Tiedätkö markkinointitekniikoita? Seuraavassa artikkelissa esittelemme sinulle tämän aiheen ja selitämme kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää. Älä menetä mahdollisuutta!
Markkinointitekniikat
Nykymaailmassa yritykset kamppailevat yhä enemmän tuodakseen tuotteitaan tunnetuksi mahdollisimman tehokkaalla tavalla. Yritysten ponnistelujen tarkoituksena ei ole vain saada heidän tuotteensa "näyttämään hyvältä", vaan sillä on suurin vaikutus sinuun.
Las markkinointitekniikoita yritysten käyttämät tuotteet vaihtelevat kohdeyleisön päättämisestä, jolle tuote on suunnattu, eri alustoihin, joilla eri tuotteita aiotaan mainostaa. Markkinointistrategiat määrittävät jokaisen mainoskampanjan aikana toteutettavan vaiheen.
Mitä ovat markkinointistrategiat?
Markkinointistrategiat ovat kaikkia niitä ohjeita tai päätöksiä, jotka tehdään tuotteen myynnissä, jotta se erottuu markkinoilla kilpailijoidensa yläpuolella. Nämä strategiat ovat yleensä hyvin jäsenneltyjä, eivätkä ne toimi samalla tavalla kaikissa yrityksissä.
Yrityksillä on usein useita tuotteita, jokaisella tuotteella on kohdeyleisö, ja tapa, jolla tuotetta myydään tälle yleisölle, on erilainen kuin muilla yleisöillä. Nyt kun olet kohdeyleisössä, on olemassa useita tapoja myydä samaa tuotetta.
Kuten totesimme edellisessä kohdassa, yritysten, joilla on useita tuotteita, on kuitenkin määritettävä, mitkä niistä ovat kannattavampia ja joilla on myyntipotentiaalia. Markkinoinnin tavoitteena on tuottaa opas, jonka avulla projekteja ja tuotteita voidaan priorisoida yrityksen kaupallisten tavoitteiden saavuttamiseksi.
Siksi, kun puhumme markkinointistrategioista, emme tarkoita sarjaa ennalta suunniteltuja vaiheita tai ihmereseptiä. Markkinointistrategiat sisältävät pitkän ja monimutkaisen prosessin, jossa arvioidaan kaikkia näkökohtia, joihin sisältyy tuotteen myynti markkinoilla.
Jos haluat lisätietoja markkinointistrategioista, pyydämme sinua katsomaan seuraavan videon:
Markkinointitekniikoiden merkitys
Markkinointitekniikat määrittävät parhaan tavan yrityksen liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseksi. Näiden strategioiden avulla arvioidaan useita esittelyn, kanavien ja tuotteiden näkökohtia, jotta voidaan tehdä päätös toiminnallisimmasta tavasta sijoittua markkinoille.
Kuvittele, että olet paikassa A ja sinun on noustava lennolle päästäksesi nopeasti paikkaan B. Helppo suoran linjan matkan sijaan se kuitenkin johtaa odysseiaan muihin suuntiin, jotka saattavat (tai eivät) päästä pisteeseen B. Esimerkki osoittaa juuri markkinointistrategioiden tarpeen yrityksille.
Piste A on kohta, jossa yritys on todellisuudessaan, kun taas piste B on tavoite, jonka yritys haluaa saavuttaa; tarvitset suunnitelman päästäksesi paikasta A paikkaan B. Monet lentokoneet yrittävät päästä maaliin ensin, monet yritykset kamppailevat päästäkseen eteenpäin.
Ilman oikeaa strategiaa kone voisi ottaa vääriin suuntiin, mikä merkitsisi arvokkaiden resurssien, kuten ajan ja rahan, menetystä sekä jopa lähtökohtaa kauempana. Markkinointistrategioista tulee kartta, joka ohjaa koneen määränpäähänsä ja sen ansiosta matkalla on yleensä sopivat ja tarkat koordinaatit tavoitteen saavuttamiseksi.
Markkinointitekniikoiden ottamisen tulokset
Koko markkinointitekniikan valintaprosessin suorittaminen ja sen soveltaminen voi tuottaa yritykselle suuria etuja. Alkaen yrityksen ylläpidosta ja kasvusta sekä myynnin kasvattamisesta ja sen ylläpitämisestä ajan mittaan.
Toisaalta asianmukaisia strategioita käyttämällä yritys ja tuote pystyvät erottumaan kilpailijoistaan sen lisäksi, että ne alkavat rakentaa brändiä asiakkaiden mielissä. Samoin markkinointistrategioiden asettaman polun seuraaminen vaikuttaa positiivisesti asiakkaiden tarpeiden ja odotusten tyydyttämiseen.
Markkinointistrategiat auttavat muodostamaan vahvemman yhteyden brändin ja kuluttajien välille. Kun brändi rakentuu ihmisten mieliin, strategioihin menevä analyysi selventää myös sitä, mitä ihanteelliset asiakkaasi etsivät.
Markkinointistrategioiden tarkoituksena on tuoda yritys tehokkaasti lähemmäs tavoitteitaan. Siksi yritys on asianmukaisen toimintasuunnitelman avulla lähempänä tavoitteidensa saavuttamista kasvaessaan ja kehittyessään markkinoilla.
Markkinointitekniikoiden muotoilun vaiheet
Markkinointitekniikoiden muotoilussa on monia vaiheita, monia arvioitavia asioita, se on monimutkainen prosessi. On kuitenkin 4 vaihetta, jotka ovat välttämättömiä, jotta voit muotoilla strategian, joka voidaan räätälöidä sinun erityistilanteeseesi.
Vaihe 1 - Diagnoosi ja analyysi
Ensimmäinen ja tärkein kaikista on diagnoosin tekeminen, eli on tarpeen arvioida ja analysoida sekä yrityksen sisäisiä että ulkoisia elementtejä. Kaikki yrityksen sisäinen ja ulkoinen tapahtuma vaikuttaa brändin myyntiin ja siten tulosten ja tavoitteiden saavuttamisen edellyttämään strategiaan.
Koska aikaisempi analyysi on välttämätön, tulee huomioida pääasiassa sellaisia näkökohtia kuin vahvuudet ja heikkoudet, yhtiössä mahdollisesti esiintyvien ristiriitojen lisäksi. Tämä tarkoittaa yrityksen merkittävimpien sisäisten näkökohtien arviointia juuri siksi, että ulkomaille myytävät tuotteet tulevat sisältä.
Kun yrityksen sisäiset näkökohdat on arvioitu, on aika laittaa suurennuslasi paikalleen ja analysoida ulkoisia näkökohtia. Kilpailun tuotteista kohdeyleisöön, nämä näkökohdat ovat välttämättömiä strategioiden määrittämiseksi tuotteen korostamiseksi markkinoilla.
Tämä diagnoosi antaa sinulle tarvittavat tiedot todellisuudestasi, kattaa sisäisiä puolia, jotka hyödyntävät tai parantavat samalla kun ne osoittavat ulkomailla olevat mahdollisuudet ja uhat. Diagnoosin tavoitteena on lähteä liikkeelle vankasta tilannepohjasta, tietää omakohtaisesti maasto, jossa yritys liikkuu, eliminoimalla mahdolliset olettamukset.
Vaihe 2 – Tavoitteen luominen
Seuraava askel on luoda tavoitteet, jotka saavutetaan markkinointikampanjalla tai projektilla. Kuten strategioiden tärkeydessä mainittiin, ne toimivat kuin kartta, joka vie sinut todellisuutesi pisteestä A pisteeseen B, ihanteelliseen tilanteeseen.
Ennen kartan luomista on kuitenkin tiedettävä, mihin pisteeseen B haluat päästä. Tavoitteet toimivat suuntana, johon markkinointistrategioiden työ suuntautuu.
On tarpeen rajoittaa sitä, että mitään tavoitetta ei voida asettaa niin, että se on ihanteellinen kohta, johon yritys haluaa päästä. Tavoitteiden ei tulisi olla vain yrityksen toiveita tai aikomuksia, jotka voivat muuttua tavoitteiksi, jotka eivät mene yrityksen identiteetin mukaan tai voivat päätyä saavuttamattomiksi.
Älykkäät tavoitteet
Tavoitteiden lähestyminen on toteutettava älykkäästi, järjestelmällisesti ja suunnitelmallisesti, koska se on keskeinen osa. Siksi voi olla erittäin hyödyllistä käyttää lyhennettä englannin kielellä SMART (Älykäs) auttaaksesi luomaan oppaan, joka ohjaa tehokkaiden tavoitteiden lähestymistapaa.
S – Erityinen
Tavoitteiden on oltava selkeitä ja täsmällisiä niiden edellyttämän toiminnan suhteen. Tämä tarkoittaa siis sitä, että vältetään moniselitteisten ilmaisujen käyttöä sanamuodossa, kuten "Kuluttajien maun tunteminen". Tätä tarkoittaa olla täsmällinen.
M – Mitattavissa
Tavoitteiden saavuttamisen tulee olla mitattavissa ja todennettavissa useiden indikaattoreiden avulla, joita voidaan tarkastella markkinointiprojektin päätyttyä. Tämä auttaa osoittamaan selkeästi, saavutettiinko tavoitteet vai ei.
A – saavutettavissa
Tavoitteiden tulee olla realistisia, yrityksen todellisuuteen perustuvia ja siten saavutettavissa olevia. Aikeista asetetuilla tavoitteilla on taipumus tuottaa mahdottomia tuloksia, kuten "Kasvata myyntiä 150 %", tavoitteet tulee ankkuroida yrityksen todellisuuteen.
R – Relevantti
Tavoitteiden tulee suuntautua yrityksen identiteetin toteuttamiseen. Olennaista on, että nämä tavoitteet ovat sopusoinnussa yrityksen mission ja vision kanssa, jotta siitä tulee täydellinen.
T – ajoissa
Tavoitteilla ei voi olla määräämätöntä ajanjaksoa, vaan niillä on oltava tavoitepäivämäärä, jolloin ne voidaan saavuttaa. On todistettu, että useimmissa tapauksissa tavoitteita, joilla ei ole määräaikaa, ei koskaan saavuteta.
Kun tämä on selvä, voit nyt katsoa esimerkkiä SMART-tavoitteesta, joka on toteutettu: Kasvata tuotteen "X" myyntiä 25 % edelliseen kauteen verrattuna 9 kuukauden aikana.
Tämä tavoite on erityinen, koska se osoittaa tarkasti, mitä on tehtävä ja mitä aiotaan saavuttaa, se on mitattavissa, koska se asettaa todennettavissa olevan indikaattorin tavoitteen toteutumiselle. Toisaalta se ei esitä suurta tulosta, vaan keskittyy yrityksen todellisuuteen ottaen huomioon myös sen identiteetin ja lopulta asettaa määräajan, johon mennessä tämän tavoitteen on oltava valmis.
Strategian luominen ei ole sama asia, kun tavoitteena on luoda side asiakkaan kanssa, kuin strategian luominen, kun tavoitteena on lisätä myyntiä. Diagnoosi piirtää pisteen A, tavoitteet pisteen B.
Vaihe 3 – Strategian rakentaminen
Kun yrityksen todellinen tilanne on selvillä ja tavoitteet on asetettu oikein, on aika suunnitella tapa näiden tavoitteiden saavuttamiseksi, eli on aika luoda tiekartta. Tässä vaiheessa on aika luoda asiaankuuluvat taktiikat ehdotettujen markkinointitavoitteiden saavuttamiseksi.
Vaihe 4 – Aseta edistymisen virstanpylväät
Kun kaikki edelliset vaiheet on suoritettu, on aika alkaa asettaa virstanpylväitä tai pieniä tavoitteita, joilla mitataan tavoitteiden edistymistä. Näiden merkkien kautta on mahdollista tarkkailla, kuinka nopeasti projektin tulos kehittyy, oli se sitten negatiivinen tai positiivinen.
On tärkeää seurata jatkuvasti markkinointiprojektin tavoitteiden edistymistä. Näiden jatkuvan valvonnan avulla on mahdollista seurata saavutettua edistymistä tai viivästyksiä ja sitä kautta tehdä asiaankuuluvia päätöksiä prosessien korjaamiseksi tai edistämiseksi.
Markkinointitekniikoiden tyypit
On olemassa useita erilaisia markkinointitaktiikoita, joita voidaan soveltaa projekteissa, ja tässä käymme läpi vain joitain niistä monista, joita voit käyttää markkinointitavoitteiden saavuttamiseen. Yhden tai useamman markkinointitaktiikan soveltaminen on aiheellista johtuen aiemmin esitetyistä ohjeista yhdessä yrityksen kapasiteetin kanssa.
tuotemerkin asemointistrategiat
Tällä markkinointistrategialla pyritään saavuttamaan brändin hyvä sijainti ja päätavoitteena olla kuluttajien ensimmäinen valinta markkinoilla. Tätä varten on otettava huomioon esimerkiksi asiakkaiden tarpeet, markkinatutkimus, kuluttajien tunnettuus tai hintasuhde markkinoilla.
segmentointistrategioita
Tämän markkinointistrategian avulla on mahdollista valita tai, kuten sen nimi kertoo, segmentoida markkinat, joihin se keskittyy. Tästä segmentoinnista löytyy 3 luokitusta: Massiivinen, eriytetty ja keskittynyt.
Massamarkkinoinnissa yritykset pyrkivät tavoittamaan mahdollisimman monta asiakasta markkinoilla, mikä ei ole kovin suositeltavaa. Toisaalta eriytetty markkinointi yrittää tehdä samaa, mutta eri strategioilla jokaiselle ihmisryhmälle (nuorille, aikuisille).
Lopuksi keskittynyt markkinointi pyrkii keskittymään vain tiettyyn markkinasegmenttiin ja suuntaamaan brändin ponnistelut siihen keskittyneesti. Jälkimmäinen on yksi parhaista strategioista, joita pienet yritykset voivat käyttää.
portfoliostrategiat
Tämän strategian avulla on tarkoitus määrittää, mitkä tarjotuista tuotteista tai palveluista ovat yritykselle elinkelpoisia. Yrityksellä voi olla monia tuotteita, mutta se ei tarkoita, että niitä kaikkia myydään samalla tavalla.
Tuotteella voi olla suuri investointi, mutta hyvin vähän tuottoa, joten tämä strategia pyrkii priorisoimaan tarjottavien tuotteiden ja palveluiden luettelossa ne, jotka toimivat, verrattuna niihin, jotka eivät toimi.
digitaalisen markkinoinnin strategia
Sisältömarkkinoinnin avulla käytämme tunnetuimpia Internet-alustoja, kuten sosiaalisia verkostoja, aloittaaksemme niiden täyttämisen tiedolla ja mainostaaksemme tarjottavaa brändiä tai tuotetta.
Internet-alustoilla ja sivustoilla, kuten sosiaalisessa mediassa, julkaistut kuvat ja videot voivat myös olla loistava tapa lähettää tietoa brändistä. Internetin massiivinen ja globaali kattavuus tekee tästä strategiasta erittäin kannattavan nuorten ja aikuisten yleisön tavoittamiseksi.
Ihmisiltä ihmisille -markkinointistrategia
Tällä markkinointistrategialla pyrimme optimoimaan palveluiden ja tuotteiden laadun maksimaalisesti. Asiakaspalvelusta, tiloista tai tarjottavasta tuotteesta jokainen myyntiprosessin osa tarjoaa korkean laatutason.
Tällä pyritään pitämään kuluttaja tyytyväisenä brändin asiakkaana hyvän palvelun kautta. Uskollisuusstrategian tarkoituksena on estää kuluttajia siirtymästä kilpailuun.
Vastaavasti ylläpitämällä jatkuvaa viestintää kuluttajien kanssa sosiaalisten verkostojen kautta tai tekemällä jatkuvia kampanjoita ja alennuksia, saavutetaan hyvä suhde.
Tämä voi johtaa siihen, että asiakkaistasi tulee tärkein mainoslähteesi, eli asiakkaasi ovat niitä, jotka tiedottavat ja suosittelevat brändiäsi muille ihmisille. Kaikki yritykset haluavat tämän tuloksen, mutta se on mahdollista vain laadun, palvelun ja läheisen kohtelun avulla.
Sisältömarkkinointistrategia
Sisältömarkkinointi on myös digitaalisen markkinoinnin strategian tavoin suuntautunut edistämiseen Internetin tiedon kautta, mutta eri tavalla. Sisältömarkkinoinnin strategia koostuu tuotteen tai palvelun mainostamisesta luomalla blogeihin artikkeleita ja kirjoittamalla sivustoja, jotka samalla tavalla edistävät tuotteen mainostamista.
Tämän tyyppisessä strategiassa näihin blogeihin suunnattujen infografioiden luominen voi olla hyviä vaihtoehtoja tiedon levittämiseen. Tämän markkinointistrategian kautta julkaistaan yleensä trendeihin, tuotteisiin, uutisiin tai tuotteiden tai palvelujen ominaisuuksiin liittyviä artikkeleita.
Jos pidit tästä markkinointitekniikoita käsittelevästä artikkelista ja olet kiinnostunut tietämään toisen tavan aloittaa yrityksesi, pyydämme sinua lukemaan seuraavan artikkelin: Ilmainen ethereum pay Tapaa ilmainen hana luodaksesi!.