El hinta markkinoinnissa Se on yksi perusmuuttujista määrittämään tavoitteet, jotka haluamme saavuttaa yrityksemme asemoinnin kannalta. Tutustu sen tärkeyteen tässä artikkelissa.
Ensimmäinen asia, jonka sinun pitäisi tietää
Ensinnäkin on välttämätöntä määritellä yksinkertaisen käsitteen avulla, mitä markkinointi on? Pohjimmiltaan voimme määritellä sen toimintojen, prosessien ja strategioiden kokonaisuudeksi, jotka pyrkivät asettamaan yrityksen tai brändin markkinoille ja tarjoamaan heille käsitteellistäminen, parametrit ja ainutlaatuiset ominaisuudet, jotka herättävät huomiota ja kattavat suurelta osin kuluttajan odotukset, haut ja tarpeet.
Tällä hetkellä se on erittäin hyödyllinen työkalu, koska sen tehtävänä on tutkia perusteellisesti tietyntyyppisillä markkinoilla ja tuotteissa käytettyjä eri strategioita, alkaen yleisestä erityiseen, jotta saadaan aikaan mekanismeja, jotka mahdollistavat markkinoinnin menestyneimmällä tavalla. mahdollisia tuotteita, jotka on tarkoitettu myytäväksi.
Markkinoinnissa puhumme yleensä 4P:stä, jotka ovat: hinta, tuote, paikka ja promootio. Kuitenkin, kun on ideaa ja sen seurauksena vakaa päätös toteuttaa se, on kuitenkin oltava kaikki asiaankuuluva tieto sekä tarvittavat työkalut idean toteuttamiseen.
Jokainen henkilö tai yritys, joka haluaa myydä tuotteen, pyrkii tietysti asettamaan sen markkinoiden parhaaksi, ja koska jälkimmäiset ovat yleensä dynaamisia ja asiakkaat ja heidän tarpeet muuttuvat, yritysten on aina löydettävä tapa tyydyttää. positiivisia noita tarpeita.
Mikä on hinta markkinoinnissa?
Me kaikki olemme maksaneet rahallisen arvon tuotteen hankinnasta, ja vaikka et huomaa sitä, on sekä myyjän että ostajan tekijät, jotka määräävät tuotteen nykyisen valuutan arvon määrän.
Tätä arvoa kutsumme hinnaksi ja periaatteessa se on rahamäärä, jonka ostaja olisi valmis maksamaan tuotteesta tai palvelusta, joka täyttää hänen erityistarpeensa tai täyttää voiton tuottamiseen vaadittavat ehdot. Myyjän näkökulmasta se puolestaan on summa, jonka hän olisi valmis vastaanottamaan, kunhan hän tyydyttää pyrkimyksensä tarjota tiettyä tuotetta tai palvelua.
Huomaa, että hinta ei välttämättä ole se, mitä joku kaupan osapuolista vaatii, vaan se on tasapainopiste asiakkaan tarpeiden tyydyttämisen ja myyjän ponnistelujen palkitsemisen välillä.
Saadaksesi lisätietoja tästä mekanismista, pyydämme sinua lukemaan kaupankäynnin tyypit jossa sinulla on parempi käsitys tasapainon saamisesta.
Elementit, jotka määräävät hinnan markkinoinnissa
Tässä artikkelissa puhumme hinnan merkityksestä markkinoinnissa myyjän näkökulmasta, sillä täydellisen tasapainon saavuttamiseksi on pidettävä mielessä, että hinta on suoraan verrannollinen menestykseen, jonka saavutamme myymällä tuotteen merkitystä vähentämättä muiden elementtien merkitystä. Sillä tavalla, että hintaa määritettäessä on otettava huomioon joukko elementtejä, jotka tulevat esiin ja ottavat olennaisen roolin itsestään. Nämä elementit ovat seuraavat:
Kustannus-hyötysuhde
Kustannus-hyötysuhde koostuu sen määrittämisestä, mitä aion todella käyttää tuotteen tuotantoon, mukaan lukien jokainen prosessi, eli keräys (raaka-aineen etsintä ja osto), seuranta ja valvonta, tuotteen mukauttaminen. tuotteen kuluttajan tarpeisiin, kunnes saavutat lopputuloksen ja hyödyn, jonka saat, kun tuote on valmis ja tuotu markkinoille.
Syvemmälle pääsemiseksi kutsumme sinut lukemaan aiheesta voittomarginaali ja opi asettamaan se oikein.
Liiketoiminnan tarpeet
Markkinoiden tarpeet ovat niitä, joiden tyytyväisyys riippuu tavaroita ja palveluita tuottavista yrityksistä, jotka siinä määrin kuin ne pyrkivät sopeutumaan kuluttajien makuun. Samoin tähän tekijään vaikuttavat useat tekijät, kuten: vuodenajat, teknologia, saavutettavuus, markkinoiden segmentointi, muun muassa: lämmittimien myynti talvella.
Markkinoiden ominaisuudet
Meidän on korostettava tämän tekijän tärkeyttä, koska strategioiden on oltava hyvin tarkkoja, jotta ne voivat tunkeutua sellaisille markkinoille, joita on tarkoitus käsitellä. On tarpeen arvioida jokainen esitetty reuna, jotta saadaan selkeitä ideoita siitä, miten tietyntyyppisille markkinoille päästään, arvioitaessa sen mahdollisuuksia, olemassaoloaikaa ja kuluttajatyyppiä.
Kuluttajan käsitys
Kuluttajat näkevät hinnan useiden elementtien perusteella, jotka rakentavat idean "ihanteellisesta hinnasta". Nämä elementit ovat osa markkinoita, joilla tuote löytyy, ja periaatteessa ne ovat: keskihinta verrattuna saman tuotteen valikoimaan, tarjotun tuotteen vähimmäis- ja enimmäishinta, kilpailun hinta ja hinta, joka maksimoi sinun hyötyä.
Kilpailun hinnat
Kilpailun hinnat antavat sinulle käsityksen siitä, mille alueelle sinun kannattaa sijoittaa omasi, joten tällä on suuri vaikutus aiottelemasi summan määrittämisessä.
Jos hinta, jonka haluat määrittää, on selvästi kilpailijasi hintaa korkeampi, sinun on arvioitava perusteellisesti sen asettamiseen vaikuttavat tekijät tai varmistettava, että tuotteesi tarjoaa asiakkaallesi korkeamman tyytyväisyyden, koska saatat yliarvioida sen ja tuo sinulle tappioita lyhyessä ajassa.
Jos toisaalta hintasi on selvästi kilpailijan hintaa alempi, sinun on tehtävä arvio, joka perustuu siihen, että et aliarvioi mitään sen ratkaisevaa tekijää, ja varmista, että tuotteesi todella vastaa markkinoiden vaatimuksia.
Joka tapauksessa kannattaa ottaa huomioon, ovatko nämä erot riittävän selvät vaikuttamaan asiakkaiden mieltymyksiin, sillä kaikilla tuotemarkkinoilla on käytössä erilaisia tuotepenetraatio- tai vakaustyökaluja ja hinta on kanava sen saavuttamiseksi.
Makrotaloudellinen ympäristö
On tekijöitä, joita myyjä tai asiakas ei voi käsitellä. Näitä tekijöitä ovat markkinoiden sijaintipaikan makrotaloudellinen ympäristö ja arviot lyhyellä aikavälillä.
Joten hintasi määrittämiseksi sinun on kiinnitettävä huomiota maasi rahaviranomaisten ilmoittamiin taloudellisiin indikaattoreihin. Nämä voivat antaa sinulle käsityksen hintojen käyttäytymisestä lyhyellä aikavälillä inflaatiotason tai valuuttakurssin kehityksen kautta.
Tuotteen kesto
Useimmilla tuotteilla on säilyvyysaika, joka riippuu luonnollisesti kuluttajasta. Näin ollen jokainen näistä elementeistä liittyy suoraan toisiinsa, sillä kun sinulla on erityinen idea tuotteesta, jonka haluat tehdä, tiedät minkä tyyppiselle kuluttajalle se on suunnattu ja jatkuuko se ajan myötä, ottaen huomioon, että markkinoille asemoiduilla tuotteilla, jotka ovat laatunsa vuoksi jo kuluttajan käsissä, on kestoaika.
Tuotteemme hintaa määritettäessä meidän on täytynyt olla jo käyty läpi tämän sarjan määrääviä olosuhteita, jotka ovat tietysti antaneet meille mahdollisuuden siirtyä eteenpäin ollaksemme jo hinnan määrittelyssä. Meidän on otettava huomioon, että idean kehittämisen ja vastaavan projektin toteuttamisen hetkellä sen tulee sinänsä näyttää meille sen toteuttamisen hyödyt.
Hintatavoitteet markkinoinnissa
On tärkeää huomauttaa, että myyntihinta määrää yritysten tulotason; sen asettaminen ei kuitenkaan välttämättä noudata tätä ainoaa tavoitetta. Muita hinnan tavoittelemia markkinoinnissa tavoitteita ovat ne, joilla pyritään:
Tulot
Nämä tavoitteet asetetaan yleensä, kun tuote on tunkeutunut halutuille markkinoille ja niillä pyritään maksimoimaan yrityksen voitto tai saavuttamaan sama tavoite.
myynti
Hinnat voivat noudattaa myyntistrategioita, jotka mahdollistavat tuotteiden kysynnän määrän kasvamisen tai lisäävät sen läsnäoloa markkinoilla.
Tuotteen tila
Näillä tavoitteilla pyritään pääasiassa luomaan mielikuva tietyistä sosiaalisista ja taloudellisista ominaisuuksista ennen tuotetta ennen kilpailua tai vakauttamaan hintoja markkinoilla.
Hinnoittelustrategiat markkinoinnissa
Hinnoittelustrategia noudattaa yleensä tuotteen elinkaaren ehtoja. Tässä mielessä tuotteella tavoitellaan yleensä erilaisia strategioita. Merkittävimpiä ovat:
Markkinoille pääsy hinnan kautta markkinoinnissa
Se koostuu arvojen asettamisesta keskimääräisen markkinahinnan alapuolelle, mutta varmistaa kuitenkin vähimmäisvoittomarginaali. Tämä strategia on yleensä tehokas, eikä sitä pidä jatkaa pitkään. Yleensä se houkuttelee lähes välittömästi suuren määrän kuluttajia, mikä mahdollistaa tuotteen sijoittamisen markkinoille. Yksi strategiaa eniten käyttävistä toimialoista on puhdistustuotteet.
Markkinoinnin hinnoittelu
Tämä strategia, jota käytetään yleisesti elektroniikkatuotteissa, kuten uusimman sukupolven tietokoneissa ja matkapuhelimissa, koostuu markkinoiden korkeimman mahdollisen hinnan asettamisesta yksinomaan kuluttajille, joilla on halu ja kyky hankkia se.
Kun ensimmäinen askel on saavutettu ja tuotteen status quo on vakiintunut, hintaa alennetaan asteittain niin, että se kattaa myös muut alemmat markkinasegmentit.
Tuotelinjan markkinoinnin hinnoittelu
Yleensä yrityksillä on tapana turvautua tähän strategiaan, jonka tavoitteena on lisätä myyntiä tai parantaa tuotteen asemaa markkinoilla. ja se koostuu tuotevalikoiman tarjoamisesta yhdessä, mikä johtaa alhaisempiin hintoihin kuin yksittäiset hinnat. Tämä strategia on hyvin yleinen meikki- tai henkilökohtaisen hygienian tuotteissa.
kampanjahinnat
Sillä pyritään säilyttämään tuotteiden markkinaosuus. Niitä käytetään kannustimena kuluttajille säilyttämään uskollisuutensa tuotemerkille, ja ne muodostuvat ajoittain keskimääräistä alhaisemmista hinnoista markkinoiden läsnäolon varmistamiseksi.
Kuten näette, markkinoinnin hinta on tehokas työkalu, joka vaikuttaa kuluttajien halukkuuteen ostaa tuotteesi. Arvioi saamamme vinkit ja ryhdy töihin!