विज्ञापन और मार्केटिंग रणनीतियाँ जो काम करती हैं

लास विज्ञापन रणनीतियाँ, वे विभिन्न तकनीकों पर आधारित हैं, सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली मार्केटिंग है, जिसके कई रूप हैं और हम उन्हें यहां प्रकट करेंगे।

मुख्य सहयोगी के रूप में विज्ञापन रणनीतियाँ और मार्केटिंग

एक सफल विज्ञापन अभियान को अंजाम देने के कई तरीके हैं, वे कई विज्ञापन रणनीतियों का उपयोग करते हैं, उनमें से एक मार्केटिंग है, जिसमें कई एप्लिकेशन वेरिएंट हैं।

पहली बात यह है कि आपको नए तरीकों को प्राप्त करने के बारे में पता होना चाहिए और प्रयोग और प्रयास करने के लिए तैयार रहना चाहिए। आगे हम मार्केटिंग एप्लिकेशन के विभिन्न तौर-तरीकों को प्रकट करेंगे।

मार्केटिंग कई प्रकार की होती है, जो हमारे ब्रांड या कंपनी के उद्देश्यों को प्राप्त करने में योगदान दे सकती है और ये हैं:

ईमेल विपणन

इस में से एक है विज्ञापन रणनीतियाँ सबसे पुराना जो कई वर्षों से उपयोग किया जा रहा है और सबसे प्रभावी में से एक है, जो सर्वोत्तम परिणाम प्रदान करता है।

कुछ अध्ययनों के अनुसार, ईमेल मार्केटिंग के निवेश पर प्रतिफल निवेश किए गए प्रत्येक व्यक्ति के लिए लगभग 40 डॉलर का एक महत्वपूर्ण आंकड़ा नहीं है।

ईमेल मार्केटिंग एक प्रकार की रणनीति है जिसे किसी भी प्रकार के ब्रांड और विज्ञापन अभियान के लिए अनुकूलित किया जा सकता है, प्रारंभिक आकर्षण से लेकर वफादारी तक, यह एक मौलिक उपकरण है।

भीतर का विपणन

इनबाउंड मार्केटिंग कई लोगों के पसंदीदा पसंदीदा में से एक है, क्योंकि यह गैर-आक्रामक विज्ञापन की पेशकश के बारे में है। जहां उपयोगकर्ता स्वयं तय करता है कि वह किस प्रकार की सामग्री का उपभोग करना चाहता है।

यह रणनीति उपयोगकर्ता को स्वेच्छा से ब्रांड की ओर आकर्षित करती है, और फिर रूपांतरण फ़नल के विभिन्न चरणों के माध्यम से उनका नेतृत्व करती है।

एसईओ

यदि यह उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के बारे में है, तो स्वैच्छिक आधार पर, SEO या ऑर्गेनिक सर्च इंजन पोजिशनिंग का कार्य है कि जब उपयोगकर्ता को ब्रांड से संबंधित किसी आवश्यकता को हल करने की आवश्यकता होती है, तो हम इसके बारे में पता लगाते हैं और हम वहां होते हैं।

यह एक मार्केटिंग तरीका है जो लंबे समय में भुगतान करता है, हालांकि, यह एक ऐसा निवेश है जो बनाने लायक है।

SEM

भुगतान किया गया खोज इंजन विज्ञापन SEM, SEO के समान उद्देश्य रखता है। इसमें उपयोगकर्ताओं द्वारा की गई खोजों के पहले स्थानों में इस अंतर के साथ स्थित होना शामिल है कि यह भुगतान किए गए विज्ञापन के रूप का उपयोग करता है। यह योजना अक्सर रूपांतरणों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, अल्पकालिक परिणाम दे सकती है।

विषयवस्तु का व्यापार

यह विधि आमतौर पर इनबाउंड दृष्टिकोण से संबंधित है। यह ऐसी सामग्री बनाने के बारे में है जो प्रदान किए गए उत्पादों और सेवाओं से संबंधित उपयोगकर्ताओं की आवश्यकताओं को पूरा करती है।

वे पदोन्नति के बजाय सहायता प्रदान करने की दृष्टि पर आधारित हैं। मनोरंजन सामग्री का उपयोग करना संभव है जो भावनाओं को प्रेरित करता है और ब्रांड के मूल्यों के साथ पहचान करता है।

सामाजिक माध्यम बाजारीकरण

हाल के दिनों में सामाजिक नेटवर्कों का जबरदस्त विकास हुआ है, यह अनुमान है कि दुनिया भर में उनके लगभग 280 मिलियन उपयोगकर्ता हैं, और यह आंकड़ा धीरे-धीरे बढ़ रहा है।

सोशल नेटवर्क मार्केटिंग या डिजिटल के रूप में बेहतर जाना जाता है, इसमें उन्हीं जगहों पर स्थित होना शामिल है जहां उपयोगकर्ता अक्सर आते हैं। यह एक गैर-दखल उपस्थिति बनाए रखने और ब्रांड के आसपास एक समुदाय बनाने के बारे में है।

सामाजिक विज्ञापन

इस प्रकार की रणनीति सोशल मीडिया मार्केटिंग का पूरक है, अंतर यह है कि ब्रांड चैनल के माध्यम से एक जैविक उपस्थिति होने के बजाय, विज्ञापनों को बढ़ावा देने के लिए सोशल मीडिया विज्ञापन प्लेटफॉर्म का उपयोग किया जाता है।

इसका एक लाभ यह है कि इसे सामाजिक नेटवर्क पर उपयोगकर्ताओं के बारे में उपलब्ध जानकारी, जैसे स्थान, आयु, लिंग आदि का उपयोग करके खंडित किया जा सकता है। जो उन समूहों के लिए संबंधित विज्ञापन का पता लगाने में मदद करता है।

अमेज़ॅन विज्ञापन

अमेज़ॅन का विज्ञापन मॉडल पे-पर-क्लिक (पीपीसी) विज्ञापन पर आधारित है, जिसके विज्ञापनदाताओं के लिए कुछ विशेष लाभ हैं।

एक ओर, अमेज़ॅन में शामिल विज्ञापन ही उपयोगकर्ताओं को ठीक उसी क्षण कनेक्ट करने की अनुमति देते हैं, जब उन्होंने खरीदारी करने का निर्णय लिया है।

इसके अतिरिक्त, मंच में रुचियों और खरीदारी की आदतों पर एकत्रित जानकारी का उपयोग करके अन्य वेब साइटों पर विज्ञापन प्रदर्शित करने की संभावना है।

 प्रदर्शन विज्ञापन रणनीतियाँ

प्रदर्शन विज्ञापन दूसरों की वेबसाइटों पर विज्ञापनों या बैनरों को बढ़ावा देने पर आधारित है। बैनर टेक्स्ट, दृश्य सामग्री, वीडियो या इंटरैक्टिव तत्वों से बने हो सकते हैं।

यह माना जाना चाहिए कि इस प्रकार की मार्केटिंग प्रथा एडब्लॉक्स के उदय से नकारात्मक रूप से प्रभावित हो सकती है, जो घुसपैठ माने जाने वाले विज्ञापन को अवरुद्ध करने के लिए जिम्मेदार हैं।

मूल विज्ञापन रणनीतियाँ

इस मूल विज्ञापन प्रारूप में भुगतान किए गए तत्वों को बढ़ावा देने का एक तरीका शामिल है, जो उस माध्यम से संरचना और क्रिया में युग्मित होना चाहते हैं जिसमें वे प्रकाशित होते हैं।

उपरोक्त के साथ, पारंपरिक विज्ञापन के संबंध में उपयोगकर्ता का ध्यान एक विवेकपूर्ण और कम दखल देने वाले तरीके से आकर्षित करना संभव है।

अर्थात्, यह एक ऐसा विज्ञापन है जिसे उपयोगकर्ता ऐसा नहीं मानता है और इसलिए स्वेच्छा से उपभोग करने का इरादा रखता है।

मोबाइल विपणन

मोबाइल मार्केटिंग उन सभी प्रकार की कार्रवाइयों तक फैली हुई है जो जियोलोकेशन जैसे मोबाइल उपकरणों की कार्यक्षमता का जोरदार ढंग से लाभ उठाने का प्रयास करती हैं।

इस प्रकार की मार्केटिंग उपयोगकर्ताओं को एक बहुत ही व्यक्तिगत अनुभव प्रदान करती है और बदले में उन सभी प्रकार के अवसरों का लाभ उठाती है जिनकी संदर्भ अनुमति देता है।

मुँह से कान

वर्ड ऑफ माउथ विज्ञापन रणनीतियों के रूपों का एक उदाहरण है जो हमेशा उपयोग किया जाता है, वही उपयोगकर्ता हैं जो ब्रांड के संदेश को फैलाते हैं, इसकी पहुंच बढ़ाते हैं।

आज ब्रांड इसका उपयोग करते हैं और सोशल नेटवर्क और वेब पेजों के माध्यम से इस प्रभाव को बढ़ावा देना चाहते हैं।

वायरल विपणन

वायरल मार्केटिंग एक ऐसी सामग्री बनाने की कोशिश करती है जो एक वायरस की तरह फैलती है, एक उपयोगकर्ता से दूसरे उपयोगकर्ता तक एक तेज़ गति से गुजरती है।

कई अभियान इस प्रभाव को खतरनाक, विवादास्पद, विघटनकारी या रहस्यपूर्ण सामग्री के माध्यम से प्राप्त करने का प्रयास करते हैं।

सार्वजनिक संबंध

इस प्रकार का विज्ञापन सबसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग रणनीतियों में से एक है। कई विज्ञापन एजेंसियां ​​अपने विज्ञापन अभियानों को दोहराने और इस प्रकार अपनी स्थिति बढ़ाने के लिए मीडिया के साथ सहयोग करने का प्रयास करती हैं।

इन जनसंपर्क रणनीतियों का एक पारंपरिक उदाहरण प्रेस विज्ञप्तियां और उत्पाद लॉन्च कार्यक्रम हैं।

मार्केटिंग डे इन्फ्लुएंसर

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का उद्देश्य उन उपयोगकर्ताओं का उपयोग करना है जिनकी सामाजिक नेटवर्क में बड़ी उपस्थिति या स्थिति है, अपने उत्पादों या सेवाओं को अपने अनुयायियों को बढ़ावा देने के इरादे से।

हाल के वर्षों में, प्रवृत्ति मैक्रो-इन्फ्लूएंसर से बदल गई है, जो कि बड़ी संख्या में अनुयायियों वाले हैं, सूक्ष्म-प्रभावित करने वालों के लिए, जिनके अनुयायियों की एक मामूली संख्या है; लेकिन, जब अपने समुदाय के साथ बातचीत करने की बात आती है तो वे अधिक सक्रिय होते हैं।

ईवेंट मार्केटिंग

ईवेंट एक प्रकार की रणनीति है जो एक ब्रांड के चारों ओर ध्यान आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने का प्रयास करती है, उदाहरण के लिए, ब्लैक फ्राइडे या साइबर सोमवार जैसे सबसे लोकप्रिय आयोजनों में से एक का हर साल एक असाधारण परिणाम होता है।

डायरेक्ट मार्केटिंग

प्रत्यक्ष विपणन विज्ञापन अभियान का एक रूप है जो विशिष्ट दर्शकों में प्रतिक्रिया को ट्रिगर करने का प्रयास करता है, जैसे कि ऑनलाइन पृष्ठ पर जाना या ई-पुस्तक की खरीद।

इस रणनीति में विभिन्न तरीके शामिल हैं, जिसमें हम भौतिक मेल, टेलीफोन मार्केटिंग, पॉइंट ऑफ़ सेल या डायरेक्ट ईमेल मार्केटिंग का उल्लेख कर सकते हैं।

 संबद्ध विपणन

इस प्रकार की विज्ञापन और मार्केटिंग रणनीतियाँ समान विषयों वाले ब्लॉग जैसी अन्य साइटों के माध्यम से ब्रांड के उत्पादों का प्रचार करती हैं।

उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए साइट के लाभों में बिक्री के परिणामस्वरूप संसाधन प्राप्त करना या क्या हासिल किया गया है।

व्यापार मेलों

इन मेलों में बड़े आयोजन होते हैं जो ग्राहकों या संभावित उपयोगकर्ताओं को विभिन्न प्रकार के सामानों और सेवाओं के आपूर्तिकर्ताओं के साथ सीधे संपर्क प्रदान करते हैं।

वे एक माध्यम या रणनीतियाँ हैं जिनका व्यापक रूप से B2B क्षेत्र में उपयोग किया जाता है और उन उत्पादों के लिए जिन्हें उपयोगकर्ता खरीदारी करने से पहले आज़माना चाहते हैं, जैसे मोटर वाहन या मोबाइल उपकरण।

आला विपणन

एक विशेष बाजार स्थान हासिल करने से प्रतिस्पर्धी बाजार के बीच में खड़े होने, उपभोक्ताओं के एक बहुत विशिष्ट खंड को बनाए रखने और एक ब्रांड के आसपास एक समुदाय शुरू करने की संभावना मिलती है।

फल देने के इस तौर-तरीके के लिए, रहस्य प्रदान किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के लिए सबसे प्रासंगिक विभाजन प्राप्त करने में निहित है।

बी2बी मार्केटिंग

B2B या व्यवसाय से व्यवसाय को एक रणनीति के रूप में परिभाषित किया गया है जो उन कंपनियों की विशेषता है जो अपने संसाधनों या प्रसाद को अन्य कंपनियों या संस्थानों को बेचती हैं, ताकि वे उन्हें जनता को बेच सकें या अपनी उत्पादन प्रक्रियाओं या आंतरिक संचालन में उनका उपयोग कर सकें।

बी2सी मार्केटिंग

B2C या व्यवसाय से उपभोक्ता, में अंतिम उपभोक्ताओं को सीधे माल या सेवाएं प्रदान करना शामिल है, इन क्षेत्रों में विभिन्न दृष्टिकोणों का उपयोग करके B2B और B2C से विभिन्न प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियों और उपकरणों का उपयोग किया जा सकता है।

छूट और प्रचार

रणनीतियाँ जो छूट और प्रचार पर निर्भर करती हैं, उपभोक्ता को सीमित समय के लिए सस्ती कीमत पर वस्तुओं को प्राप्त करने की संभावना देती हैं।

यह कम समय में बिक्री को बढ़ावा देने और उपयोगकर्ताओं के बीच ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए है ताकि वे इसे पहली बार आजमा सकें। सफलता के रहस्यों में से एक उपभोक्ता हित पर आधारित है।

पूर्वगामी में प्रचार समाप्त होने से पहले उपभोक्ता में अच्छी या सेवा प्राप्त करने की आवश्यकता की आवश्यकता होती है और इस प्रकार बचत का लाभ उठाया जाता है।

ऐप मार्केटिंग

ऐप मार्केटिंग ब्रांड के चारों ओर मोबाइल उपकरणों के लिए एप्लिकेशन डिज़ाइन करने के बारे में है, जैसे किसी उत्पाद या सेवा का उपयोग करना आसान बनाने के लिए एप्लिकेशन।

एक अन्य उदाहरण एक ऐसा एप्लिकेशन हो सकता है जिसका उपयोग उपयोगकर्ता की वफादारी हासिल करने या ब्रांड मूल्यों को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है।

सफलता की गारंटी के लिए, ऐप का निर्माण एक कुशल लॉन्च और प्रचार अभियान द्वारा पूरक होना चाहिए। इसके अतिरिक्त, यह आवश्यक है कि ऐप उपयोगकर्ताओं को वास्तविक मूल्य प्रदान करे।

डेटाबेस मार्केटिंग

जैसा कि इसका शब्द इंगित करता है, इस प्रकार का विपणन वास्तविक या संभावित उपभोक्ताओं के डेटाबेस का उपयोग व्यक्तिगत संदेशों को करने के लिए करता है जो वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देते हैं।

वर्तमान में, जो लोग डेटाबेस मार्केटिंग को लागू करते हैं उन्हें बड़ी मात्रा में डेटा का प्रबंधन करने की आवश्यकता होती है और ऐसा करने की क्षमता होनी चाहिए।

गुरिल्ला विपणन

इस प्रकार की मार्केटिंग एक ऐसी रणनीति है जो असामान्य और बहुत कम लागत वाली तकनीकों का उपयोग करती है। इसका उद्देश्य संसाधनों के कम निवेश के साथ सर्वोत्तम संभव प्रभाव प्राप्त करने के लिए रचनात्मकता का उपयोग करते हुए मीडिया का सबसे बड़ा ध्यान प्रसारित करना है।

कुछ इसी तरह के तौर-तरीके हैं, जैसे कि यह एक जिसे हम निम्नलिखित लिंक में सुझाते हैं एंबुश मार्केटिंग इसे अपने पक्ष में कैसे लागू करें?

क्लाउड मार्केटिंग

क्लाउड मार्केटिंग यह है कि यदि सभी संसाधन ऑनलाइन उपलब्ध हैं, तो उपभोक्ता उन्हें केवल एक क्लिक से एक्सेस कर सकता है।

उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन के पास ई-बुक्स जैसे साहित्यिक और डिजिटल उत्पादों की एक विस्तृत विविधता है, जिसे उपयोगकर्ता कुछ ही समय में अपने जलाने के लिए डाउनलोड कर सकते हैं।

प्रतियोगिताएं और स्वीपस्टेक

एक नवीनता नहीं होने के बावजूद, किसी भी प्रकार की प्रतियोगिताओं और स्वीपस्टेक ने सोशल नेटवर्क पर लोकप्रियता का अनुभव किया है, क्योंकि विभिन्न ब्रांड अपने प्रशंसक आधार और उनके साथ बातचीत के स्तर को बढ़ाने के लिए उनकी ओर रुख करते हैं।

सामुदायिक विपणन

कम्युनिटी मार्केटिंग का उद्देश्य ब्रांड के इर्द-गिर्द एक एफ़िनिटी समूह शुरू करना है, जो समान स्वाद वाले उपयोगकर्ताओं से उत्पन्न होता है।

तत्काल बिक्री करने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, इस प्रकार की रणनीति लंबे समय तक ब्रांड के साथ वफादारी और भागीदारी बनाने की कोशिश करती है।

व्यक्तिगत विपणन

वैयक्तिकृत विपणन का उपयोग विभाजन की अवधारणा के संबंध में अधिक अच्छी तरह से किया जाता है क्योंकि इसका उद्देश्य न केवल किसी उत्पाद या सेवा को प्रतिस्पर्धा से अलग करना है, बल्कि प्रत्येक उपभोक्ता के लिए एक विशेष प्रस्ताव पेश करना है।

इस उपभोक्ता को विभिन्न विकल्पों में से चुनने की अनुमति देना और यहां तक ​​कि एक उत्पाद बनाने के लिए अपने स्वयं के डिजाइन का प्रस्ताव करना जो उनकी विशेष आवश्यकताओं और आदर्शों को पूरा करता हो।

Neuromarketing

न्यूरोमार्केटिंग मस्तिष्क के कामकाज और विपणन के प्रति उसकी प्रतिक्रिया पर हाल के अध्ययनों का उपयोग करता है और इसके परिणामस्वरूप ऐसे अभियान तैयार किए जाते हैं जो उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करने और उनके व्यवहार को संशोधित करने में सक्षम होते हैं।

यदि आप इस प्रकार की रणनीति में तल्लीन करना चाहते हैं, तो हम निम्नलिखित लेख की अनुशंसा करते हैं: Neuromarketing इसके बड़े फायदे क्या हैं?

मौसमी विपणन

इन समयों में, मौसमी घटनाओं के अनुकूल होने की क्षमता सर्वोपरि है, ये घटनाएँ क्रिसमस, वेलेंटाइन डे या केवल प्रस्तावों का समय हो सकती हैं।

यह ब्रांडों को अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने, अल्पकालिक बिक्री बढ़ाने और दोहराने वाले ग्राहकों को बार-बार खरीदारी करने के लिए प्रेरित करने में सक्षम बनाता है। इसके सकारात्मक प्रभाव के लिए पहले से इसकी योजना बनानी होगी।

नेतृत्व पीढ़ी

लीड जनरेशन ब्रांड के संभावित दर्शकों के भीतर उपयोगकर्ताओं को स्वेच्छा से अपना डेटा प्राप्त करने के लिए पहचानने पर आधारित है।

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली रणनीतियों में से एक है उपयोगकर्ता को महान मूल्य की सामग्री की पेशकश करना, साथ ही उनकी व्यक्तिगत जानकारी के साथ एक फॉर्म को पूरा करने के बदले में छूट या विशेष पदोन्नति।

नेतृत्व शिक्षण

लीड पोषण को लीड जनरेशन के अगले चरण के रूप में परिभाषित किया गया है। उपयोगकर्ता को बार-बार होने वाले प्रभावों की एक श्रृंखला के माध्यम से पोषित किया जाता है जो उसे एक ब्रांड ग्राहक बनने तक रूपांतरण फ़नल के साथ मार्गदर्शन करता है।

धर्मार्थ कारणों से विपणन

धर्मार्थ कारणों के साथ विपणन एक ब्रांड की छवि को सुदृढ़ करने की कोशिश करता है, जो धर्मार्थ कारणों का उपयोग करके दर्शकों के साथ संबंध बनाने की कोशिश करता है जो ब्रांड के मूल्यों और संभावित उपयोगकर्ताओं के साथ पहचान करते हैं।

इस प्रकार के अभियान का एक अधिक सामान्य उदाहरण बिक्री की एक निश्चित राशि को संबंधित गैर-लाभकारी संगठन को भेजना हो सकता है।

मार्केटिंग मिक्स रणनीतियाँ: 4 ps

प्रसिद्ध 4 पीएस या मार्केटिंग मिक्स, मार्केटिंग की दुनिया में एक क्लासिक हैं, हालांकि, उन्हें कम महत्व दिया जाता है, इसका कारण यह है कि यह डिजिटल पर इतना ध्यान केंद्रित करता है कि बुनियादी और आवश्यक पहलुओं को छोड़ दिया जाता है।

यह सोचने में बहुत समय व्यतीत हो जाता है कि फेसबुक पर विज्ञापन कैसे किया जाता है और व्यावसायिक स्तर पर रणनीतिक निर्णय लेने की आवश्यकता को भुला दिया जाता है, ये हैं:

• उत्पाद: चर, ब्रांड, पैकेजिंग, वारंटी लेबल, वितरण, क्रेडिट, सुरक्षा और अन्य को ग्राहकों को उपलब्ध कराने से पहले ध्यान में रखा जाना चाहिए।
• Precios: 3, ग्राहकों, लागतों और प्रतिस्पर्धा को ध्यान में रखा जाना चाहिए। इसके अतिरिक्त, लागत, प्रतिस्पर्धा और मांग के आधार पर मूल्य निर्धारण के तरीके।
• वितरण: भौतिक स्टोर, ऑनलाइन स्टोर या ईकामर्स
• पदोन्नति: विज्ञापन के प्रकार, मीडिया, टीवी, प्रेस, रेडियो।