Estrategia comercial ¡Pasos para su Planificación!

Entérate a través de este post toda la información respecto a ¿Qué es una estrategia comercial? y sus distintos pasos para su planificación.

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Estrategia Comercial

Es el conjunto de planes que se elaboran para alcanzar objetivos como introducir un nuevo producto, aumentando las ventas y logrando una mayor integración y participación en el  mercado. Sin cartera  de clientes es imposible tener o aumentar el margen de ganancias. Por lo tanto, son indispensables para el negocio.

Sin embargo, puede ocurrir frecuentemente que hay emprendedores que ofrecen un producto o un servicio de primera, pero no tienen la suficiente cantidad de clientes. Para ello, es necesario contar con una estrategia comercial, que logre absorber la atención del público hacía tu empresa.

Debemos identificar las necesidades del cliente para poder llegar a ellos a través de una efectiva estrategia comercial.

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Diseño de una estrategia

Como emprendedores, seguramente al inicio estamos seguros y convencidos de que nuestro negocio  y  productos o servicios están bien colocados en el mercado, que hemos hecho todo bien; por ende, que estemos convencidos del valor de la oferta y de sus posibilidades de éxito, pero  nada se vende solo y, al final, los ingresos son determinantes para el éxito de una compañía.

Al cierre del ejercicio podremos ver en los informes contables y financieros cuáles han sido nuestros logros y desaciertos. Si deseas saber más sobre cómo aumentar tus ventas te invitamos a ingresar en el siguiente enlace titulado Estrategia de ventas. Alguna de las estrategias comerciales son las siguientes:

Habla con tu mercado y escúchale

Uno de los elementos más importantes para lograr una estrategia comercial efectiva, es saber qué quiere el cliente y determinar su necesidad, muchos emprendedores cometen el error, primero crear un producto y luego confirmar si la gente realmente lo necesita. Nuestro negocio debe responder a las necesidades y búsqueda de los consumidores.

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Establece metas claras, ambiciosas y realistas

En un gran número de compañías, los ejecutivos y directores comerciales establecen objetivos, sin determinar un análisis previo de la situación real potencial del mercado. Algunos toman en consideración los datos del ejercicio anterior para obtener los resultados. Es importante establecer metas, objetivos, actividades y tareas que nos ayuden alcanzar las metas.

Diseña un plan detallado

El tiempo que dediques a pensar en cómo vas a vender, te ayudará a ahorrar tiempo y esfuerzo en la ejecución de la estrategia.

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Recolecta la información necesaria

La dificultad de una gran mayoría de planes comerciales, es la que al momento de trazarlos o ejecutarlos, no se toma en consideración los datos del mercado, así como el desempeño de los vendedores o el estado de los inventarios. Esto trae como consecuencia, que el vendedor concrete una venta importante y la  empresa no tenga capacidad de responder ante tal compromiso.

Forma talento

La tecnología también está impactando en la forma de vender productos y servicios, de comunicarse y de dar un buen servicio al cliente. Para el éxito de una estrategia comercial es necesario que funcione la relación del cuerpo de vendedores, que estén en sintonía con los nuevos avances  y tendencias, en lo que se refiere a tecnología y estrategia de mercado. Si ya tienes un buen equipo, invierte tiempo y dinero en su capacitación, motivación y crecimiento profesional.

La diferenciación en la estrategia comercial

El método más efectivo en una estrategia comercial, es determinar la diferencia y enfocarla en un área determinada. De esta manera, puedes ganarle a tu competencia y posicionarte en el mercado como una empresa que es diferente del resto. La diferencia está referida a realzar un aspecto o característica, que solo tu producto lo tiene y nadie más. Para diferenciar no tienes que arriesgar en la inversión de capital, sólo debes ser innovador y centrarte en tu cliente.

La clave del éxito es ajustarte a los cambios y adaptarte. Analiza qué pasó, cuál fue el motivo por el que la estrategia no dio resultado. Varía tu estrategia comercial, producto o mercado. Es muy importante una relación de monitorio permanente y recurrente con los clientes para saber qué piensan, qué sienten, qué hacen y, de esta forma, adelantarte al mercado innovador.

Innovación y estrategia comercial

En el desarrollo de  una estrategia comercial, no es una condición necesaria poseer grandes recursos; lo fundamental es contar con una criterio innovador que permita a tu empresa crear soluciones a la medida del cliente.

La conducta innovadora no es sólo crear un producto o servicio diferente. Es necesario para lograrla, tener que salir de la zona de confort, adelantarse al futuro, mejorar continuamente tus procesos, entre otros aspectos.


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