El Preis im Marketing Sie stellt eine der grundlegenden Variablen dar, um die Ziele zu bestimmen, die wir im Hinblick auf die Positionierung unseres Unternehmens auf dem Markt erreichen wollen. Entdecken Sie seine Bedeutung in diesem Artikel.
Das erste, was Sie wissen sollten
An erster Stelle ist es notwendig, durch ein einfaches Konzept zu definieren, was Marketing ist: Grundsätzlich können wir es als die Gesamtheit von Aktivitäten, Prozessen und Strategien definieren, die darauf abzielen, ein Unternehmen oder eine Marke auf dem Markt zu positionieren und ihnen das zu bieten Konzeptualisierung, Parameter und Alleinstellungsmerkmale, die Aufmerksamkeit erregen und die Erwartungen, Suchen und Bedürfnisse des Verbrauchers weitgehend abdecken.
Derzeit ist es ein sehr nützliches Werkzeug, da es dafür verantwortlich ist, die verschiedenen Strategien, die in einer bestimmten Art von Markt und Produkt verwendet werden, gründlich zu untersuchen, angefangen vom Allgemeinen bis zum Besonderen, um Mechanismen zu finden, die das Marketing auf die erfolgreichste Weise ermöglichen. möglichst die Artikel, die verkauft werden sollen.
Im Marketing sprechen wir normalerweise von den 4 Ps, die sind: Preis, Produkt, Ort und Werbung. Wenn man jedoch eine Idee und folglich die feste Entscheidung hat, sie umzusetzen, ist es notwendig, alle relevanten Informationen sowie die notwendigen Werkzeuge zu haben, um diese Idee zu verwirklichen.
Jede Person oder jedes Unternehmen, das ein Produkt verkaufen möchte, wird natürlich versuchen, es als das beste auf dem Markt zu positionieren, und da letztere dazu neigen, dynamisch zu sein und Kunden und ihre Bedürfnisse sich ändern, müssen Unternehmen immer einen Weg finden, sie zufrieden zu stellen positiv diese Bedürfnisse.
Was ist der Preis im Marketing?
Wir alle haben einen Geldwert für den Erwerb eines Produkts bezahlt, und obwohl Sie es nicht wahrnehmen, gibt es sowohl beim Verkäufer als auch beim Käufer Faktoren, die die Höhe des in der aktuellen Währung ausgedrückten Werts des Produkts bestimmen.
Dieser Wert ist das, was wir Preis nennen, und im Grunde ist es der Betrag in aktuellem Geld, den der Käufer bereit wäre, für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen, die seinen spezifischen Bedürfnissen entspricht oder die Bedingungen erfüllt, die zur Erzielung von Gewinnen erforderlich sind. Aus Sicht des Verkäufers wiederum ist es der Betrag, den er bereit wäre zu erhalten, solange er den Aufwand aufbringt, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung anzubieten.
Beachten Sie, dass der Preis nicht unbedingt derjenige ist, der von einer der Parteien der Transaktion verlangt wird, sondern vielmehr der Gleichgewichtspunkt zwischen der Befriedigung der Bedürfnisse des Kunden und der Belohnung der Bemühungen des Verkäufers ist.
Um mehr über diesen Mechanismus zu erfahren, laden wir Sie ein, die zu lesen Handelsarten wo Sie eine bessere Vorstellung davon haben, wie Sie dieses Gleichgewicht finden.
Preisbestimmende Elemente im Marketing
In diesem Artikel werden wir aus Sicht des Verkäufers über die Bedeutung des Preises im Marketing sprechen, denn um ein perfektes Gleichgewicht zu erreichen, müssen wir bedenken, dass der Preis direkt proportional zum Erfolg ist, den wir mit dem Verkauf unserer Produkte erzielen werden Produkt, ohne die Bedeutung der anderen Elemente zu verringern. So müssen wir bei der Festlegung des Preises eine Reihe von Elementen berücksichtigen, die ins Spiel kommen und für sich genommen eine wesentliche Rolle übernehmen. Diese Elemente sind die folgenden:
Kosten-Nutzen-Verhältnis
Das Kosten-Nutzen-Verhältnis besteht darin, zu bestimmen, was ich tatsächlich für die Herstellung des Produkts ausgeben werde, einschließlich der einzelnen Prozesse, dh Sammlung (Suche und Kauf des Rohstoffs), Überwachung und Kontrolle, Anpassung der Produkt an die Bedürfnisse des Verbrauchers anzupassen, bis das Endergebnis und der Nutzen erreicht sind, den Sie erhalten, wenn das Produkt fertig ist und auf den Markt gebracht wird.
Um ein wenig tiefer einzutauchen, laden wir Sie ein, über die zu lesen Gewinnspanne und erfahren Sie, wie Sie es richtig einstellen.
Geschäftliche Notwendigkeiten
Die Bedürfnisse des Marktes sind diejenigen, deren Befriedigung von den Unternehmen abhängt, die Waren und Dienstleistungen anbieten, und die versuchen, dem Geschmack der Verbraucher zu entsprechen. In ähnlicher Weise wird dieser Faktor durch mehrere Elemente bestimmt, wie z. B.: Jahreszeiten, Technologie, Zugänglichkeit, Marktsegmentierung, unter anderem, zum Beispiel: Verkauf von Heizungen im Winter.
Marktmerkmale
Wir müssen die Bedeutung dieses Faktors hervorheben, da die Strategien sehr spezifisch sein müssen, um den Markttyp zu durchdringen, der angesprochen werden soll. Es ist notwendig, jede der auftretenden Kanten zu bewerten, um klare Vorstellungen davon zu haben, wie man in eine bestimmte Art von Markt einsteigt, indem man seine Möglichkeiten, die Zeit seines Bestehens und die Art des Verbrauchers bewertet.
Verbraucherwahrnehmung
Verbraucher nehmen den Preis auf der Grundlage mehrerer Elemente wahr, die die Idee des "idealen Preises" bilden. Diese Elemente sind Teil des Marktes, auf dem das Produkt gefunden wird, und im Grunde sind es: der Durchschnittspreis im Vergleich zu einer Vielzahl des gleichen Produkts, der Mindest- und Höchstpreis des angebotenen Produkts, der Preis der Konkurrenz und der Preis, der Ihren maximiert Nutzen.
Die Preise der Konkurrenz
Die Preise der Konkurrenz geben Ihnen eine Vorstellung davon, in welcher Bandbreite Sie Ihre platzieren sollten, daher hat dies einen großen Einfluss auf die Bestimmung des Betrags, den Sie festlegen möchten.
Wenn der Preis, den Sie festlegen möchten, deutlich über dem Ihrer Konkurrenz liegt, müssen Sie die Elemente, die bei der Festlegung des Preises eine Rolle spielen, gründlich prüfen oder sicherstellen, dass Ihr Produkt Ihrem Kunden ein höheres Maß an Zufriedenheit bietet, da Sie ihn möglicherweise überschätzen und dir in der kurzen Zeit Verluste bringen.
Liegt Ihr Preis hingegen deutlich unter dem der Konkurrenz, müssen Sie eine Bewertung vornehmen, bei der Sie keine entscheidenden Elemente unterschätzen und überprüfen, ob Ihr Produkt wirklich den Marktanforderungen entspricht.
In jedem Fall sollten Sie berücksichtigen, ob diese Unterschiede stark genug sind, um die Kundenpräferenzen zu beeinflussen, da in jedem Produktmarkt unterschiedliche Produktdurchdringungs- oder Stabilitätsinstrumente implementiert sind und der Preis der beste Weg ist, um dies zu erreichen.
Das makroökonomische Umfeld
Es gibt Faktoren, die weder vom Verkäufer noch vom Kunden bewältigt werden können. Diese Faktoren sind das makroökonomische Umfeld des Ortes, an dem sich der Markt befindet, und die kurzfristigen Schätzungen.
Um Ihren Preis festzulegen, müssen Sie also auf die Wirtschaftsindikatoren achten, die von den Währungsbehörden Ihres Landes bekannt gegeben werden. Diese geben Ihnen eine Vorstellung vom Verhalten, das die Preise kurzfristig durch die Entwicklung der Inflationsraten oder des Wechselkurses haben können.
Produktdauer
Die meisten Produkte haben eine Haltbarkeit, die natürlich vom Verbraucher abhängt. Daher ist jedes dieser Elemente direkt miteinander verbunden, da Sie durch die spezifische Vorstellung des Produkts, das Sie herstellen möchten, wissen, an welche Art von Verbraucher es gerichtet ist und ob es im Laufe der Zeit bestehen bleibt, wenn Sie berücksichtigen, dass es vorhanden ist Produkte, die auf dem Markt positioniert sind und sich aufgrund ihrer Qualität bereits in den Händen des Verbrauchers befinden, haben eine Laufzeit.
Zum Zeitpunkt der Preisfestlegung unseres Produkts müssen wir diese Reihe von entscheidenden Umständen bereits durchlaufen haben, die es uns natürlich ermöglicht haben, bereits bei der Preisfestsetzung mitzuwirken. Wir müssen berücksichtigen, dass im Moment der Entwicklung einer Idee und der Durchführung des entsprechenden Projekts diese uns per se den Nutzen der Durchführung aufzeigen muss.
Preisziele im Marketing
Es ist wichtig darauf hinzuweisen, dass der Verkaufspreis die Einkommenshöhe der Unternehmen bestimmt; seine Aufstellung folgt jedoch nicht unbedingt diesem alleinigen Ziel. Weitere Ziele, die mit dem Preis im Marketing verfolgt werden, sind solche, die darauf abzielen:
Der Verdienst
Diese Ziele werden im Allgemeinen festgelegt, sobald das Produkt den gewünschten Markt durchdrungen hat, und zielen darauf ab, die Gewinne des Unternehmens zu maximieren oder ein ähnliches Ziel zu erreichen.
Der Umsatz
Preise können Verkaufsstrategien verfolgen, die es ermöglichen, die Produktnachfrage zu steigern oder ihre Präsenz auf dem Markt zu erhöhen.
Der Status des Produkts
Diese Ziele zielen hauptsächlich darauf ab, ein Image bestimmter sozialer und wirtschaftlicher Merkmale vor dem Produkt vor der Konkurrenz zu schaffen oder die Preise auf dem Markt zu stabilisieren.
Strategien für die Preisgestaltung im Marketing
Die Preisstrategie folgt im Allgemeinen den Bedingungen des Produktlebenszyklus. In diesem Sinne werden meist verschiedene Strategien verfolgt, wie mit dem Produkt Ziele verfolgt werden. Die bemerkenswertesten sind:
Marktdurchdringung durch Preis im Marketing
Es besteht darin, Werte unter dem durchschnittlichen Marktpreis festzulegen, aber eine Mindestgewinnmarge sicherzustellen. Diese Strategie ist normalerweise effektiv und sollte nicht über einen längeren Zeitraum verlängert werden. Im Allgemeinen zieht es fast sofort eine große Anzahl von Verbrauchern an, die die Positionierung des Produkts auf dem Markt ermöglichen. Eine der Branchen, die die Strategie am häufigsten nutzen, ist die der Reinigungsprodukte.
Preise abschöpfen im Marketing
Diese Strategie, die im Allgemeinen für elektronische Artikel wie Computer und Mobiltelefone der neuesten Generation verwendet wird, besteht darin, den höchstmöglichen Preis auf dem Markt ausschließlich für Verbraucher festzulegen, die den Wunsch und die Fähigkeit haben, ihn zu erwerben.
Ist der erste Schritt geschafft und der Status quo des Produktes festgestellt, wird der Preis sukzessive gesenkt, um andere untere Marktsegmente einzubeziehen.
Marketingpreise für Produktlinien
In der Regel greifen Unternehmen zu dieser Strategie, die darauf abzielt, den Umsatz zu steigern oder das Produkt besser am Markt zu positionieren. und besteht darin, eine Reihe von Produkten zusammen anzubieten, die zu niedrigeren Preisen als ihren Einzelpreisen führen. Diese Strategie ist bei Make-up- oder Körperpflegeprodukten weit verbreitet.
Aktionspreise
Es ist bestrebt, den Marktanteil der Produkte zu halten. Sie dienen als Anreiz für Verbraucher, der Marke treu zu bleiben, und bestehen aus gelegentlichen Preisfestsetzungen unter dem Durchschnitt, um die Marktpräsenz sicherzustellen.
Wie Sie sehen können, ist der Preis im Marketing ein mächtiges Instrument, das die Bereitschaft der Verbraucher beeinflusst, Ihr Produkt zu kaufen. Bewerten Sie die Tipps, die wir Ihnen hinterlassen haben, und machen Sie sich an die Arbeit!