Kender du markedsføringsteknikker? I den følgende artikel vil vi introducere dig til dette emne og forklare alt, hvad du behøver at vide. Mist ikke chancen!
Marketing teknikker
I dagens verden kæmper virksomheder i stigende grad med at offentliggøre deres produkt på den mest effektive måde. Indsatsen genereret af virksomheder er ikke kun at få deres produkt til at "se godt ud", men at have den største indflydelse på dig.
den markedsføringsteknikker brugt af virksomheder spænder fra at beslutte den målgruppe, som et produkt er rettet til, til de forskellige platforme, hvor de forskellige produkter skal promoveres. Marketingstrategier bestemmer hvert trin, der skal tages under en reklamekampagne.
Hvad er marketingstrategier?
Marketingstrategier er alle de retningslinjer eller beslutninger, der skal træffes i salget af et produkt, så det kan skille sig ud på markedet over alle sine konkurrenter. Disse strategier er normalt meget strukturerede og fungerer ikke på samme måde for alle virksomheder.
Virksomheder har ofte flere produkter, hvert produkt har en målgruppe, og måden et produkt sælges til denne målgruppe på er anderledes end nogen anden målgruppe. Nu, når de er placeret i målgruppen, er der flere måder at sælge det samme produkt på.
Men som vi nævnte i det foregående punkt, skal virksomheder med flere produkter afgøre, hvilke af dem der er mere rentable og har potentiale til salg. Marketing søger at generere en guide, hvormed projekter og produkter kan prioriteres for at nå virksomhedens kommercielle mål.
Derfor, når vi taler om marketingstrategier, refererer vi ikke til en række foruddesignede trin eller en mirakelopskrift. Marketingstrategier involverer en lang og kompleks proces, der evaluerer alle aspekter, der inkluderer salg af et produkt på markedet.
Hvis du ønsker mere information om marketingstrategier, inviterer vi dig til at se følgende video:
Betydningen af markedsføringsteknikker
Marketingteknikker bestemmer den bedste vej at tage i forfølgelsen af virksomhedens forretningsmål. Gennem disse strategier evalueres flere aspekter af præsentation, kanaler og produkter for at træffe beslutningen om den mest funktionelle måde at positionere sig på markedet på.
Forestil dig at være på lokation A og nødt til at nå et fly for hurtigt at komme til lokation B. Men i stedet for at være en let lige linje tur ender det med at blive en odyssé i andre retninger, der måske (eller måske ikke) kommer til punkt B, dette eksempel indikerer netop behovet for markedsføringsstrategier for virksomheder.
Punkt A er det punkt, hvor en virksomhed er i sin virkelighed, mens punkt B er det mål, virksomheden ønsker at opnå; du har brug for en plan for at komme fra A til B. Mange fly forsøger at komme først i mål, mange virksomheder kæmper for at komme foran.
Uden den rigtige strategi kunne flyet tage de forkerte retninger, hvilket ville indebære tab af værdifulde ressourcer såsom tid og penge, samt være endnu længere end udgangspunktet. Marketingstrategier bliver det kort, der guider flyet til dets destination, og takket være det har turen som regel de passende og præcise koordinater at tage for at nå målet.
Resultater af at tage markedsføringsteknikker
At gennemføre en hel proces med at vælge en markedsføringsteknik og derefter anvende den kan generere store fordele for virksomheden. Startende med vedligeholdelse og vækst af virksomheden, udover at øge salget og vedligeholde dem over tid.
På den anden side vil virksomheden og produktet ved at bruge de passende strategier være i stand til at skille sig ud over konkurrenterne, udover at begynde at opbygge brandet i kundernes bevidsthed. Tilsvarende har det en positiv indflydelse på tilfredsstillelsen af kundernes behov og forventninger, at følge den vej, der er sat af marketingstrategier.
Marketingstrategier er med til at danne en stærkere forbindelse mellem brandet og forbrugerne. Da brandet er bygget i folks sind, vil analysen, der går ind i strategierne, også afklare, hvad dine ideelle kunder leder efter.
Marketingstrategier har til formål at bringe en virksomhed tættere på sine mål på en effektiv måde. Derfor vil virksomheden ved at tage den passende handlingsplan være tættere på at nå sine mål, efterhånden som den vokser og udvikler sig på markedet.
Trin til at formulere en markedsføringsteknik
For at formulere marketingteknikker er der mange trin, mange ting at evaluere, det er en kompleks proces. Der er dog 4 trin, som er nødvendige for, at du kan formulere en strategi, som kan tilpasses din specifikke situation.
Trin 1- Diagnose og analyse
Den første og vigtigste af alt er at stille en diagnose, det vil sige, at det er nødvendigt at evaluere og analysere både de interne og eksterne elementer i virksomheden. Alt, hvad der sker både internt og eksternt for virksomheden, påvirker salget af brandet og påvirker derfor den strategi, der er nødvendig for at forbedre resultater og nå mål.
Da det er nødvendigt med en forudgående analyse, vil det være nødvendigt at tage højde for hovedsageligt aspekter som styrker og svagheder, udover de konflikter, der måtte være i virksomheden. Det betyder, at man vurderer de mest fremragende interne aspekter af virksomheden, netop fordi de produkter, der sælges i udlandet, kommer indefra.
Når de interne aspekter af virksomheden er blevet evalueret, er det tid til at placere forstørrelsesglasset og analysere de eksterne aspekter. Fra konkurrencens produkter til den målgruppe, du har, er disse aspekter nødvendige for at bestemme strategierne for at fremhæve produktet på markedet.
Denne diagnose vil give dig den nødvendige information om din virkelighed, og dækker iboende aspekter, der udnytter eller forbedrer, samtidig med at den viser de muligheder og trusler, der er i udlandet. Formålet med diagnosen er at starte med et solidt grundlag for situationen, at kende på første hånd terrænet, som virksomheden bevæger sig i, og eliminere eventuelle antagelser.
Trin 2 – Målgenerering
Det næste skridt at tage er at skabe de mål, der skal nås med en marketingkampagne eller et projekt. Som nævnt i vigtigheden af strategier, fungerer de som et kort, der tager dig fra punkt A i din virkelighed til punkt B, den ideelle situation.
Før du opretter kortet, er det dog nødvendigt at vide, hvilket punkt B du vil nå. Målene tjener som den retning, som arbejdet med marketingstrategier vil blive orienteret mod.
Det er nødvendigt at begrænse, at det ikke er muligt at sætte nogen målsætning, så det er det ideelle punkt, som virksomheden ønsker at nå. Målene skal ikke kun være virksomhedens ønsker eller hensigter, der kan udmønte sig i mål, der ikke passer til virksomhedens identitet, eller som kan ende med at være uopnåelige.
Smarte mål
Tilgangen til målene skal udføres på en intelligent, velordnet og metodisk måde, da det er en nøglebrik. Derfor kan det være meget nyttigt at tage akronymet på engelsk SMART (Intelligent) for at hjælpe med at generere en guide, der guider tilgangen til effektive mål.
S – Specifik
Målene skal være klare og præcise i forhold til den handling, de indebærer. Det betyder derfor, at man undgår brugen af tvetydige udtryk i formuleringen såsom "Kend forbrugernes smag", det er, hvad det vil sige at være specifik.
M – Målbar
Opfyldelsen af målene skal præsentere en målbar og verificerbar karakter gennem en række indikatorer, der kan gennemgås, når markedsføringsprojektet er afsluttet. Dette hjælper med at tydeligt præsentere, om målene blev nået eller ej.
A – Opnåeligt
Målene skal være realistiske, baseret på virksomhedens virkelighed og derfor opnåelige. Målsætningerne opstillet fra intentionerne har en tendens til at præsentere umulige resultater såsom "Øg salget med 150%", målene skal forankres til virksomhedens virkelighed.
R – Relevant
Målene skal være orienteret mod at opfylde virksomhedens identitet. Det er essentielt, at disse mål er i harmoni med virksomhedens mission og vision, på denne måde bliver den fuldstændig.
T – Til tiden
Målene kan ikke have en ubestemt periode, de skal have en måldato, hvor de kan nås. Det er bevist, at i de fleste tilfælde bliver mål, der ikke har en deadline, aldrig nået.
Med det klart, kan du nu tage et kig på et eksempel på et SMART-mål sat i værk: Øge salget af produkt "X" med 25% i forhold til den foregående periode i en periode på 9 måneder.
Dette mål er specifikt, da det angiver præcis, hvad der skal gøres, og hvad der skal opnås, det er målbart, fordi det placerer en verificerbar indikator for opfyldelsen af målet. På den anden side præsenterer den ikke et kæmpe resultat, men fokuserer på virksomhedens virkelighed, også under hensyntagen til dens identitet og sætter endelig en deadline, inden for hvilken denne målsætning skal være klar.
Det er ikke det samme at generere en strategi, når målet er at skabe et bånd til kunden, end at generere en strategi, når målet er at øge salget. Diagnose tegner punkt A, mål tegner punkt B.
Trin 3 – Konstruktion af strategien
Når den reelle situation for virksomheden er klar, og målene er sat korrekt, er det tid til at designe måden at nå disse mål på, det vil sige, at det er tid til at skabe køreplanen. På dette tidspunkt er det tid til at skabe den relevante taktik for at nå de marketingmål, der er blevet foreslået.
Trin 4 – Indstil fremskridtsmilepæle
Når alle de foregående trin er gennemført, er det tid til at begynde at sætte milepæle eller små mål for at måle den progressive fremskridt med målene. Gennem disse mærker er det muligt at observere den hastighed, hvormed resultatet af et projekt udvikler sig, hvad enten det er negativt eller positivt.
Det er vigtigt konstant at overvåge fremskridtene for marketingprojektets mål. Gennem disse konstante kontroller er det muligt at overvåge de opnåede fremskridt eller forsinkelser og følgelig træffe de relevante beslutninger for at rette eller fremme processerne.
Typer af markedsføringsteknikker
Der er flere typer markedsføringstaktikker, der kan anvendes i projekter, og her vil vi gennemgå blot nogle af de mange, som du kan bruge til at nå marketingmål. Anvendelsen af en eller flere markedsføringstaktikker er angivet på grund af de tidligere angivne retningslinjer sammen med virksomhedens kapacitet.
brandpositioneringsstrategier
Denne marketingstrategi søger at opnå en god positionering af brandet med hovedformålet at være forbrugernes førstevalg på markedet. Til dette er det nødvendigt at tage hensyn til aspekter som kundernes behov, markedsundersøgelser, forbrugeranerkendelse eller prisforholdet på markedet.
segmenteringsstrategier
Gennem denne markedsføringsstrategi er det muligt at vælge eller, som navnet antyder, at segmentere det marked, som det skal fokuseres på. I denne segmentering kan vi finde 3 klassifikationer: Massiv, differentieret og koncentreret.
I massemarkedsføring forsøger virksomheder at nå ud til så mange kunder som muligt på markedet, hvilket ikke er stærkt anbefalet. På den anden side forsøger differentieret markedsføring at gøre det samme, men med forskellige strategier for hver gruppe mennesker (unge, voksne).
Endelig søger koncentreret markedsføring kun at koncentrere sig om et segment af markedet og rette brandets indsats dertil på en koncentreret måde. Sidstnævnte er en af de bedste strategier, som små virksomheder kan bruge.
porteføljestrategier
Gennem denne strategi er det hensigten at afgøre, hvilke af de produkter eller tjenester, der tilbydes, der rent faktisk er levedygtige for virksomheden. En virksomhed kan have mange produkter, men det betyder ikke, at de alle sælges på samme måde.
Et produkt kan have en stor investering, men meget lidt fortjeneste, derfor tjener denne strategi til at prioritere i kataloget over produkter og tjenester, der tilbydes, dem, der virker frem for dem, der ikke gør.
digital marketingstrategi
Gennem indholdsmarkedsføring bruger vi de mest kendte internetplatforme, såsom sociale netværk, til at begynde at fylde dem med information og promovere det brand eller produkt, der tilbydes.
Billeder og videoer lagt på internetplatforme og sider som sociale medier kan også være en god måde at sende information om brandet på. Massificeringen og den globale rækkevidde af internettet gør denne strategi meget rentabel til at nå unge og voksne publikummer.
People-to-people marketing strategi
Gennem denne marketingstrategi søger vi at optimere kvaliteten af tjenester og produkter til det maksimale. Fra kundeservice, faciliteter eller det tilbudte produkt tilbyder hver del af salgsprocessen en høj kvalitetsstandard.
Dette gøres med det formål at holde forbrugeren glad som kunde af brandet gennem god service. Loyalitetsstrategien har til formål at forhindre forbrugere i at migrere til konkurrenterne.
Tilsvarende opnås et godt forhold ved at opretholde konstant kommunikation med forbrugerne gennem sociale netværk, eller udføre konstante kampagner og rabatter.
Dette kan føre til, at dine kunder bliver din primære kilde til promovering, det vil sige, at dine kunder er dem, der informerer og anbefaler dit brand til andre mennesker. Alle virksomheder ønsker at have dette resultat, dog er det kun muligt gennem kvalitet, service og tæt behandling.
Content Marketing Strategi
Content marketing er også orienteret mod promotion gennem information på internettet, ligesom den digitale marketingstrategi, men orienteret på en anden måde. Content marketing-strategien består i at promovere produktet eller tjenesterne takket være oprettelsen af artikler på blogs og skrivesider, der på samme måde er med til at promovere produktet.
I denne type strategi kan oprettelsen af infografik, der er rettet til disse blogs, være gode muligheder for at sprede information. Gennem denne marketingstrategi udgives normalt artikler relateret til trends, produkter, nyheder eller karakteristika ved produkter eller tjenester.
Hvis du kunne lide denne artikel om markedsføringsteknikker, og du er interesseret i at kende en anden metode til at starte din virksomhed, inviterer vi dig til at læse følgende artikel: Gratis ethereum-betaling Mød den gratis vandhane til at generere!.