El pris i markedsføringen Det udgør en af de grundlæggende variabler til at bestemme de mål, vi ønsker at opnå med hensyn til at positionere vores virksomhed på markedet. Opdag dets betydning i denne artikel.
Den første ting du skal vide
For det første er det nødvendigt gennem et simpelt koncept at definere, hvad der er markedsføring? Grundlæggende kan vi definere det som hele sæt af aktiviteter, processer og strategier, der søger at positionere en virksomhed eller et brand på markedet, og give dem konceptualisering, parametre og unikke egenskaber, der tiltrækker opmærksomhed og i høj grad dækker forbrugerens forventninger, søgninger og behov.
I øjeblikket er det et meget nyttigt værktøj, da det er ansvarligt for grundigt at studere de forskellige strategier, der bruges på en bestemt type marked og produkt, startende fra det generelle til det særlige for at opnå mekanismer, der tillader markedsføring på den mest succesfulde måde. muligt de varer, der er beregnet til at blive solgt.
I markedsføring taler vi normalt om 4P'erne, som er: pris, produkt, sted og kampagne. Men når man har en idé og dermed den faste beslutning om at udføre den, er det nødvendigt at have alle de relevante oplysninger samt de nødvendige værktøjer til at virkeliggøre denne idé.
For enhver person eller virksomhed, der ønsker at sælge et produkt, vil de selvfølgelig søge at positionere det som det bedste på markedet, og fordi sidstnævnte har tendens til at være dynamiske og kunder og deres behov ændrer sig, skal virksomheder altid finde en måde at tilfredsstille positive disse behov.
Hvad er pris i markedsføring?
Vi har alle betalt en pengeværdi for anskaffelsen af et produkt, og selvom du ikke opfatter det, er der faktorer hos både sælgeren og køberen, der bestemmer størrelsen af værdien udtrykt i produktets aktuelle valuta.
Denne værdi er det, vi kalder pris, og dybest set er det beløbet i nuværende penge, som køberen ville være villig til at betale for et produkt eller en service, der opfylder deres specifikke behov eller opfylder de betingelser, der kræves for at generere profit. Til gengæld er det fra sælgers synspunkt det beløb, han ville være villig til at modtage, så længe han tilfredsstiller indsatsen for at tilbyde et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.
Bemærk, at prisen ikke nødvendigvis er den, der kræves af en af parterne i transaktionen, men den er snarere balancepunktet mellem at tilfredsstille kundens behov og belønning af sælgers indsats.
For at lære mere om denne mekanisme, inviterer vi dig til at læse handelstyper hvor du vil have en bedre idé om at få den balance.
Elementer, der bestemmer prisen i markedsføringen
I denne artikel vil vi tale om vigtigheden af pris i markedsføring fra sælgers synspunkt, da vi for at opnå en perfekt balance skal huske på, at prisen er direkte proportional med den succes, vi vil opnå med salget af vores produkt, uden at trække betydningen fra de andre elementer. På en sådan måde, at vi, når vi fastsætter prisen, skal tage højde for en række elementer, der spiller ind og indtager en væsentlig rolle i sig selv. Disse elementer er følgende:
Cost-benefit forhold
Cost-benefit-forholdet består i at bestemme, hvad jeg rent faktisk skal bruge på produktionen af produktet, herunder hver af processerne, det vil sige indsamling (søgning og indkøb af råvaren), overvågning og kontrol, tilpasning af produkt til forbrugernes behov, indtil du når det endelige resultat og den fordel, du vil opnå, når produktet er færdigt og bragt på markedet.
For at dykke lidt dybere, inviterer vi dig til at læse om overskudsgrad og lær hvordan du indstiller det korrekt.
Forretningsmæssige fornødenheder
Markedets behov er dem, hvis tilfredshed afhænger af de virksomheder, der leverer varer og tjenester, og det, i det omfang de søger at passe ind i forbrugernes smag. Tilsvarende vil denne faktor være betinget af flere elementer såsom: årstider, teknologi, tilgængelighed, markedssegmentering, blandt andet, for eksempel: salg af varmeovne om vinteren.
Markedskarakteristika
Vi skal fremhæve vigtigheden af denne faktor, for strategierne skal være meget specifikke for at trænge ind på den type marked, der er tiltænkt at blive adresseret. Det er nødvendigt at evaluere hver af de kanter, der præsenteres, for at have klare ideer om, hvordan man kommer ind på en bestemt type marked, evaluere dets muligheder, tidspunktet for eksistensen og typen af forbruger.
Forbrugeropfattelse
Forbrugerne opfatter prisen baseret på flere elementer, der vil bygge ideen om den "ideelle pris". Disse elementer er en del af markedet, hvor produktet findes, og i bund og grund er de: gennemsnitsprisen sammenlignet med en variant af det samme produkt, minimums- og maksimumsprisen på det tilbudte produkt, prisen på konkurrencen og prisen, der maksimerer din fordel.
Konkurrencens priser
Priserne på konkurrencen vil give dig en ide om, i hvilket område du skal placere din, så dette har stor indflydelse på det beløb, du har tænkt dig at etablere.
Hvis den pris, du ønsker at fastsætte, er et godt stykke over dine konkurrenters, skal du foretage en udtømmende vurdering af de elementer, der griber ind i at fastsætte den eller sikre, at dit produkt tilbyder en højere grad af tilfredshed for din kunde, fordi du kan overvurdere den og give dig tab på kort tid.
Hvis din pris derimod ligger et godt stykke under konkurrentens, skal du foretage en vurdering baseret på ikke at undervurdere noget afgørende element i den og verificere, at dit produkt virkelig lever op til markedets krav.
Under alle omstændigheder bør du tage højde for, om disse forskelle er udtalte nok til at påvirke kundernes præferencer, da forskellige produktpenetrations- eller stabilitetsværktøjer er implementeret på ethvert produktmarked, og prisen er kanalen par excellence for at opnå det.
Det makroøkonomiske miljø
Der er faktorer, som ikke kan håndteres af sælger eller af kunden. Disse faktorer er det makroøkonomiske miljø i den lokalitet, hvor markedet er placeret, og estimaterne på kort sigt.
Så for at sætte din pris, skal du være opmærksom på de økonomiske indikatorer, der er annonceret af de monetære myndigheder i dit land. Disse vil give dig en idé om den adfærd, som priserne kan have på kort sigt gennem udviklingen af inflationsrater eller valutakursen.
Produktets varighed
De fleste produkter har en holdbarhed, som naturligvis vil afhænge af forbrugeren. Derfor er hvert af disse elementer direkte relateret, da ved at have den specifikke idé om det produkt, du vil lave, vil du vide, hvilken type forbruger det er rettet mod, og hvis det fortsætter over tid, idet der tages højde for, at der er produkter, der er positioneret på markedet, og som allerede er i hænderne på forbrugeren på grund af deres kvalitet, har en varighedstid.
På tidspunktet for fastsættelse af prisen på vores produkt, skal vi allerede have gennemgået denne række af afgørende omstændigheder, som selvfølgelig vil have gjort det muligt for os at gå fremad for allerede at være i fastlæggelsen af prisen. Vi skal tage i betragtning, at i det øjeblik, hvor vi udvikler en idé og har udført det tilsvarende projekt, skal det samme i sig selv vise os fordelene ved at udføre det.
Prismål i markedsføring
Det er vigtigt at pointere, at salgsprisen vil være bestemmende for selskabernes indkomstniveau; fastsættelse af den overholder dog ikke nødvendigvis dette eneste mål. Andre mål, der forfølges af prisen i markedsføringen, er dem, der er rettet mod:
Indtjeningen
Disse mål er generelt etableret, når produktet er trængt ind på det ønskede marked og har til formål at maksimere virksomhedens overskud eller opnå et mål om samme.
Salg
Priser kan forfølge salgsstrategier, der tillader mængden af produktefterspørgsel at vokse eller øge sin tilstedeværelse på markedet.
Produktets status
Disse mål er hovedsagelig rettet mod at skabe et billede af visse sociale og økonomiske karakteristika før produktet før konkurrencen eller at stabilisere priserne på markedet.
Strategier for prissætning i markedsføring
Prisstrategien følger generelt betingelserne for produktets livscyklus. I denne forstand følges der normalt forskellige strategier, når der forfølges mål med produktet. De mest bemærkelsesværdige er:
Markedspenetration gennem pris i markedsføring
Det består i at sætte værdier under den gennemsnitlige markedspris, men at sikre en minimumsavance. Denne strategi er normalt effektiv og bør ikke forlænges i lang tid. Generelt tiltrækker det næsten øjeblikkeligt et stort antal forbrugere, der vil tillade positionering af produktet på markedet. En af de brancher, der bruger strategien mest, er rengøringsmidler.
Skimming af priser i markedsføring
Denne strategi, der generelt bruges til elektroniske genstande såsom computere og mobiltelefoner af den seneste generation, består i at sætte den højest mulige pris på markedet udelukkende til forbrugere med lyst og evne til at erhverve sig det.
Når det første trin er nået, og status quo for produktet er etableret, reduceres prisen gradvist for at inkludere andre lavere segmenter af markedet.
Produktlinjemarkedsføringspriser
Generelt har virksomheder en tendens til at ty til denne strategi, der sigter mod at øge salget eller bedre positionere produktet på markedet. og består i at tilbyde en række produkter sammen, der resulterer i lavere priser end deres individuelle priser. Denne strategi er meget almindelig i makeup eller personlige hygiejneprodukter.
kampagnepriser
Det søger at bevare produkternes markedsandel. De bruges som et incitament for forbrugerne til at bevare deres loyalitet over for brandet og består af lejlighedsvis fastsættelse af priser under gennemsnittet for at sikre tilstedeværelse på markedet.
Som du kan se, er prisen i markedsføring et stærkt værktøj, der påvirker forbrugernes vilje til at købe dit produkt. Vurder de tips, vi har efterladt dig, og gå i gang!