आज अधिक से अधिक नए उद्यमी हैं जो बाजार में अपनी यात्रा शुरू करते हैं, इसलिए हम आपको यह जानने के लिए आमंत्रित करते हैंविज्ञापन अभियान कैसे बनाये? 6 बड़े कदम! हमारे अगले लेख के माध्यम से अपने उत्पाद को संकेतित लक्ष्य तक पहुंचाने के लिए, अधिक आय प्राप्त करने के लिए।
उद्यमी नेटवर्क।
विज्ञापन अभियान क्या है और कैसे बनाया जाता है?
बनाए गए प्रत्येक उत्पाद या सेवा में एक रणनीति या योजना होनी चाहिए जो उन्हें अच्छे संगठन और विज्ञापनों के माध्यम से ज्ञात करने के लिए डिज़ाइन की गई हो, जो बाजार के भीतर कुख्याति की तलाश में हों।
लेकिन इस तथ्य के बावजूद कि बहुत से लोग सोचते हैं कि विज्ञापन अभियान केवल विज्ञापनों की तैयारी पर आधारित होते हैं, हमें यह ध्यान रखना चाहिए कि इन अभियानों को अंजाम देने के लिए उत्पाद और उस लक्ष्य का पूर्व अध्ययन होना चाहिए, जिसे निर्देशित किया गया है, क्योंकि इनके बिना नहीं, वह सफल नहीं होगा।
विज्ञापन अभियानों की विशेषताएं
- उपयोगकर्ता को सूचित करने के लिए विज्ञापन अभियान बनाए जाते हैं।
- खरीदार को राजी करो।
- यह मौलिक, रचनात्मक और अभिनव होना चाहिए।
- इसे एक विशिष्ट लक्ष्य के लिए निर्देशित किया जाना चाहिए।
- व्यापारी के लिए इसका एक मूल्य है।
- उसके पास बहुत सारे रचनात्मक संसाधन हैं।
- उपयोगकर्ताओं को ब्रांड को याद रखने के लिए, इसे पूरे अभियान में दोहराना आदर्श है।
- उद्देश्यों और लक्ष्यों के अनुसार वैयक्तिकृत सामग्री।
- इन सबसे ऊपर, विज्ञापन अभियान तटस्थ होना चाहिए, अर्थात वे किसी भी पक्ष, विश्वास, विचार, संगठन या संस्था को प्रभावित नहीं करना चाहिए।
विज्ञापन अभियान को सही तरीके से कैसे बनाया जाए?
पिछली कुंजियों को ध्यान में रखते हुए, हम आपके साथ उन छह चरणों को साझा करना चाहते हैं जो आपको किसी भी माध्यम में एक सफल विज्ञापन अभियान विकसित करने के लिए प्रेरित करेंगे, लेकिन पहले हम अनुशंसा करते हैं कि आप एक विज्ञापन एजेंसी खोजें जो इस प्रक्रिया में आपकी सहायता करेगी।
1- उद्देश्य और आवश्यकताएं क्या हैं?
एक अच्छे विज्ञापन अभियान का रहस्य पहले मिनट से उपयोगकर्ता के साथ संचार है, उक्त अभियान के विकास के लिए सही उद्देश्य और लक्ष्यों की तलाश में काम करना। हमारे विज्ञापन अभियान के उद्देश्यों को सही ढंग से निर्धारित करने के लिए, एजेंसियां “स्मार्ट” का उपयोग करती हैं:
- विशिष्ट के लिए एस: ध्यान रखें कि बहुत सामान्य उद्देश्यों की पूर्ति नहीं होती है, लेकिन उन्हें किसी विशिष्ट चीज़ पर निर्देशित किया जाना चाहिए।
- एम मापने योग्य: हर चीज में जो कि मार्केटिंग है, विशिष्ट मेट्रिक्स को यह देखने के लिए प्रबंधित किया जाना चाहिए कि क्या मांगे गए उद्देश्यों को प्राप्त किया जा रहा है।
- ए असाइन करने योग्य के लिए: उद्देश्यों को पूरा करने के लिए हमेशा एक प्रभारी और जिम्मेदार व्यक्ति होना चाहिए।
- यथार्थवादी के लिए आर: प्राप्त किए जाने वाले उद्देश्यों को निर्धारित करने से पहले, उपलब्ध सीमाओं और संसाधनों को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
- टी समयबद्ध है: प्रत्येक उद्देश्य की पूर्ति के लिए एक तिथि निर्धारित होनी चाहिए, इस तरह यह प्रत्येक लक्ष्य को प्राप्त करने और एक टीम के रूप में विकसित होने में मदद करेगा।
सबसे प्रसिद्ध विज्ञापन अभियान महान पात्रों की कला के साथ आते हैं।
2.- एक रिपोर्ट तैयार करें:
एक बार जब आप विज्ञापन एजेंसी के साथ उपरोक्त पहलुओं का निर्धारण कर लेते हैं, तो उसे अभियान के बारे में सभी महत्वपूर्ण डेटा के साथ एक ब्रीफिंग (रिपोर्ट) तैयार करनी चाहिए, जिसमें यह होना चाहिए:
- आपका लक्ष्य क्या है?
हमारे लिए, मुख्य पहलू जिसे आपको ध्यान में रखना चाहिए और आपको क्यों शुरू करना चाहिए, यह इंगित करना या स्थापित करना है कि आपका सार्वजनिक या उपयोगकर्ता कौन है, एक क्षेत्र अध्ययन करना जिसमें सामाजिक रूप (लिंग, जीवन शैली, वैवाहिक स्थिति, आदि) पेशा है। , बोली जाने वाली भाषाएं, कौन सा मीडिया सबसे अधिक देखा या उपयोग किया जाता है)।
दूसरी ओर, सामाजिक-आर्थिक पहलुओं का अध्ययन किया जाएगा जिसमें अभियान को निर्देशित किया गया है (विलासिता, बड़े पैमाने पर खपत या यदि यह पहली आवश्यकता है) का अध्ययन किया जाएगा।
भौगोलिक-ऐतिहासिक रूपों में जिन क्षेत्रों में सबसे अधिक खपत या निवास स्थान हो सकते हैं, साथ ही साथ अद्वितीय भौगोलिक स्थितियों की जांच की जाएगी।
-उत्पाद विशेषताएं
अभियान के उद्देश्य को निर्धारित करने के लिए उत्पाद या सेवा, विशेषताओं, ताकत और कमजोरियों के प्रत्येक विवरण का वर्णन किया जाना चाहिए।
- आपका बाजार क्या है?
सबसे पहले, हमें पता होना चाहिए कि बाजार अध्ययन एक उत्पाद या सेवा की व्यावसायिक स्वीकृति के बारे में एक विचार को परिभाषित करने के लिए कंपनियों द्वारा की गई एक पहल है, इसलिए जिस क्षेत्र में इसे निर्देशित किया गया है और प्रतिस्पर्धा को इंगित किया जाना चाहिए।
इन आंकड़ों को खोजने का एक व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला तरीका सर्वेक्षण या साक्षात्कार तक क्षेत्र पर सार्वजनिक डेटा का अध्ययन है जो एक विशिष्ट आबादी पर किया जाता है।
-तिथि का चयन करें
शायद यह उन बिंदुओं में से एक है जो लोगों को सबसे अधिक चिंतित करता है, क्योंकि इस तिथि को विज्ञापन अभियान के माध्यम से उत्पाद को बाजार में लॉन्च किया जाता है।
- आपके पास क्या बजट है?
किसी भी मार्केटिंग प्रक्रिया को शुरू करने से पहले, आपके पास एक बुनियादी बजट होना चाहिए जिसमें वह राशि शामिल हो जिसका उपयोग हम अपने विज्ञापन अभियान के विकास के लिए करना चाहते हैं। इस राशि पर एजेंसी और अनुबंध पक्ष द्वारा चर्चा की जाएगी, दोनों पक्षों के लिए एक अनुकूल आंकड़े तक पहुंचने में सक्षम होने के कारण।
3.- प्रस्ताव:
यह बिंदु मूल रूप से प्रभारी एजेंसी का है, लेकिन ग्राहक से खुद को अलग किए बिना, क्योंकि इसे अपने अभियान के लिए उन पहलुओं को ध्यान में रखना चाहिए जो वह चाहता है।
यह एक वैचारिक प्रस्ताव के साथ शुरू होना चाहिए जिसमें सेवा या उत्पाद के प्रमुख संचार लाभों की कल्पना की जाती है, जिससे एक रचनात्मक विचार होता है। फिर ग्रंथों, ग्राफिक तत्वों या अंतिम कलाओं को करना होगा।
एक बार प्रक्रिया समाप्त हो जाने के बाद, ग्राहक को यह देखने के लिए दिखाया जाना चाहिए कि क्या वे विचार के साथ सहज महसूस करते हैं या किसी पहलू को संशोधित करना चाहते हैं।
4.- मीडिया योजना:
यह एक दस्तावेज है जो विज्ञापन अभियान के संगठन के साथ तैयार किया जाता है और जिसमें मीडिया के चयन के साथ निष्कर्ष निकालने के लिए लक्ष्य, क्षेत्र और मीडिया का विश्लेषण प्रकट होना चाहिए।
विज्ञापन अभियानों को फैलाने के लिए सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले तौर-तरीकों में से एक आज उपयोगकर्ताओं द्वारा उच्च मांग के कारण सामाजिक नेटवर्क हैं, लेकिन वे केवल एक ही नहीं हैं, ऐसे अंतहीन विकल्प हैं जो प्रत्येक विज्ञापनदाता आपके द्वारा विपणन उद्देश्यों, सीआरएम, संचार और बिक्री के आधार पर चुन सकते हैं। उठना है।
विज्ञापन अभियानों के लिए सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करते समय हमें जिन सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं पर ध्यान देना चाहिए, उनमें से एक रचनात्मक संदेशों का सही संचालन है जो हमारे सामाजिक नेटवर्क को बनाने वाले सभी प्रकार के लक्ष्य के अनुकूल होते हैं।
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5.- अभियान का शुभारंभ:
निर्धारित सभी समय-सीमाओं को पूरा करके, हमारे पास अपने अभियान के शुभारंभ के लिए सभी आवश्यक तत्व हो सकते हैं।
सभी विज्ञापन अभियानों में विभिन्न डिजिटल या मुद्रित मीडिया में सक्रिय होने की अवधि होती है, कभी-कभी बाजार में उत्पाद की स्वीकृति का निरीक्षण करने में सक्षम होते हैं। इसलिए, यदि आपको वांछित परिणाम नहीं मिलते हैं, तो हमेशा एक आकस्मिक योजना बनाने की सलाह दी जाती है।
6.- अभियान की निगरानी:
एक विज्ञापन एजेंसी न केवल अभियान शुरू करती है बल्कि यह स्थापित करने के लिए परिणामों की निगरानी भी करती है कि केपीआई (प्रमुख प्रदर्शन संकेतक) के माध्यम से उद्देश्यों को पूरा किया जा रहा है या नहीं, यह जानकारी क्लाइंट के साथ साझा की जानी चाहिए।
यदि KPI द्वारा उत्पादित परिणाम वांछित नहीं हैं, तो ग्राहक को सूचित किया जाना चाहिए और अभियान के पहलुओं को संयुक्त रूप से संशोधित किया जाना चाहिए।
जब पूरा अभियान समाप्त हो जाता है, तो एजेंसी को क्लाइंट के साथ एक अंतिम रिपोर्ट साझा करनी होगी, जिसमें हासिल किए गए पहलुओं और भविष्य के अभियान के लिए जिन बिंदुओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
इतिहास के आठ सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन अभियान कौन से हैं?
अपने पूरे जीवन में हमने अंतहीन विज्ञापन अभियान देखे हैं जो हमारे दिमाग में बने रहने में कामयाब रहे हैं, यहाँ पाँच हैं:
1.- बर्गर किंग की ओर से व्हॉपर बलिदान
बर्गर किंग ने 2.009 में क्रिस्पिन पोर्टर और बोगुस्की के साथ संयुक्त रूप से लॉन्च किया, एक विज्ञापन रणनीति जिसमें फेसबुक अनुयायियों को दस उपयोगकर्ताओं के बिना एक मुफ्त व्हॉपर के लिए करना चाहिए, जो इस वेब प्लेटफॉर्म पर 10 दिनों तक चलता है और अभाव के उल्लंघन के कारण वापस ले लिया जाता है।
इतने कम समय के लिए मंच पर होने के बावजूद, इस प्रचार ने बर्गर किंग को बाजार में बहुत बदनामी दी, साथ ही 20.000 से अधिक मुफ्त व्हॉपर्स का वितरण भी किया।
2.- पेप्सी रिफ्रेश प्रोजेक्ट
एक बार फिर, पेप्सी, विज्ञापन अभियानों में अग्रणी होने के नाते, अपने कई उपयोगकर्ताओं को अपना मुंह खुला छोड़ने में कामयाब रही। 23 साल बाद सुपर बाउल्स बनाने वाले विज्ञापनों में से एक होने के बाद, 2.010 में उन्होंने इस आयोजन का हिस्सा नहीं बनने का फैसला किया और अपने बजट को "द रिफ्रेश प्रोजेक्ट" अभियान पर केंद्रित किया।
इसमें उन्होंने सामाजिक नेटवर्क को परोपकार के साथ जोड़ा, लेकिन इसके लॉन्च के केवल 10 महीनों के बावजूद, पेप्सी ने वह प्रचार हासिल किया जो वे चाहते थे।
3.- चलो मिनी कूपर इंजन
सबसे अच्छे विज्ञापन अभियान वे हैं जो पारंपरिक से परे जाते हैं और आपके उत्पाद के साथ खेलते हैं, कुछ ऐसा जो मिनी कूपर ऑटोमोबाइल ब्रांड संयुक्त राज्य अमेरिका में हासिल करने में कामयाब रहा, जब उसने विभिन्न शॉपिंग सेंटरों, होर्डिंग, स्ट्रीट में अपने वाहन के प्रदर्शन का लाभ उठाया। कोनों, शॉपिंग सेंटर, दूसरों के बीच, पारंपरिक मीडिया के उपयोग से हर कीमत पर परहेज करते हैं।
मिनी कूपर ब्रांड के लिए विज्ञापन अभियान।
4.- एल्फ योरसेल्फ बाय ऑफिस मैक्स
पिछले दशक के सबसे वायरल विज्ञापन अभियानों में से एक 2.006 में शुरू हुआ, जब इसने सभी सांचों को तोड़ दिया और दुनिया में सबसे अधिक साझा क्रिसमस परंपराओं में से एक बन गया।
5.- रेड बुल के स्ट्रेट्स
रेड बुल अपने निर्माण के बाद से नए विज्ञापन के प्रतीक में से एक रहा है, 2.013 में अपने रेड बुल स्ट्रैटोस अभियान के साथ मोल्ड तोड़ रहा है। यह परियोजना कंपनी की टीम के साथ छह साल के वैज्ञानिक मिशन के दस्तावेज़ीकरण से संबंधित थी।
इसने अपने लॉन्च के एक साल में 5.3 मिलियन व्यूज हासिल करने में कामयाबी हासिल की, जिससे अंतहीन बिक्री हुई। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इस विज्ञापन अभियान के साथ, उन्होंने कंपनी की विश्वव्यापी प्रतिष्ठा हासिल की और इसे उस ब्रांड के रूप में वर्गीकृत किया जिसने प्रायोजन के तरीके को बदल दिया है।
6.- कबूतर की असली सुंदरता के लिए अभियान
2.007 के सामान्य मॉडल के प्रोटोटाइप पर ध्यान केंद्रित नहीं करने के बावजूद, डव एक सरल और ईमानदार विज्ञापन अभियान के साथ सभी प्रकार की बाधाओं को तोड़ने में कामयाब रहा, जो वर्षों तक चलने और विकसित होने में कामयाब रहा है।
साथ ही कंपनी को दुनिया भर में मान्यता प्रदान करने के साथ-साथ, जो उपयोगकर्ताओं को अपनी काया के साथ सहज महसूस करने और विज्ञापनों द्वारा प्रसारित होने वाली हर चीज पर विश्वास नहीं करने के लिए दिखाकर, अपने मुनाफे को बढ़ाने में कामयाब रही है।
7.- द मैन योर मैन कैन स्मेल लाइक लाइक ओल्ड स्पाइस
विज्ञापन एजेंसियां जिन पहलुओं को ध्यान में रखती हैं, उनमें से हमें एक अध्ययन याद रखना चाहिए जो वे अपने उपयोगकर्ताओं के साथ प्रत्येक की जरूरतों और इच्छाओं के बारे में करते हैं।
इस अध्ययन को तैयार करते समय, ओल्ड स्पाइस के पास 2.010 में हास्य के स्पर्श के साथ एक अभियान शुरू करने का शानदार विचार था, इस आवश्यकता पर ध्यान केंद्रित किया गया था कि महिलाओं को अपने पुरुषों को अच्छी गंध और सेक्सी दिखना चाहिए।
एथलीट यशायाह मुस्तफा अभिनीत, यह सामाजिक नेटवर्क सहित दुनिया के सभी दृश्य मीडिया में एक घटना बनने में कामयाब रही।
8.- कोला-कोला का बढ़िया खाना
2.020 में कोका-कोला द्वारा शुरू किए गए इस विज्ञापन अभियान और कोविद -19 के बाद सकारात्मक पक्ष की खोज से प्रेरित होकर, कई लोगों के लिए यह संभव हो गया है कि वे "सड़क के अंत में प्रकाश" की तलाश में स्थिति के कारण उदास हैं। ". » और ब्रांड को एक ऐसे पेय के रूप में पहचानें जो सबसे बुरे समय में परिवारों को एक साथ लाता है।
अगर हम फिल्म को देखें तो हम देख सकते हैं कि कैसे विज्ञापन के निदेशक किम गेहरिग ने दुनिया भर के 13 परिवारों को दूर से फिल्माया, जैसे: लिस्बन, मुंबई, ऑरलैंडो, मैक्सिको सिटी, कीव, शंघाई और लंदन।
ये केवल आठ विज्ञापन अभियान हैं जो उस कंपनी के विकास को चिह्नित करने में कामयाब रहे हैं जिससे उत्पाद संबंधित है, लेकिन ग्राहक को प्रेरणा के रूप में ले रहा है।
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