Kohteliaisuus on aina välttämätöntä, myös myyntistrategioissa; Siksi lupa markkinointiin Se osoittautuu niin tärkeäksi, koska näin luodaan kiinteämpiä ja kestävämpiä suhteita asiakkaisiin. Tänään kerromme sinulle, mikä se on ja kuinka sitä sovelletaan.
Mitä lupamarkkinointi on?
Tämän termin loi markkinointiteoreetikko Seth Godin hieman yli kaksi vuosikymmentä sitten kirjassaan "Permission Marketing"; the lupa markkinointiin Se on keskeytysmarkkinointia vastustava myyntistrategia, jonka lähtökohta on yksinkertainen: kysy asiakkaalta lupa ennen tuotteen tarjoamista.
Se, mitä Godin paljasti tässä kirjassa, muutti täysin tapaa soveltaa markkinastrategioita; Kirjoittajalle on paljon tehokkaampaa olla kunnioittava potentiaalista asiakasta kohtaan, ottaa johto ja kysyä lupa ennen liikesuhteen aloittamista.
El lupa markkinointi, viittaa suhteeseen, jonka brändi tai yritys muodostaa mahdollisen asiakkaan kanssa pyytämällä lupaa ennen kaupallisen toiminnan aloittamista tai lähettämällä minkäänlaista tietoa brändistä. Tätä myyntistrategiaa sovelletaan sekä offline- että online-markkinoinnissa, mutta juuri jälkimmäisessä se osoittautuu paljon olennaisemmaksi.
Kaikki eivät ole saaneet mainossähköposteja, ja useimmiten lähetämme ne vain roskapostikansioon, koska ne ovat ärsyttäviä; hyvin harvoissa tapauksissa avaamme ne ja välitämme todella niiden tiedoista.
Kun brändi lähettää mainoksia, kampanjoita tai minkä tahansa tyyppistä tietoa, jota asiakas ei ole pyytänyt, joko sähköpostitse tai suoraan hänen matkapuhelimeensa; käytät myyntistrategiaa, joka tunnetaan nimellä keskeytysmarkkinointi tai toisin sanoen roskaposti.
Keskeytysmarkkinointi on sellaista, joka tapahtuu missä tahansa tilanteessa ja milloin tahansa, keskeyttää vastaanottajan ja monessa tapauksessa tuhlaa heidän aikaa. Tehokkain vaihtoehto tälle strategialle on lupa markkinointiin, jolloin kuluttaja päättää, saako hän nämä tiedot vai ei; Tällä tavalla viestiin kiinnitetään paljon enemmän huomiota.
piirteet
- Se on ennakoitua, sillä kysyttyään asiakkaalta, haluaako tämä saada tietoa brändistä, hän odottaa viestiä.
- Samoin, koska viestit liittyvät tiettyyn asiakkaaseen, ne ovat luonteeltaan henkilökohtaisia.
- Lopulta viesti osoittautuu vastaanottajalle merkitykselliseksi, koska sen sisältämä tieto kiinnostaa häntä.
Varmasti lupa markkinointiin se on loistava strategia; mutta sen kehittäminen vaatii aikaa ja omistautumista, jotta luodut suhteet ovat kestäviä ja pitkäaikaisia. Niiden tulee perustua brändin ja asiakkaan väliseen kunnioitukseen.
Lupamarkkinoinnin edut
- Kautta lupa markkinointiin, luottamusta kehitetään brändin ja potentiaalisen asiakkaan välille tehokkaasti; mikä hyödyttää sen imagoa ja brändiä.
- Sen avulla yleisö voi tutustua brändiin tai tuotteeseen paljon ystävällisemmällä ja erilaisella tavalla; verrattuna keskeytysmarkkinointiin.
- El lupa markkinointiin keskittyy kestävien suhteiden rakentamiseen asiakkaiden kanssa; hänen näkemyksensä on pitkäaikainen.
- Samoin tämä antaa brändille mahdollisuuden tarjota asiakkailleen henkilökohtaista huomiota; paljon enemmän kuin keskeytysmarkkinoinnin hyödyntäminen.
- Vastaavasti kun henkilö suostuu vastaanottamaan tietoa, se johtuu siitä, että brändi näyttää aidolta, vakuuttavalta ja arvokkaalta; juuri tätä se tarjoaa lupa markkinointiin.
- Tämä strategia osoittautuu myös tehokkaaksi, koska asiakas säilyttää saamansa tiedot; kukaan ei muista niitä 3000 roskapostina saapuvaa sähköpostia.
- Lopuksi vastaanottajat hyväksyvät brändin viestit, koska ne ovat heille tärkeitä.
Kuinka kehittää tätä strategiaa
- Rohkaise: kun lähetämme tietoa mahdolliselle asiakkaalle, täytyy olla jonkinlainen kannustin tai kanava, jonka kautta henkilö voi osoittaa kiinnostusta brändiä kohtaan ja hyväksyä, että kommunikoimme hänen kanssaan.
- Korrelaatio: Kun mahdollinen asiakas on antanut suostumuksensa, voimme alkaa lähettää hänelle vaadittuja tietoja.
- Kesto: kommunikointi ei pääty, kun henkilö suostuu vastaanottamaan tiedot ja toimitamme ne; On välttämätöntä, että kun tämä vaihe on ohi, jokaiseen pyyntöösi vastataan.
Viimeiset vinkit
Kuten näemme, lupa markkinointiin Sillä on paljon etuja, mutta tämä ei tee siitä helppoa strategiaa; Se, että kaikki potentiaaliset asiakkaasi luottavat sinuun ja suostuvat vastaanottamaan tietosi, vaatii omistautumista.
Suosittelemme välttämään tietokantojen ostamista tai jo vanhojen tietokantojen käyttöä, vaan on parasta rakentaa oma; ja tämän perusteella pyydä potentiaalisilta asiakkailtasi lupa lähettää heille tietoja joko sähköpostiinsa tai matkapuhelimeesi.
Oman tietokannan luominen pilveen on erinomainen idea toteuttaa CRM-strategiat.
Hyvä strategia tämän suunnitelman toteuttamiseksi on kannustaa ihmisiä rekisteröitymään sivullesi, jolloin saat sekä heidän sähköpostinsa että luvan. Toisaalta offline-tilassa voit pyytää heitä täyttämään rekisteröintilomakkeen, johon voit liittää huomautuksen, jossa pyydetään lupaa vastaanottaa tietoja.
Toivomme, että tiedot, jotka toimme sinulle tänään, ovat hyödyllisiä sinulle, kun luot vahvan ja kestävän suhteen jokaisen asiakkaasi kanssa; Samoin niin, että tietosi lupa markkinointiin Laajenna entisestään, tässä jätämme sinulle lyhyen mutta ytimekkään videon, jossa mennään hieman syvemmälle tämän uskomattoman myyntistrategian kehittämiseen.
https://youtu.be/yKoLSe3Uh8s