Ejemplos de desarrollo de una empresa de mercado

Hoy te daremos los mejores ejemplos de desarrollo de una empresa de mercado, para que diseñes las mejores estrategias para tu emprendimiento. ¡Hay que inspirarse en los que han tenido éxito!

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Ejemplos de desarrollo de una empresa de mercado: ¿Por qué algunas compañías son tan exitosas?

La respuesta a esta interesante interrogante es mucho más fácil de escribir que de conseguir. Algunas compañías son así de exitosas, simplemente porque no se conforman.

Las grandes empresas que ocupan los primeros lugares en el sector del mercado en el que hacen vida comercial, están constantemente adaptando sus estrategias de negocios a las necesidades actuales de esos mercados.

Es esa búsqueda incesante de innovación, desarrollo de nuevas maneras de hacer negocios y de introducir nuevos productos, lo que las convierte en los mejores ejemplos de desarrollo de una empresa de mercado.

Todas las decisiones de negocios que asumen estas compañías, están basadas en un intenso y concienzudo análisis de sus estrategias de mercado, y en el cuidado y dedicación que ponen en llevarlas a la práctica.

Antes de pasar a listar los mejores ejemplos de desarrollo de una empresa de mercados, debemos conceptualizar qué es desarrollo de mercados, para poder darte una visión más amplia del por qué estas empresas son tan exitosas.

Y entonces, ¿Qué es desarrollo de mercados?

El desarrollo de mercados, o market development, es el conjunto de estrategias novedosas, dirigidas a la creación y desarrollo de nuevos segmentos en los cuales ejercer el mejor posicionamiento de un producto o de un servicio.

Este término también puede consistir, en diversificar las aplicaciones y usos para un producto o servicio que ya estamos comercializando en la actualidad.

Igualmente, podemos hablar de desarrollo de mercado cuando hablamos de atraer nuevos grupos de clientes a nuestro entorno comercial, o simplemente comercializar nuestro producto o servicio en áreas geográficas distintas.

Cualquiera que sea la aplicación que le otorguemos al término, desarrollo de mercados implica el conjunto de estrategias que implementa una organización con miras a extender su nicho empresarial.

Si una organización quiere mantenerse competitivamente en el mercado, debe replantearse constantemente el desarrollo de nuevas estrategias de crecimiento que le permitan su permanencia en ese mismo mercado.

Estas estrategias pueden ser, de penetración en el mercado, de expansión territorial e internacionalización, estrategias de integración vertical o estrategias de diversificación, entre otras. Pueden ser estrategias endógenas o exógenas.

Ejemplos de desarrollo de una empresa: El caso Starbucks

Los inicios de Starbucks se remontan al año de 1971, cuando un grupo de tres socios decidieron abrir la primera tienda de venta de café en grano, en la ciudad de Seattle, estado de Washington, Estados Unidos.

En el histórico Pike Place Market de Seattle, Gordon Bowker, Jerry Baldwin y Zev Siegl, aperturaron su primera tienda, donde se comercializaba la venta de máquinas para moler y granos de café.

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En 1982 el empresario Howard Shultz, padre de la franquicia que conocemos hoy en día, se suma a los otros propietarios cargado de ideas innovadoras para la época, como la introducción de la venta de café expresso.

Esta idea no tuvo buena acogida en los socios originales, quienes pensaban que el café debería ser hecho y consumido en casa, por lo que en 1985, Shultz abrió su primera tienda de expresso en solitario, Il Giornale.

En 1987, los socios originales deciden vender Starbucks a Howard Shultz, quien la fusionó con su ya creciente para la época, cadena de cafeterías Il Giornale, y decidió cambiar el nombre de la franquicia por Starbucks. El resto es historia.

Starbucks, consideró que su fortaleza iba a ser la franquicia como modelo de negocios, y la captación continua de nuevos clientes en todas las áreas demográficas, su estrategia principal de marketing.

Las cinco estrategias de negocios de Starbucks, que la han convertido en uno de los mejores y más exitosos ejemplos de desarrollo de una empresa, son:

  1. La conexión emocional con su clientela.
  2. Su gran diversidad de productos personalizados.
  3. La inversión en su capital humano.
  4. Su gran compromiso social.
  5. Su visión de futuro: innovación y crecimiento.

Si quieres conocer más de los revolucionarios métodos de negocios de Starbucks y su creador, Howard Shultz, no dejes de ver el siguiente video que te brindará una visión más completa de sus estrategias e historia.

El caso Amazon

Coincidencialmente, también fue en la ciudad de Seattle, estado de Washington, Estados Unidos, en el año 1995, donde nació el proyecto Amazon, que, en sus inicios, se denominó Cadabra.com.

Jeff Bezos y su esposa MacKenzie, iniciaron el proyecto Cadabra.com, en el garaje de su casa de habitación. En sus inicios, Cadabra.com se dedicaba únicamente a la comercialización de libros, motivados por su pasión por la lectura.

A Amazon nunca le bastó con convertirse en el rey del E-Commerce, sino que siguió introduciendo nuevos modelos de negocios, adaptándose a los movimientos de la dinámica social del mercado de las compras en línea.

Amazon Go, Amazon Fresh, Amazon Kindle, Amazon Market Place, Alexa Internet, A9.com, ShopBop, Internet Movie Database, Zappos.com, Amazon Prime. Estos son solo algunos de los modelos de negocios que ha introducido Amazon en el mercado de la internet.

El caso Club Med

El Club Med, anteriormente conocido como Club Mediterranee SA, es una compañía nacida en Francia, que revolucionó el mercado turístico y hotelero con su innovador servicio todo incluido desde 1995 (siendo sus orígenes en el año de 1950).

El Club Med ha basado sus estrategias de desarrollo de mercados en la expansión geográfica, fusionándose con hoteles y cadenas hoteleras a todo lo ancho del globo.

La filosofía de negocios del Club Med, es proporcionar al cliente la mejor experiencia todo incluido en sus villas (como denominan a sus hoteles), siguiendo sus cinco principales estrategias de negocios:

  1. La mayor claridad y especificidad en la oferta de sus servicios. ¿Qué está incluido y qué no lo está?
  2. Impregnar sus ofertas de servicios con la cultura local de las ubicaciones de los hoteles del club.
  3. Responsabilidad social con su entorno comunitario.
  4. Agresiva estrategia de marketing de contenidos.
  5. Incorporar una experiencia de aprendizaje en sus ofertas de servicios.

Otros inspiradores ejemplos de desarrollo de una empresa de mercado

Existen muchas empresas que, por sus acertadas decisiones y estrategias de negocios innovadoras, han conseguido posicionarse como líderes en sus segmentos de mercado. Aquí te dejamos un listado.

  • Aranco.
  • Apple Inc.
  • Microsoft Corp.
  • Alphabet Inc.
  • Facebook Inc.
  • Alibaba.
  • Berkshire Hathaway.
  • Tencent.
  • JP Morgan Chase.
  • Visa Inc.
  • Coca-Cola Co.
  • Walt Disney Co.
  • Pepsi Co.
  • Merk & Co.
  • Chevron Corp.
  • Wells Fargo & Co.
  • Adobe Inc.
  • China Mobile.
  • Netflix Inc.
  • McDonald’s Corp.
  • L’Oreal.
  • IBM.
  • Toyota Motors.

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