Analyse de la concurrence Comment faire ?

Lorsque nous avons une entreprise, il faut comprendre que nous devons effectuer les analyse de la concurrence. Savez-vous ce qu'est l'analyse des concurrents ? Eh bien, tout au long de cet article, nous vous montrons les meilleures façons de le faire correctement.

Analyse de la concurrence

Lorsque nous décidons de démarrer une entreprise, nous devons nous rappeler que la concurrence existe. Avant de s'attaquer à cela en tant qu'entreprise, il faut définir le terme concurrence. Selon l'Académie Royale Espagnole, la compétition est définie comme :

"Situation des entreprises qui se font concurrence sur un marché offrant ou exigeant le même produit ou service"

Ainsi, lorsque nous envisageons d'ouvrir une entreprise, nous devons comprendre que notre esprit d'entreprise est basé sur la concurrence. Bien que nous croyions que notre produit est original, nous devons étudier chacune des variantes qui naissent autour de lui.

Lorsque nous établissons notre idée d'entreprise, nous devons effectuer une analyse entourant la concurrence afin d'établir si notre idée est réalisable ou non. Quand on fait les différents analyse de la concurrence il est nécessaire de comparer nos stratégies de marketing avec d'autres afin d'établir les différences. Dans le lien suivant du Outils SEO et d'optimiser notre marque dans les différents moteurs de recherche.

Maintenant, comment pouvons-nous créer une analyse de la concurrence correctement et efficacement ? Ensuite, nous vous donnerons un guide pour connaître, évaluer et pouvoir vaincre la concurrence.

Rencontrez la concurrence

Lorsque nous essayons d'innover un nouveau produit ou service à mettre sur le marché. Nous devons effectuer cette analyse de la concurrence pour pouvoir identifier les avantages et les faiblesses afin de vaincre nos concurrents. La concurrence qui affecte notre entreprise peut être classée en :

Concurrence directe

Lorsque nous parlons de concurrence directe, nous parlons des entreprises ou des marques qui vendent ou promeuvent notre produit ou service. Il est donc nécessaire de les étudier de manière complète et détaillée.

Quand on parle de concurrent direct, c'est celui qui vient à l'esprit quand on parle de concurrence. Un exemple clair peut être vu dans le service de restauration rapide McDonald's et Burger King offrent les mêmes produits au même groupe de clients pour ce qu'ils sont considérés comme une concurrence directe.

Lors de l'analyse de ces définitions, nous constatons que les clients définiront leurs goûts dans différents attributs tels que le prix, la qualité, le niveau de service et l'expérience avec la marque. Il est nécessaire de comprendre qu'à l'ère numérique, les consommateurs recherchent autant d'options que possible pour obtenir les meilleures offres du marché.

concurrence indirecte

Il se définit comme la concurrence qui fournit des produits différents mais qui comble le même besoin que le vôtre. En termes plus conceptuels, la concurrence indirecte est la rivalité qui existe entre des entreprises qui fabriquent des produits légèrement différents mais qui cherchent à capter la même clientèle que notre marque.

Un exemple clair de cette définition se trouve de la même manière dans le secteur de la restauration rapide. La concurrence indirecte de McDonald's est peut-être Little Joe's, ils n'offrent pas le même produit mais leur marché est le même.

Dans la vidéo suivante, nous trouverons les différences les plus claires entre la concurrence directe et indirecte

Faits saillants de la compétition

Lorsque nous avons identifié nos concurrents directs et indirects. La prochaine étape de l'analyse des concurrents consiste à déterminer ce qui distingue ces marques.

La première chose que nous devons étudier, ce sont leurs produits ou services et comment ils ont développé leur marque. Il est de la plus haute importance de prendre en compte les fournisseurs éventuels puisque nous pouvons réaliser des études de coûts nous permettant d'offrir un meilleur prix que nos concurrents.

D'autre part, il faut étudier leurs différentes stratégies de marché afin d'établir le Comment le vendent-ils ? Quels sont les canaux de distribution ? Comment le commercialisent-ils ? Afin d'établir nos stratégies de marketing, nous vous laissons le lien suivant qui sont les meilleurs tendances marketing Aujourd'hui.

D'autre part, nous pouvons étudier le volume de ventes généré par nos compétences pour avoir un paysage plus ou moins clair par rapport à la demande que nous pourrions couvrir. De la même manière, nous vous conseillons de réaliser une étude de prix pour savoir si vous êtes à un point de concurrence. Si nous sommes au-dessus, il nous sera difficile de positionner notre marque.

Analyse de la concurrence Comment faire ?

Le meilleur conseil que nous puissions avoir pour analyser notre concurrence, qu'elle soit directe ou indirecte, est d'observer. Il faut observer chacune de ses facettes pour reconnaître ses forces et ses faiblesses. Lorsque nous établirons quels sont les aspects remarquables de notre compétition, l'observation sera plus pratique.

Cela devient pratique et simple car lors de l'établissement des éléments que nous voulons étudier, nous pouvons utiliser des outils tels qu'Internet. Ce qui nous renseigne sur les prix, les offres, les combos, les points de vente entre autres.

En ce qui concerne le marketing qu'ils utilisent, vous pouvez observer les différentes campagnes publicitaires générées autour de nos concurrents pour savoir laquelle des stratégies ils utilisent. Afin de mieux comprendre comment faire une analyse efficace de la concurrence, nous vous laissons la vidéo suivante

L'importance de l'analyse des concurrents

Comme nous l'avons déjà déterminé, l'une des premières choses que nous devons faire pour démarrer une idée d'entreprise est l'analyse de la concurrence, mais pourquoi est-il important d'effectuer cette analyse ?

L'objectif principal de l'analyse de la concurrence est que nous puissions déterminer lesquels et comment nous pouvons satisfaire les différents besoins de nos futurs clients.

Aujourd'hui, grâce à la mondialisation, nous devons être plus conscients de l'importance de la concurrence. Nous ne sommes plus en concurrence dans notre localité. Nous sommes en concurrence avec les différentes marques du monde entier. C'est pourquoi il est nécessaire que notre projet soit pérenne et organisé pour arriver à un bon positionnement.

Cela ne veut pas dire que l'établissement de la marque sera facile. Nous devons établir la confiance entre les consommateurs. Nous devons donc démontrer chacune de nos promesses par des faits.

De la même manière, il est de la plus haute importance de procéder à l'analyse de la concurrence car grâce à cela, nous pouvons apprendre des expériences passées. Lorsque nous sommes une nouvelle marque, nous pouvons apprendre des crises des marques qui travaillent avec des produits ou des services similaires aux nôtres.

D'après ce que nous avons lu, nous pouvons définir que l'objectif principal et principal de l'analyse de la concurrence. Il s'agit de prédire les réponses possibles au sein du marché et d'être en mesure d'établir des itinéraires commerciaux qui nous montreront la voie la plus réalisable.

Prise de décision dans l'analyse des concurrents

Lorsque nous effectuons toutes les étapes et les points que nous avons exposés dans cet article, il est nécessaire que nous prenions des décisions. La collecte de données de la concurrence nous donnera une approche des principales forces, faiblesses et stratégies utilisées par la concurrence.

Ce qui nous donnera suffisamment d'informations pour prendre les bonnes décisions concernant l'approche que nous devrions donner à notre marque. Si nous pouvons établir quel est le classement des prix que gère notre concurrence. Nous pouvons faire des ajustements financiers qui nous permettent de spécifier un meilleur prix de vente qui nous profite face à la concurrence.

Si lors de l'analyse de la concurrence et nous déterminons que notre produit est plus faible que celui des autres. Nous pouvons faire des ajustements de service et de marketing pour pouvoir le perfectionner. Nous devons comprendre que si nos produits subissent des modifications, nous devons en informer le public. Ceci afin de montrer à nos clients que nous améliorons la qualité et le service.

D'autre part lors de l'étude des stratégies marketing utilisées par nos concurrents. Nous pouvons trouver des tendances différentes et améliorées pour positionner notre marque. L'une des choses que nous avons en notre faveur à l'ère numérique est que nous disposons d'outils qui permettent à notre interaction avec les clients d'être dynamique. Rappelons-nous qu'aujourd'hui la priorité de nos utilisateurs est la familiarité et le bon traitement que nous leur accordons.

Il est important de souligner que l'analyse de la concurrence n'est effectuée qu'une seule fois et qu'elle se situe au début de l'exécution de l'idée d'entreprise. Par conséquent, nous devons mener à bien cette tâche de manière consciente pour couvrir ces besoins dès le départ.

Analyse de la concurrence du marketing

Lorsque nous nous référons à l'analyse de la concurrence du point de vue marketing, nous trouvons différents types de dimensions que nous devons considérer. Parmi lesquels nous sommes

positionnement de la marque

C'est l'une des analyses que nous devons souligner en matière de marketing. Puisque grâce à lui, nous pouvons savoir quelle est notre position par rapport au reste des marques. Lorsque nous établissons la position de la concurrence, nous établissons des stratégies de positionnement.

Part de marché

L'identification des points de vente de nos concurrents est essentielle pour comprendre quels sont nos points forts. De la même manière, cette analyse nous présente une image réelle de nos faiblesses par rapport à la concurrence. D'autre part, il reflète les volumes de ventes, la croissance et l'expansion d'un point de vue global.

Investissement dans la publicité

Lorsque nous identifions la stratégie marketing utilisée par la concurrence. Nous pouvons faire l'investissement approprié et atteindre les objectifs que nous nous sommes fixés grâce à la publicité.

De la même manière, il est nécessaire de reconnaître l'importance des réseaux sociaux à l'ère numérique. Ce qui nous connecte rapidement, de manière exponentielle et claire avec nos clients. Nous pouvons donc utiliser cette poussée numérique en notre faveur afin que notre marque soit cataloguée et reconnue par les différents types de clients qui peuvent venir à nous.

Communication directe

Aujourd'hui, grâce à la mondialisation, la communication peut être rapide et claire avec nos clients. Nous pouvons utiliser les différents canaux tels que les e-mails, les messages instantanés ou les chats qui facilitent la conversation entre notre marque et les utilisateurs.

Relation entre la marque, les coûts et la satisfaction client

À ce stade, il est important que nous surveillions chacune des activités que nous avons établies avec la marque. Car grâce au positionnement de la marque nous avons pu établir un plan de vente qui répond à nos besoins.

D'autre part, relier la structure des coûts à notre analyse de la concurrence. Il nous permet d'établir les différents processus logistiques qui alimentent notre structure de coûts. Avoir un système de coûts qui nous aide à identifier quels processus sont répétitifs ou où se situe notre plus grande fuite d'argent est essentiel pour parvenir à la meilleure gestion des ressources.

Lorsque nous parvenons à effectuer une analyse de la concurrence de manière optimale, nous parvenons à établir des normes importantes pour couvrir les besoins des clients. La satisfaction de chacun de nos utilisateurs doit être primordiale. Rappelons-nous que la meilleure publicité est la bouche ou la gueule. Si un client a une expérience agréable avec nous, nous pouvons être sûrs qu'il reviendra et nous recommandera.

Pour tout ce qui précède, nous vous invitons à effectuer votre analyse de la concurrence. Afin que vous puissiez positionner votre marque et établir votre business plan. Rappelons enfin que l'analyse nous montrera les forces et les faiblesses de notre concurrence.