El ovlivňovat marketing Stal se základním nástrojem pro umístění značky na trhu. V tomto článku vás naučíme, jak jej efektivně využít ke zlepšení výkonnosti vašeho podnikání.
Technologický pokrok našich dnů postupuje exponenciální rychlostí. Internet se tak stal základní potřebou pro všechny organizace do té míry, že každý člověk v moderním světě má digitální stopu registrovanou na celosvětové webové platformě (www) a většinu těchto stop na sociálních sítích, kde denně miliony přímých interakcí jsou sdíleny každý den.
Tyto interakce vytvořily nové reklamní a marketingové nástroje, kterých využily jak společnosti, tak jednotlivci, čímž se sociální sítě proměnily v mocné nástroje pro informace a získávání zákazníků; A to je tolik, kolik z nás nedokázalo neúmyslně kontaktovat staré přátele prostřednictvím sociálních sítí?
Z digitálního marketingu vznikl influencer marketing
Tyto komunikační kanály nabízené sociálními sítěmi mají pro firmy vysoce relevantní výhody. Jeho dostupnost, cenová dostupnost, jeho rozsah a jeho dopad na uživatele vytváří nezbytné digitální prostředí, aby se marketéři cítili jako „ryba ve vodě“ při propagaci svých společností.
Pozorovali jsme však, jak se dynamika digitálního světa neustále vyvíjela a vyžadovala od společností nové způsoby propagace, vytvářející různé marketingové modality věnované plnění konkrétních cílů podle cílů navržených každou z nich. Digitální marketing tak otevřel řadu možností spojených s každým komunikačním kanálem, který byl otevřen ve světě kyberprostoru, a v současnosti existuje jeden, který nastavuje standard v oblasti propagace: influenceři.
Pokud máte zájem dozvědět se o něm trochu více, zveme vás k přečtení marketingové trendy které posílí vaše nástroje.
Pre-marketing
Vliv
Než se pustíme do influencer marketingu, musíme si trochu promluvit o tom, jak naše rozhodování ovlivňuje okolí, abychom pochopili podstatu tohoto typu marketingu.
Mnoho z nás například před nákupem nového produktu na trhu nebo změnou poskytovatele služby, jako je praní nebo kadeřnictví, vždy konzultujeme názor našich příbuzných, abychom znali jejich zkušenosti nebo kvalitu nového produktu nebo služby najmout a budou to jejich doporučení, která určí naše konečné rozhodnutí.
Tento typ interakce umožňujeme pouze podle typu důvěry, kterou s těmito lidmi rozvíjíme; Snáze se tak necháme ovlivňovat rodinou a přáteli, jejichž názory mohou mít velký vliv na naši rozhodovací sílu a musíme omezit, aby tato dynamika probíhala i naopak, tedy náš názor může ovlivnit rozhodování ostatní.
Influenceři
Ve světě kyberprostoru se tyto typy interakcí také vyskytují a to je součástí exponenciálního nárůstu využívání sociálních sítí. Na internetu jsou tyto vztahy usnadněny vzhledem k všestrannosti digitálního komunikačního kanálu a společnosti, které si toho jsou vědomy, jej efektivně využívají nejen k tomu, aby o sobě daly vědět, ale také k umístění svých značek na trzích.
Nejen společnosti využívají digitální média kyberprostoru; jsou také lidé, kteří se věnovali rozvoji svého přesvědčovacího potenciálu a kteří to dělají buď jako koníček, protože jsou většinou uznávanými osobnostmi, nebo proto, že si to jejich práce vyžaduje. Říká se jim: Influenceři nebo Influenceři.
Dá se říci, že tento kvalifikátor se používá pro pojmenování lidí, kteří se věnují využívání sociálních sítí nebo jiných typů digitálních médií k získání popularity prostřednictvím zveřejňování svých znalostí nebo názorů jako jsou youtubeři nebo blogeři, jejich způsob života jako renomovaní umělci nebo sportovci, jejich pracovní cíl jako novináři nebo prostě lidé s určitými vlastnostmi, které přitahují velký počet následovníků.
Díky tomu mají influenceři velký vliv na své následovníky, což jim umožňuje zasahovat do jejich rozhodovací pravomoci a být vynikajícími propagátory marketingu.
influencer marketing
Bez ohledu na velikost společnosti nebo podniku byli nuceni používat různé marketingové nástroje, aby čelili svým konkurentům, a jedním z nich je influencer marketing.
Jejím prostřednictvím se firmy starají nejen o to, aby se jejich značka dostala do povědomí veřejnosti, ale také se přirozeným a spontánním způsobem umisťovala na trhu prostřednictvím vlivu, který mohou určití lidé uplatňovat na velké množství potenciálních zákazníků.
Pokud se chcete dozvědět o rozsahu tohoto nástroje, zveme vás k přečtení našeho článku o marketingové akce.
V tomto smyslu a vzhledem k tomu, že reklamní strategie je založena na doporučení influencerů o značkách společnosti nebo podniku, se vyvíjí nová forma marketingu, která je založena více na navázání vztahu mezi veřejností a jejím produktem než na pouhém komerční kampaň.
V rámci velké rozmanitosti marketingu vynikl vlivový marketing v dobrém slova smyslu díky humanizaci, která je dána značkám, produktům nebo službám, protože veřejnost, ovlivněná lidmi, kteří se těší velké oblibě, vnímá strategii jako spotřebitelské návrhy. vytvořené lidskými bytostmi, se kterými sdílejí stejné koníčky, stejné smysly a dokonce i stejné nepříjemnosti každodenního života, a ne jako automatizované nebo mechanizované korporace.
Zveme vás k přečtení našeho článku o typy marketingu, kde najdete nástroje, které nejlépe vyhovují vaší firmě.
Co je potřeba k dobrému influencer marketingu?
dobrý influencer
Jak jsme viděli, v podstatě primárním požadovaným nástrojem je mít dobrého influencera; To určí rozsah, kterého chcete dosáhnout, abyste umístili svou značku na trhu.
Vztah influencer-produkt
Je však nutné, aby měl influencer nějaký vztah k vaší firmě nebo podniku. Můžete tak zajistit, že spojení s cílovým publikem bude vytvořeno přirozeně a spontánně, to znamená, že pokud je prodejním produktem vaší společnosti sportovní zboží, měli byste hledat influencera, který se vyznačuje tím, že je sportovec nebo milovník sportu , takže když Doporučuji váš produkt, vypadá pohodlně s jeho používáním.
cíl vlivu
Dalším aspektem, který je třeba zvážit, je, že si musíte stanovit cíle, kterých chcete pomocí influencer marketingu dosáhnout; to vám umožní vybrat konkrétní typ influencera.
Umístění
Pokud chcete, aby byla vaše značka známá a umístila se na trhu, budete se muset uchýlit ke slavným lidem, kteří se s vaší značkou přirozeně identifikují.
zakotvení
Pokud ale chcete posílit kvalitu vaší značky nebo produktu, bude nutné mít účast odborných influencerů v oblasti vaší nabídky.
Zvýšit
Pokud je sledovaným cílem zvýšit vaši klientelu nebo získat nákupní záměr, můžete využít influencery, kteří mají zkušenosti a zkušenosti s vaší značkou.
Musíte mít na paměti, že ať už si vyberete jakéhokoli influencera, musíte se ujistit, že si s ním vytvoříte vztah založený na důvěře nebo důvěrnosti, protože bude záležet na tom, jak přirozené a spontánní bude spojení veřejnosti s vaší značkou nebo společností.
Vyberte si správného influencera
Jakmile se rozhodnete, jak dělat influencer marketing, musíte se ujistit, že vyberete správného influencera. Chcete-li to provést, budete muset provést malou práci v terénu, abyste zajistili splnění svých cílů.
udělat seznam
První věcí bude identifikovat všechny influencery, kteří souvisejí s hodnotami vaší společnosti nebo s ní mohou mít nějaký vztah. Udělejte si seznam a vyřaďte ty, o kterých si myslíte, že mohou představovat určitý druh pozice opačné k cíli, kterého chcete dosáhnout.
Vyhodnoťte jejich trajektorie
Jakmile budete mít definitivní kandidáty, sledujte jejich trajektorii v digitálních médiích a sociálních sítích. Hodnotí jejich profily, jejich chování a schopnost interakce s veřejností, jejich senioritu v řízení média, jejich ohlasy publiku a, což je velmi důležité, jeho přijetí veřejností.
Studujte své publikum
Udělejte si revizi počtu svých followerů a proveďte je vyčerpávající hodnocení, pamatujte, že to budou nakonec vaši klienti, se kterými navážete prostřednictvím vaší značky vztah důvěry.
Stejně tak studuje preference publika a reakce na určité reklamy. Získáte tak představu o jejich chování a preferencích spotřeby produktů, což vám usnadní odhad potenciálních spotřebitelů.
oceňujte svůj závazek
Projděte si marketingové příspěvky influencera a změřte jejich zapojení, pohodlí a doporučení značek. To vám umožní stanovit čas a závazek, který můžete mít s vaší nabídkou.
Sledujte své okolí
Daleko od pronásledování influencerů vám doporučujeme analyzovat jejich vývojové prostředí. Když si prostudujete, jaké účty sledují, jací další influenceři jsou s nimi spřízněni a jaké akce navštěvují, získáte představu, že vaši značku může přivítat další publikum, které jste nepředvídali.
Chcete-li jít hlouběji do tohoto posledního bodu, doporučujeme vám přečíst si o marketingové náměstí kde najdete informace, které posílí vaši strategii.
Jaké jsou výhody influencer marketingu?
Stále více společností se k tomuto nástroji v rámci svého marketingu obrací kvůli jeho vysoké efektivitě při uvádění jejich produktů či značek na trh. Níže uvádíme několik nejvýznamnějších výhod, které vás nenechají na pochybách o jeho výhodách.
Snižte čas strávený reklamou
V době digitálního věku roste počet lidí, kteří upírají své oči na digitální obrazovky. Využitím influencer marketingu zkrátíte čas, který investujete do budování efektivní reklamní sítě, protože to bude influencer, kdo bude trávit čas, aby vaši značku poznal.
Větší dosah
Pro nikoho není tajemstvím, že influenceři mohou mít sledující odkudkoli na světě. To umožňuje jediné osobě vzít vaši značku nejen do jakékoli části světa, ale také do jakékoli sociální vrstvy. To znamená, že vaše značka může mít digitální přítomnost v Kostarice i ve Španělsku současně.
Přichází k vám veřejnost
Může to zůstat nepovšimnuto, ale když použijete influencer marketing, věřte nebo ne, přiměje veřejnost k vám chodit. Je to proto, že influenceři, kteří se těší oblibě, neustále zvyšují počet svých followerů, kteří se hlásí ke stejnému trendu, takže tak nepřímo učiní i s vaší značkou.
Zvyšte důvěryhodnost své značky
Obliba influencerů nejen zvyšuje možnost přesvědčit své followery; kromě toho vytváří určitý typ vztahu důvěry se svým publikem, který jim umožňuje ocenit tím, že doporučí váš produkt, že splňuje uspokojení jejich konkrétních potřeb, a zvyšuje tak důvěryhodnost vaší značky.
Humanizujte image své značky
Jak jsme již zmínili, vzhledem k novému typu sociální interakce prostřednictvím digitálních médií lidmi, kteří mají nějaký druh vztahu, jako jsou koníčky, pocity a dokonce stejné potíže, umožní to lidštější vnímání doporučení vaší společnosti nebo produktu. .
Vytvořte si svůj vlastní příběh
Vzhledem ke schopnosti influencerů propojit svůj obsah s vaší značkou, vytvářejí trajektorii, která se bude vyvíjet, jak se umístí mezi cílové publikum. Mezi vaším produktem se tak vytvoří příběh, který se bude stále více usazovat mezi svými spotřebiteli.
Vytvoří digitální stopu vaší značky
V nové době má většina světové populace digitální stopu v kyberprostoru, většinou v důsledku používání sociálních sítí. Influencer marketing zajistí registraci vaší značky ve vyhledávačích celosvětové sítě.
Jak vytvoříte influencer marketingový plán?
Definujte svůj cíl
Hlavní věcí pro zahájení marketingového plánu vlivu je definovat cíl, kterého s ním chcete dosáhnout, co skutečně potřebujete a co z toho chcete získat.
nastavuje mechaniku
To spočívá v definování toho, jaký typ strategie chcete sdílet se svým influencerem při doporučování vaší značky; Může to být prostřednictvím soutěží, doporučení sledujících výměnou za produkty vaší značky, hashtagů, časů, kdy chcete, aby byl váš produkt doporučen, mimo jiné.
Kontaktujte své influencery
Pamatujte, že než kontaktujete své influencery, postupujte podle kroků, které jsme podrobně popsali výše, abyste se ujistili, že vyberete ten, který se může s vaší značkou nejlépe rozvíjet.
Nastavte měřiče
Vyhodnoťte, jaké nástroje můžete použít k měření dosahu doporučení vašeho produktu; Na tom se můžete předem dohodnout v zavedené mechanice, a to tak, že vám to umožní měřit vývoj doporučení vaší značky influencerem.
Monitor
Neustále kontrolujte dopad vaší značky mezi sledujícími influencera, ať už prostřednictvím jejich reakcí, nebo vlastních doporučení v komentářích a interakcích, které jsou provedeny.
Definujte parametry ROI
ROI, pro svou zkratku v angličtině (Return on investment) je návratnost investice, kterou vložíte do influencer marketingu. V tomto smyslu stanovte kvantitativní parametry růstu vaší značky, které chcete získat. Později vám pomůže určit ziskovost strategie.
Souhlas s influencery
Chcete-li navázat s vašimi influencery závazek, můžete použít jeden ze tří nejběžnějších způsobů, jak s nimi uzavřít marketingovou smlouvu:
Výměnný obchod
Toto je nejběžnější způsob, jak navázat kontakt s influencerem. Spočívá v tom, že se značka rozhodne rozdávat produkty nebo služby influencerovi výměnou za to, že influencer vydá určitý počet publikací.
Musíte mít jasno v míře reciprocity, která musí mezi stranami existovat, a především v cíli, kterého chcete dosáhnout. Čím větší počet příspěvků nebo určitých strategií chcete prostřednictvím svého influencera sdílet, tím větší by měla být štědrost vašeho daru.
Ambasadoři značek
V tomto případě značka promění influencera v ambasadora značky. Značka proto musí neustále rozdávat influencery, obecně ty nejdražší produkty výměnou za reklamu.
platit za obrázek
Zde budete muset použít obrázek a vytvořit kanály a akce influencera za účelem propagace vašeho produktu výměnou za poplatek.
Ruce do práce
Jakmile budou definovány všechny výše uvedené kroky: Gratulujeme! Nyní jste připraveni realizovat svůj influencer marketing a posílit svou značku.