Kennst du das Marketingtechniken? Im folgenden Artikel führen wir Sie in dieses Thema ein und erklären Ihnen alles, was Sie wissen müssen. Verpassen Sie nicht die Chance!
Marketingtechniken
In der heutigen Welt kämpfen Unternehmen zunehmend damit, ihr Produkt so effektiv wie möglich bekannt zu machen. Die Bemühungen von Unternehmen bestehen nicht nur darin, ihr Produkt „gut aussehen“ zu lassen, sondern den größtmöglichen Einfluss auf Sie zu haben.
Die Marketingtechniken die von Unternehmen genutzt werden, reichen von der Entscheidung über die Zielgruppe, an die ein Produkt gerichtet ist, bis hin zu den verschiedenen Plattformen, auf denen die verschiedenen Produkte beworben werden. Marketingstrategien bestimmen jeden Schritt, der während einer Werbekampagne zu unternehmen ist.
Was sind Marketingstrategien?
Marketingstrategien sind all jene Richtlinien oder Entscheidungen, die beim Verkauf eines Produkts getroffen werden müssen, damit es sich auf dem Markt von allen Mitbewerbern abhebt. Diese Strategien sind meist sehr strukturiert und funktionieren nicht bei allen Unternehmen gleich.
Unternehmen haben oft mehrere Produkte, jedes Produkt hat eine Zielgruppe, und die Art und Weise, wie ein Produkt an diese Zielgruppe verkauft wird, unterscheidet sich von jeder anderen Zielgruppe. Nun gibt es, sobald man sich in der Zielgruppe befindet, mehrere Möglichkeiten, dasselbe Produkt zu verkaufen.
Wie wir jedoch im vorherigen Punkt erwähnt haben, müssen Unternehmen mit mehreren Produkten bestimmen, welche davon rentabler sind und Verkaufspotenzial haben. Das Marketing versucht, einen Leitfaden zu erstellen, mit dem Projekte und Produkte priorisiert werden können, um die kommerziellen Ziele des Unternehmens zu erreichen.
Wenn wir also von Marketingstrategien sprechen, beziehen wir uns nicht auf eine Reihe vorgefertigter Schritte oder ein Wunderrezept. Marketingstrategien beinhalten einen langen und komplexen Prozess, der jeden Aspekt bewertet, der den Verkauf eines Produkts auf dem Markt umfasst.
Wenn Sie weitere Informationen zu Marketingstrategien wünschen, laden wir Sie ein, sich das folgende Video anzusehen:
Bedeutung von Marketingtechniken
Marketingtechniken bestimmen den besten Weg zur Verfolgung der Geschäftsziele des Unternehmens. Durch diese Strategien werden mehrere Aspekte der Präsentation, Kanäle und Produkte bewertet, um die Entscheidung über die funktionalste Art und Weise zu treffen, sich auf dem Markt zu positionieren.
Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich an Ort A und müssen einen Flug erwischen, um schnell zu Ort B zu gelangen. Anstatt jedoch eine einfache Geradeausfahrt zu sein, wird es am Ende zu einer Odyssee in andere Richtungen, die möglicherweise (oder auch nicht) zu Punkt B, Dies, führt Beispiel zeigt genau den Bedarf an Marketingstrategien für Unternehmen.
Punkt A ist der Punkt, an dem sich ein Unternehmen in seiner Realität befindet, während Punkt B das Ziel ist, das das Unternehmen erreichen möchte; man braucht einen Plan, um von A nach B zu kommen. Viele Flugzeuge versuchen, als Erster ins Ziel zu kommen, viele Unternehmen kämpfen ums Weiterkommen.
Ohne die richtige Strategie könnte das Flugzeug die falsche Richtung nehmen, was den Verlust wertvoller Ressourcen wie Zeit und Geld bedeuten würde und noch weiter als der Startpunkt wäre. Marketingstrategien werden zur Karte, die das Flugzeug zum Ziel führt, und dank ihr hat die Reise normalerweise die richtigen und genauen Koordinaten, um das Ziel zu erreichen.
Ergebnisse der Einnahme von Marketingtechniken
Die Durchführung eines ganzen Prozesses zur Auswahl einer Marketingtechnik und deren anschließende Anwendung kann große Vorteile für das Unternehmen generieren. Angefangen bei der Erhaltung und dem Wachstum des Unternehmens, über die Steigerung der Umsätze und deren Aufrechterhaltung im Laufe der Zeit.
Auf der anderen Seite können sich das Unternehmen und das Produkt durch geeignete Strategien von der Konkurrenz abheben und die Marke in den Köpfen der Kunden aufbauen. In ähnlicher Weise wirkt sich das Befolgen des durch Marketingstrategien vorgegebenen Pfads positiv auf die Erfüllung der Kundenbedürfnisse und -erwartungen aus.
Marketingstrategien tragen dazu bei, eine stärkere Verbindung zwischen der Marke und den Verbrauchern herzustellen. Da die Marke in den Köpfen der Menschen aufgebaut wird, wird die Analyse, die in die Strategien einfließt, auch klären, wonach Ihre idealen Kunden suchen.
Marketingstrategien sollen ein Unternehmen auf effektive Weise seinen Zielen näher bringen. Daher wird das Unternehmen durch das Ergreifen des geeigneten Aktionsplans seinen Zielen näher kommen, während es wächst und sich auf dem Markt entwickelt.
Schritte zur Formulierung einer Marketing-Technik
Um Marketingtechniken zu formulieren, müssen viele Schritte und viele Dinge bewertet werden, es ist ein komplexer Prozess. Es sind jedoch 4 Schritte erforderlich, damit Sie eine Strategie formulieren können, die auf Ihre spezifische Situation zugeschnitten werden kann.
Schritt 1 – Diagnose und Analyse
Das erste und wichtigste ist die Diagnose, dh es müssen sowohl die internen als auch die externen Elemente des Unternehmens bewertet und analysiert werden. Alles, was sowohl intern als auch extern mit dem Unternehmen passiert, beeinflusst den Verkauf der Marke und beeinflusst daher die Strategie, die notwendig ist, um Ergebnisse zu verbessern und Ziele zu erreichen.
Da eine vorherige Analyse notwendig ist, müssen neben den Konflikten, die im Unternehmen bestehen können, vor allem Aspekte wie Stärken und Schwächen berücksichtigt werden. Dies bedeutet, die herausragendsten internen Aspekte des Unternehmens zu bewerten, gerade weil die Produkte, die ins Ausland verkauft werden, von innen kommen.
Nachdem die internen Aspekte des Unternehmens bewertet wurden, ist es an der Zeit, die Lupe zu platzieren und die externen Aspekte zu analysieren. Von den Produkten der Konkurrenz bis zur Zielgruppe, die Sie haben, diese Aspekte sind notwendig, um die Strategien zu bestimmen, um das Produkt auf dem Markt hervorzuheben.
Diese Diagnose liefert Ihnen die notwendigen Informationen über Ihre Realität, deckt intrinsische Aspekte ab, die ausgenutzt oder verbessert werden, und zeigt gleichzeitig die Chancen und Risiken auf, die im Ausland liegen. Ziel der Diagnose ist es, mit einer soliden Basis der Situation zu beginnen, aus erster Hand das Terrain zu kennen, auf dem sich das Unternehmen bewegt, und alle Annahmen zu beseitigen.
Schritt 2 – Zielgenerierung
Der nächste Schritt besteht darin, die Ziele festzulegen, die mit einer Marketingkampagne oder einem Projekt erreicht werden sollen. Wie in der Bedeutung von Strategien erwähnt, funktionieren sie wie eine Landkarte, die Sie von Punkt A Ihrer Realität zu Punkt B, der idealen Situation, führt.
Bevor Sie die Karte erstellen, müssen Sie jedoch wissen, welchen Punkt B Sie erreichen möchten. Die Ziele dienen als Richtung, an der sich die Arbeit von Marketingstrategien ausrichten wird.
Es muss eingeschränkt werden, dass es nicht möglich ist, ein Ziel so festzulegen, dass es der ideale Punkt ist, den das Unternehmen erreichen möchte. Die Ziele sollten nicht nur Wünsche oder Absichten des Unternehmens sein, die sich in Zielen niederschlagen könnten, die nicht der Identität des Unternehmens entsprechen oder am Ende unerreichbar sind.
Intelligente Ziele
Die Annäherung an die Ziele muss auf intelligente, geordnete und methodische Weise erfolgen, da es sich um ein Schlüsselelement handelt. Daher kann es sehr hilfreich sein, das englische Akronym SMART (Intelligent) zu verwenden, um einen Leitfaden zu erstellen, der den Ansatz effektiver Ziele anleitet.
S – Spezifisch
Die Ziele müssen in Bezug auf die Maßnahmen, die sie mit sich bringen, klar und präzise sein. Das bedeutet also, die Verwendung von mehrdeutigen Ausdrücken in der Formulierung zu vermeiden, wie z. B. „Kennen Sie den Geschmack der Verbraucher“, das bedeutet es, spezifisch zu sein.
M – Messbar
Die Erfüllung der Ziele muss einen messbaren und überprüfbaren Charakter durch eine Reihe von Indikatoren aufweisen, die nach Abschluss des Marketingprojekts überprüft werden können. Dadurch kann klar dargestellt werden, ob die Ziele erreicht wurden oder nicht.
A – Erreichbar
Die Ziele müssen realistisch sein, sich an der Realität des Unternehmens orientieren und somit erreichbar sein. Die aus den Intentionen gesetzten Ziele präsentieren tendenziell unmögliche Ergebnisse wie „Umsatz um 150 % steigern“, die Ziele müssen in der Realität des Unternehmens verankert werden.
R – Relevant
Die Ziele müssen sich an der Erfüllung der Identität des Unternehmens orientieren. Es ist wichtig, dass diese Ziele mit der Mission und Vision des Unternehmens übereinstimmen, damit es vollständig ist.
T – Pünktlich
Die Ziele dürfen keinen unbestimmten Zeitraum haben, sie müssen ein Zieldatum haben, an dem sie erreicht werden können. Es ist bewiesen, dass Ziele, die keine Frist haben, in den meisten Fällen nie erreicht werden.
Wenn das klar ist, könnten Sie sich jetzt ein Beispiel für ein SMART-Ziel ansehen, das in die Tat umgesetzt wird: Steigerung des Umsatzes von Produkt „X“ um 25 % gegenüber der Vorperiode in einem Zeitraum von 9 Monaten.
Dieses Ziel ist spezifisch, da es genau angibt, was getan werden muss und was erreicht werden soll, es ist messbar, weil es einen überprüfbaren Indikator für die Erfüllung des Ziels setzt. Andererseits präsentiert es kein riesiges Ergebnis, sondern konzentriert sich auf die Realität des Unternehmens, berücksichtigt auch seine Identität und setzt schließlich eine Frist, bis zu der dieses Ziel fertig sein muss.
Es ist nicht dasselbe, eine Strategie zu entwickeln, wenn das Ziel darin besteht, eine Bindung zum Kunden aufzubauen, als eine Strategie zu entwickeln, wenn das Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern. Diagnose zieht Punkt A, Ziele zieht Punkt B.
Schritt 3 – Konstruktion der Strategie
Sobald die tatsächliche Situation des Unternehmens klar ist und die Ziele richtig festgelegt wurden, ist es an der Zeit, den Weg zur Erreichung dieser Ziele zu entwerfen, dh es ist Zeit, die Roadmap zu erstellen. An diesem Punkt ist es an der Zeit, die entsprechenden Taktiken zu entwickeln, um die vorgeschlagenen Marketingziele zu erreichen.
Schritt 4 – Legen Sie Fortschrittsmeilensteine fest
Sobald alle vorherigen Schritte abgeschlossen sind, ist es an der Zeit, Meilensteine oder kleine Ziele festzulegen, um den fortschreitenden Fortschritt der Ziele zu messen. Anhand dieser Markierungen lässt sich die Geschwindigkeit beobachten, mit der sich das Ergebnis eines Projekts entwickelt, sei es negativ oder positiv.
Es ist wichtig, den Fortschritt der Marketingprojektziele ständig zu überwachen. Durch diese ständigen Kontrollen ist es möglich, die erzielten Fortschritte oder Verzögerungen zu überwachen und folglich die entsprechenden Entscheidungen zu treffen, um die Prozesse zu beheben oder zu fördern.
Arten von Marketingtechniken
Es gibt mehrere Arten von Marketingtaktiken, die in Projekten angewendet werden können, und hier werden wir nur einige der vielen besprechen, mit denen Sie Marketingziele erreichen können. Die Anwendung einer oder mehrerer Marketingtaktiken ist aufgrund der zuvor genannten Richtlinien zusammen mit der Kapazität des Unternehmens angezeigt.
Markenpositionierungsstrategien
Diese Marketingstrategie zielt darauf ab, eine gute Positionierung der Marke zu erreichen, mit dem Hauptziel, die erste Wahl der Verbraucher auf dem Markt zu sein. Dazu müssen Aspekte wie die Bedürfnisse der Kunden, Marktforschung, Verbrauchererkennung oder das Preisverhältnis im Markt berücksichtigt werden.
Segmentierungsstrategien
Durch diese Marketingstrategie ist es möglich, den Markt auszuwählen oder, wie der Name schon sagt, zu segmentieren, auf den sie sich konzentrieren wird. In dieser Segmentierung finden wir 3 Klassifikationen: Massiv, differenziert und konzentriert.
Beim Massenmarketing versuchen Unternehmen, möglichst viele Kunden im Markt zu erreichen, was nicht sehr empfehlenswert ist. Auf der anderen Seite versucht differenziertes Marketing dasselbe zu tun, jedoch mit unterschiedlichen Strategien für jede Personengruppe (Jugendliche, Erwachsene).
Schließlich zielt konzentriertes Marketing darauf ab, sich nur auf ein Marktsegment zu konzentrieren und die Bemühungen der Marke konzentriert darauf zu richten. Letzteres ist eine der besten Strategien, die kleine Unternehmen anwenden können.
Portfolio-Strategien
Durch diese Strategie soll ermittelt werden, welche der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen für das Unternehmen tatsächlich tragfähig sind. Ein Unternehmen kann viele Produkte haben, aber das bedeutet nicht, dass sie alle auf die gleiche Weise verkauft werden.
Ein Produkt kann eine große Investition, aber sehr wenig Gewinn haben, daher dient diese Strategie dazu, im Katalog der angebotenen Produkte und Dienstleistungen diejenigen zu priorisieren, die funktionieren, gegenüber denen, die dies nicht tun.
digitale Marketingstrategie
Durch Content-Marketing nutzen wir die bekanntesten Internetplattformen wie soziale Netzwerke, um sie mit Informationen zu füllen und die angebotene Marke oder das angebotene Produkt zu bewerben.
Bilder und Videos, die auf Internetplattformen und Seiten wie Social Media gepostet werden, können ebenfalls eine großartige Möglichkeit sein, Informationen über die Marke zu übermitteln. Die Masse und globale Reichweite des Internets machen diese Strategie sehr profitabel, um ein junges und erwachsenes Publikum zu erreichen.
People-to-People-Marketing-Strategie
Durch diese Marketingstrategie versuchen wir, die Qualität von Dienstleistungen und Produkten maximal zu optimieren. Ob Kundenservice, Ausstattung oder das angebotene Produkt, jeder Teil des Verkaufsprozesses bietet einen hohen Qualitätsstandard.
Dies geschieht mit dem Ziel, den Verbraucher als Kunden der Marke durch guten Service bei Laune zu halten. Die Loyalitätsstrategie soll verhindern, dass Verbraucher zur Konkurrenz abwandern.
In ähnlicher Weise wird durch die Aufrechterhaltung einer ständigen Kommunikation mit den Verbrauchern über soziale Netzwerke oder die Durchführung ständiger Werbeaktionen und Rabatte eine gute Beziehung erreicht.
Dies kann dazu führen, dass Ihre Kunden zu Ihrer Hauptquelle für Werbung werden, d. h. Ihre Kunden sind diejenigen, die Ihre Marke informieren und anderen empfehlen. Alle Unternehmen wollen dieses Ergebnis haben, aber es ist nur möglich durch Qualität, Service und sorgfältige Behandlung.
Content-Marketing-Strategie
Auch das Content-Marketing orientiert sich an der Werbung durch Informationen im Internet, genau wie die Strategie des digitalen Marketings, aber anders ausgerichtet. Die Content-Marketing-Strategie besteht darin, das Produkt oder die Dienstleistung durch die Erstellung von Artikeln in Blogs und das Schreiben von Websites zu bewerben, die auf die gleiche Weise dazu beitragen, das Produkt zu bewerben.
Bei dieser Art von Strategie kann die Erstellung von Infografiken, die an diese Blogs gerichtet sind, eine gute Möglichkeit sein, Informationen zu verbreiten. Durch diese Marketingstrategie werden in der Regel Artikel veröffentlicht, die sich auf Trends, Produkte, Neuigkeiten oder Eigenschaften von Produkten oder Dienstleistungen beziehen.
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