El hind turunduses See on üks põhilisi muutujaid, mille abil saame määrata eesmärgid, mida me oma ettevõtte turul positsioneerimisel saavutada tahame. Avastage selle tähtsus sellest artiklist.
Esimene asi, mida peaksite teadma
Esiteks on vaja lihtsa kontseptsiooni kaudu määratleda, mis on turundus? Põhimõtteliselt võime seda määratleda kui kogu tegevuste, protsesside ja strateegiate kogumit, mille eesmärk on positsioneerida ettevõtet või kaubamärki turul, pakkudes neile kontseptualiseerimine, parameetrid ja unikaalsed omadused, mis tõmbavad tähelepanu ja katavad suures osas tarbija ootusi, otsinguid ja vajadusi.
Praegu on see väga kasulik tööriist, kuna see vastutab teatud tüüpi turul ja tootel kasutatavate erinevate strateegiate põhjaliku uurimise eest, alustades üldisest kuni konkreetseni, et saavutada mehhanismid, mis võimaldavad turundust kõige edukamal viisil. võimalikud esemed, mida kavatsetakse müüa.
Turunduses räägime tavaliselt 4P-dest, milleks on hind, toode, koht ja reklaam. Idee omamisel ja sellest tulenevalt kindla otsuse tegemisel on aga vaja omada kogu asjassepuutuva infot ja ka vajalikke tööriistu selle idee realiseerimiseks.
Iga inimene või ettevõte, kes soovib toodet müüa, püüab loomulikult positsioneerida seda turul parimana ja kuna viimane kipub olema dünaamiline ning kliendid ja nende vajadused muutuvad, peavad ettevõtted alati leidma viisi, kuidas seda toodet müüa. positiivsed need vajadused.
Mis on hind turunduses?
Kõik me oleme maksnud toote soetamise eest rahalise väärtuse ja kuigi te seda ei taju, on nii müüja kui ka ostja tegurid, mis määravad toote praeguses valuutas väljendatud väärtuse suuruse.
Seda väärtust nimetame hinnaks ja põhimõtteliselt on see summa jooksvas rahas, mida ostja oleks nõus maksma toote või teenuse eest, mis vastab tema konkreetsetele vajadustele või vastab kasumi teenimiseks vajalikele tingimustele. Müüja seisukohalt on see omakorda summa, mida ta oleks nõus vastu võtma seni, kuni ta rahuldab pingutuse teatud toote või teenuse pakkumisel.
Pange tähele, et hind ei pruugi olla see, mida üks tehingupooltest nõuab, vaid pigem on see tasakaalupunkt kliendi vajaduste rahuldamise ja müüja pingutuste tasustamise vahel.
Selle mehhanismi kohta lisateabe saamiseks kutsume teid lugema kauplemistüübid kus saate selle tasakaalu leidmisest parema ettekujutuse.
Elemendid, mis turunduses hinda määravad
Selles artiklis räägime hinna tähtsusest turunduses müüja vaatevinklist, kuna täiusliku tasakaalu saavutamiseks peame meeles pidama, et hind on otseselt võrdeline eduga, mille me oma kauba müügiga saavutame. toode, ilma muude elementide tähtsust lahutamata. Nii, et hinda määrates peame arvestama rida elemente, mis mängu tulevad ja iseenesest olulist rolli omandavad. Need elemendid on järgmised:
Kulude-tulude suhe
Kulude-tulude suhe seisneb selles, et määratakse kindlaks, kui palju ma tegelikult kulutan toote tootmisele, sealhulgas igale protsessile, st kogumisele (tooraine otsimisele ja ostmisele), jälgimisele ja kontrollile, toote kohandamisele. toode tarbija vajadustele kuni lõpptulemuseni ja kasu, mida saate pärast toote valmimist ja turule toomist.
Veidi süvenemiseks kutsume teid lugema selle kohta kasumimarginaal ja õppige seda õigesti seadistama.
Ärivajadused
Turu vajadused on need, mille rahulolu sõltub kaupu ja teenuseid pakkuvatest ettevõtetest, kes püüavad sobituda tarbija maitsega. Samamoodi sõltub see tegur mitmest elemendist, nagu aastaajad, tehnoloogia, juurdepääsetavus, turu segmenteeritus, muu hulgas näiteks: kütteseadmete müük talvel.
Turu omadused
Peame rõhutama selle teguri olulisust, sest strateegiad peavad olema väga spetsiifilised, et tungida seda tüüpi turule, mida kavatsetakse käsitleda. On vaja hinnata iga esitletavat serva, et omada selgeid ideid, kuidas teatud tüüpi turule siseneda, hinnates selle võimalusi, eksisteerimise aega ja tarbija tüüpi.
Tarbija tajumine
Tarbijad tajuvad hinda mitme elemendi alusel, mis loovad idee "ideaalsest hinnast". Need elemendid on osa turust, kus toode leitakse, ja põhimõtteliselt on need järgmised: keskmine hind võrreldes sama toote sordiga, pakutava toote miinimum- ja maksimumhind, konkurentsihind ja hind, mis maksimeerib teie kasu.
Võistluse hinnad
Konkursi hinnad annavad teile aimu, millisesse vahemikku peaksite oma oma paigutama, seega on sellel suur mõju teie plaanitava summa määramisel.
Kui hind, mida soovite kehtestada, on tunduvalt kõrgem teie konkurendi omast, peate põhjalikult hindama selle määramist segavaid elemente või tagama, et teie toode pakub teie kliendile suuremat rahulolu, sest võite seda üle hinnata. ja toovad teile lühikese ajaga kaotusi.
Teisest küljest, kui teie hind on konkurendi omast tunduvalt madalam, peate tegema hinnangu, mitte alahinnata ühtegi selle määravat elementi, ja veenduma, et teie toode vastab tõesti turu nõudmistele.
Igal juhul peaksite arvestama, kas need erinevused on piisavalt tugevad, et mõjutada klientide eelistusi, kuna igal tooteturul rakendatakse erinevaid toote hõlvamise või stabiilsuse tööriistu ja hind on selle saavutamise kanal.
Makromajanduslik keskkond
On tegureid, millega müüja ega klient hakkama ei saa. Need tegurid on turu asukoha piirkonna makromajanduslik keskkond ja lühiajalised hinnangud.
Seega peate oma hinna määramiseks olema tähelepanelik oma riigi rahandusasutuste teatatud majandusnäitajate suhtes. Need võivad anda teile aimu hindade käitumisest lühiajalises perspektiivis inflatsioonimäärade või vahetuskursi muutumise kaudu.
Toote kestus
Enamikul toodetel on säilivusaeg, mis sõltub ilmselt tarbijast. Seega on kõik need elemendid otseselt seotud, kuna omades konkreetset ideed tootest, mida soovite valmistada, saate teada, mis tüüpi tarbijale see on suunatud ja kas see püsib aja jooksul, võttes arvesse, et tooted, mis on turul positsioneeritud ja mis on oma kvaliteedi tõttu juba tarbija käes, omavad oma kehtivusaega.
Meie toote hinna määramise ajal pidime olema juba läbinud selle määravate asjaolude jada, mis on loomulikult võimaldanud meil edasi liikuda, et olla juba hinna määramises. Peame arvestama, et idee väljatöötamise ja vastava projekti elluviimise hetkel peab see sama per se meile näitama selle elluviimise eeliseid.
Hinnaeesmärgid turunduses
Oluline on märkida, et müügihind määrab ettevõtete tulutaseme; selle seadmine ei pruugi siiski järgida seda ainsa eesmärki. Teised eesmärgid, mida hind turunduses taotleb, on need, mis on suunatud:
Tulud
Need eesmärgid kehtestatakse tavaliselt siis, kui toode on tunginud soovitud turule ja on suunatud ettevõtte kasumi maksimeerimisele või sama eesmärgi saavutamisele.
Müük
Hinnad võivad järgida müügistrateegiaid, mis võimaldavad toote nõudlusel kasvada või suurendada selle kohalolekut turul.
Toote olek
Need eesmärgid on peamiselt suunatud teatud sotsiaalsete ja majanduslike tunnuste kuvandi loomisele enne toote konkurentsi või hindade stabiliseerimiseks turul.
Turunduse hinnakujunduse strateegiad
Hinnastrateegia järgib üldjuhul toote elutsükli tingimusi. Selles mõttes järgitakse toote eesmärkide saavutamiseks tavaliselt erinevaid strateegiaid. Kõige tähelepanuväärsemad on:
Turule tungimine hinna kaudu turunduses
See seisneb keskmisest turuhinnast madalamate väärtuste seadmises, kuid minimaalse kasumimarginaali tagamises. See strateegia on tavaliselt tõhus ja seda ei tohiks pikka aega pikendada. Üldiselt meelitab see peaaegu kohe palju tarbijaid, mis võimaldab toodet turul positsioneerida. Üks harudest, mis strateegiat enim kasutab, on puhastusvahendite oma.
Turunduses hindade langetamine
See strateegia, mida tavaliselt kasutatakse elektroonikakaupade (nt arvutid ja viimase põlvkonna mobiiltelefonid) puhul, seisneb turul kõrgeima võimaliku hinna kehtestamises eranditult tarbijatele, kellel on soov ja võimalus seda osta.
Kui esimene samm on saavutatud ja toote status quo on kindlaks tehtud, alandatakse hinda järk-järgult, et hõlmata ka teisi madalamaid turusegmente.
Tootesarja turundushinnakujundus
Üldjuhul kipuvad ettevõtted kasutama seda strateegiat, mille eesmärk on müügi suurendamine või toote parem positsioneerimine turul. ja koosneb tootesarja pakkumisest koos, mille tulemuseks on madalamad hinnad kui nende üksikud hinnad. See strateegia on väga levinud meigi- või isikliku hügieeni toodete puhul.
soodushinnad
Selle eesmärk on säilitada toodete turuosa. Neid kasutatakse tarbijate stiimulina kaubamärgile lojaalsuse säilitamiseks ja need seisnevad aeg-ajalt keskmisest madalamate hindade kehtestamises, et tagada turul kohalolek.
Nagu näete, on hind turunduses võimas vahend, mis mõjutab tarbijate valmisolekut teie toodet osta. Hinnake näpunäiteid, mille oleme teile jätnud, ja asuge tööle!