Höflichkeit ist immer notwendig, auch bei Verkaufsstrategien; deshalb, die Permission-Marketing Es erweist sich als sehr wichtig, da auf diese Weise stärkere und dauerhaftere Beziehungen zu den Kunden aufgebaut werden. Heute erklären wir Ihnen, was es ist und wie Sie es anwenden.
Was ist Permission-Marketing?
Dieser Begriff wurde vor etwas mehr als zwei Jahrzehnten vom Marketingtheoretiker Seth Godin in seinem Buch „Permission Marketing“ geprägt; Er Permission-Marketing Es handelt sich um eine Verkaufsstrategie, die sich dem Unterbrechungsmarketing widersetzt, und deren Prämisse einfach ist: Bitten Sie den Kunden um Erlaubnis, bevor Sie das Produkt anbieten.
Was Godin in diesem Buch enthüllte, veränderte die Art und Weise der Anwendung von Marktstrategien völlig; Für den Autor ist es viel effektiver, dem potenziellen Kunden gegenüber respektvoll zu sein, die Führung zu übernehmen und vor Beginn der Geschäftsbeziehung um Erlaubnis zu bitten.
El Genehmigungsmarketing, Es bezieht sich auf die Beziehung, die eine Marke oder ein Unternehmen mit einem potenziellen Kunden aufbaut, indem es dessen Erlaubnis einholt, bevor es eine kommerzielle Aktion einleitet oder Informationen jeglicher Art über die Marke sendet. Diese Vertriebsstrategie wird sowohl im Offline- als auch im Online-Marketing angewendet, erweist sich jedoch im letzteren Bereich als viel wichtiger.
Nicht jeder hat Werbe-E-Mails erhalten und in den meisten Fällen schicken wir sie einfach in den Spam-Ordner, weil wir sie als störend empfinden. In sehr wenigen Fällen öffnen wir sie und sind wirklich an den darin enthaltenen Informationen interessiert.
Wenn eine Marke Werbung, Werbeaktionen oder andere Informationen, die der Kunde nicht angefordert hat, entweder per E-Mail oder direkt an sein Mobiltelefon sendet; Sie nutzen eine Vertriebsstrategie, die als Unterbrechungsmarketing oder mit anderen Worten als SPAM bezeichnet wird.
Unterbrechungsmarketing ist etwas, das in jeder Situation und zu jeder Zeit auftritt, den Empfänger unterbricht und in vielen Fällen seine Zeit verschwendet. Die effektivste Alternative zu dieser Strategie ist die Permission-Marketing, wenn der Verbraucher darüber entscheidet, ob er diese Informationen erhält oder nicht; Auf diese Weise wird die Aufmerksamkeit, die Sie der Nachricht schenken, viel größer sein.
Beschreibung
- Dies wird erwartet, da der Kunde, nachdem er zuvor gefragt hat, ob er Informationen über die Marke erhalten möchte, auf die Nachricht wartet.
- Da sich die Nachrichten auf einen bestimmten Kunden beziehen, sind sie ebenfalls persönlicher Natur.
- Schließlich erweist sich die Nachricht als relevant für den Empfänger, da die enthaltenen Informationen für ihn von Interesse sind.
Sicher das Permission-Marketing Es ist eine großartige Strategie. Dennoch erfordert die Entwicklung Zeit und Hingabe, damit die Beziehungen, die aufgebaut werden, dauerhaft und langfristig sind. Sie müssen auf dem Respekt zwischen der Marke und dem Kunden basieren.
Vorteile des Permission-Marketings
- durch Permission-Marketing, wird auf effektive Weise Vertrauen zwischen einer Marke und einem potenziellen Kunden aufgebaut; was sich positiv auf das Image und die Marke auswirkt.
- Es ermöglicht der Öffentlichkeit, eine Marke oder ein Produkt auf viel freundlichere und andere Weise kennenzulernen; im Vergleich zum Unterbrechungsmarketing.
- El Permission-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Kunden; Seine Vision ist langfristig.
- Dies ermöglicht es der Marke auch, ihren Kunden persönliche Betreuung zu bieten; viel mehr als nur den Einsatz von Unterbrechungsmarketing.
- Wenn eine Person dem Empfang von Informationen zustimmt, geschieht dies ebenfalls, weil die Marke für sie authentisch, überzeugend und wertvoll erscheint; Genau das ist es Permission-Marketing.
- Auch diese Strategie erweist sich als effektiv, da der Kunde die erhaltenen Informationen behält; Niemand erinnert sich an die 3000 E-Mails, die als SPAM eingehen.
- Schließlich akzeptieren Empfänger Markenbotschaften, weil die Marke für sie relevant ist.
Wie entwickelt man diese Strategie?
- Anreiz: Wenn wir Informationen an den potenziellen Kunden senden, muss es einen Anreiz oder eine Möglichkeit geben, durch die die Person Interesse an der Marke zeigen und akzeptieren kann, dass wir mit ihr kommunizieren.
- Matching – Nachdem der Interessent eingewilligt hat, können wir damit beginnen, Ihnen die erforderlichen Informationen zu senden.
- Dauer: Die Kommunikation endet nicht, nachdem die Person dem Empfang der Informationen zustimmt und wir sie bereitstellen; Es ist notwendig, dass nach dieser Phase auf jedes einzelne Ihrer Anliegen eingegangen wird.
Letzte Tipps
Wie wir sehen, die Permission-Marketing Es hat viele Vorteile, aber das macht es nicht zu einer einfachen Strategie; Dass alle Ihre potenziellen Kunden Ihnen vertrauen und den Erhalt Ihrer Informationen akzeptieren, erfordert Engagement.
Wir empfehlen Ihnen, den Kauf oder die Verwendung bereits alter Datenbanken zu vermeiden. Bauen Sie am besten Ihre eigenen. Auf dieser Grundlage bitten Sie Ihre potenziellen Kunden um Erlaubnis, ihnen Informationen per E-Mail oder Mobiltelefon zu senden.
Um eine eigene Datenbank in der Cloud zu erstellen, ist die Implementierung eine hervorragende Idee CRM-Strategien.
Eine gute Strategie zur Umsetzung dieses Plans besteht darin, Anreize für Personen zu schaffen, sich auf Ihrer Seite zu registrieren, und auf diese Weise erhalten Sie sowohl ihre E-Mail-Adresse als auch ihre Erlaubnis. Andererseits können Sie sie offline bitten, ein Registrierungsformular auszufüllen, in das Sie eine Notiz einfügen, in der Sie um ihre Zustimmung zum Erhalt von Informationen gebeten werden.
Wir hoffen, dass die Informationen, die wir Ihnen heute zur Verfügung gestellt haben, Ihnen beim Aufbau einer starken und dauerhaften Beziehung zu jedem Ihrer Kunden nützlich sein werden. ebenso, damit Ihr Wissen über Permission-Marketing noch weiter ausdehnt, hinterlassen wir Ihnen hier ein kurzes, aber prägnantes Video, in dem diese unglaubliche Verkaufsstrategie etwas tiefer in die Entwicklung einsteigt.
https://youtu.be/yKoLSe3Uh8s