Cena v marketingu Poznejte její velký význam!

El cena v marketingu Představuje jednu ze základních proměnných pro stanovení cílů, kterých chceme dosáhnout, pokud jde o postavení naší společnosti na trhu. Objevte jeho důležitost v tomto článku.

ceny-v-marketingu-1

První věc, kterou byste měli vědět

V první řadě je třeba pomocí jednoduchého konceptu definovat, co je marketing, v zásadě jej můžeme definovat jako celý soubor činností, procesů a strategií, které se snaží o postavení firmy nebo značky na trhu a poskytují jim konceptualizace, parametry a jedinečné vlastnosti, které přitahují pozornost a do značné míry pokrývají očekávání, hledání a potřeby spotřebitele.

V současné době je to velmi užitečný nástroj, protože je zodpovědný za důkladné prostudování různých strategií používaných na určitém typu trhu a produktu, počínaje obecnými po konkrétní, aby bylo dosaženo mechanismů, které umožňují marketing nejúspěšnějším způsobem. možné položky, které jsou určeny k prodeji.

V marketingu obvykle mluvíme o 4P, což jsou: cena, produkt, místo a propagace. Při představě a následně pevném rozhodnutí ji uskutečnit je však nutné mít všechny relevantní informace a také potřebné nástroje k uskutečnění této myšlenky.

Každá osoba nebo společnost, která chce prodávat produkt, se samozřejmě bude snažit umístit jej jako nejlepší na trhu, a protože trh má tendenci být dynamický a zákazníci a jejich potřeby se mění, společnosti musí vždy najít způsob, jak uspokojit pozitivní tyto potřeby.

Jaká je cena v marketingu?

Všichni jsme zaplatili peněžní hodnotu za pořízení produktu a ačkoli to nevnímáte, existují faktory prodávajícího i kupujícího, které určují výši hodnoty vyjádřené v aktuální měně produktu.

Tato hodnota je to, co nazýváme cenou a v podstatě je to částka v běžných penězích, kterou by byl kupující ochoten zaplatit za produkt nebo službu, které splňují jeho specifické potřeby nebo splňují podmínky požadované pro vytváření zisku. Z pohledu prodejce jde zase o částku, kterou by byl ochoten obdržet, pokud uspokojí snahu nabídnout určitý produkt nebo službu.

Všimněte si, že cena nemusí být nutně cena požadovaná jednou ze stran transakce, ale spíše je to bod rovnováhy mezi uspokojením potřeb zákazníka a odměnou za úsilí prodejce.

Chcete-li se o tomto mechanismu dozvědět více, zveme vás k přečtení typy obchodování kde budete mít lepší představu o dosažení této rovnováhy.

ceny-v-marketingu-2

Prvky, které určují cenu v marketingu

V tomto článku si povíme o důležitosti ceny v marketingu z pohledu prodejce, neboť pro dosažení dokonalé rovnováhy musíme mít na paměti, že cena je přímo úměrná úspěchu, kterého dosáhneme prodejem našeho zboží. produkt, aniž by se ubírala důležitost ostatním prvkům. A to tak, že při stanovení ceny musíme vzít v úvahu řadu prvků, které vstupují do hry a samy přebírají zásadní roli. Tyto prvky jsou následující:

Poměr nákladů a přínosů

Poměr nákladů a výnosů spočívá v určení toho, co vlastně vynaložím na výrobu produktu, včetně každého z procesů, tedy sběr (hledání a nákup suroviny), sledování a kontrolu, přizpůsobení produkt potřebám spotřebitelů až do dosažení konečného výsledku a výhody, kterou získáte, jakmile bude produkt dokončen a uveden na trh.

Chcete-li se ponořit trochu hlouběji, zveme vás k přečtení o zisková marže a naučte se jej správně nastavit.

Obchodní nezbytnosti

Potřeby trhu jsou ty, jejichž uspokojení závisí na společnostech, které dodávají zboží a služby, a které se do té míry, do jaké se snaží přizpůsobit vkusu spotřebitelů. Obdobně bude tento faktor podmíněn více prvky jako jsou: roční období, technologie, dostupnost, segmentace trhu, mimo jiné např. prodej topidel v zimě.

Charakteristika trhu

Musíme zdůraznit důležitost tohoto faktoru, protože strategie musí být velmi specifické, aby pronikly na typ trhu, který má být osloven. Je nutné zhodnotit každou z prezentovaných hran, abychom měli jasnou představu, jak vstoupit na určitý typ trhu, zhodnotit jeho možnosti, dobu existence a typ spotřebitele.

Spotřebitelské vnímání

Spotřebitelé vnímají cenu na základě několika prvků, které budou budovat představu „ideální ceny“. Tyto prvky jsou součástí trhu, kde se produkt nachází, a v zásadě jsou to: průměrná cena ve srovnání s řadou stejného produktu, minimální a maximální cena nabízeného produktu, cena konkurence a cena, která maximalizuje vaši výhoda.

Ceny

Ceny konkurence

Ceny konkurence vám poskytnou představu o tom, do jakého rozmezí byste měli ten svůj umístit, takže to má velký vliv na stanovení částky, kterou hodláte založit.

Pokud je cena, kterou chcete stanovit, výrazně vyšší než u vaší konkurence, musíte provést vyčerpávající hodnocení prvků, které zasahují do jejího stanovení, nebo zajistit, aby váš produkt nabízel vyšší úroveň spokojenosti vašeho klienta, protože byste ji mohli nadhodnocovat. a přinést vám ztráty v krátké době.

Pokud je naopak vaše cena výrazně pod cenou konkurence, musíte provést hodnocení na základě nepodcenění žádného jejího určujícího prvku a ověřit, že váš produkt skutečně odpovídá požadavkům trhu.

V každém případě byste měli vzít v úvahu, zda jsou tyto rozdíly dostatečně výrazné na to, aby ovlivnily preference zákazníků, protože na každém trhu produktů jsou implementovány různé nástroje pro pronikání nebo stabilitu produktů a cena je kanál par excellence, jak toho dosáhnout.

Makroekonomické prostředí

Existují faktory, které prodejce ani zákazník nezvládnou. Těmito faktory jsou makroekonomické prostředí lokality, kde se trh nachází, a odhady v krátkodobém horizontu.

Chcete-li tedy stanovit svou cenu, musíte věnovat pozornost ekonomickým ukazatelům oznámeným měnovými orgány vaší země. Ty vám poskytnou představu o chování, které ceny mohou mít v krátkodobém horizontu prostřednictvím vývoje míry inflace nebo směnného kurzu.

Trvání produktu

Většina produktů má trvanlivost, která bude samozřejmě záviset na spotřebiteli. Každý z těchto prvků tedy přímo souvisí, protože díky konkrétní představě o produktu, který chcete vyrobit, budete vědět, na jaký typ spotřebitele je zaměřen a zda přetrvává v průběhu času, s ohledem na to, že existují výrobky, které se nacházejí na trhu a které jsou již v rukou spotřebitele díky své kvalitě mají dobu trvání.

ceny-v-marketingu-3

V době stanovování ceny našeho produktu jsme již museli projít touto řadou určujících okolností, které nám samozřejmě umožnily pokročit vpřed, abychom byli již při stanovování ceny. Musíme vzít v úvahu, že v okamžiku rozvíjení nápadu a provedení odpovídajícího projektu nám to samé o sobě bude muset ukázat výhody jeho uskutečnění.

Cenové cíle v marketingu

Je důležité zdůraznit, že prodejní cena bude určovat výši příjmů společností; jeho nastavení však nemusí nutně splňovat tento jediný cíl. Další cíle sledované cenou v marketingu jsou ty, které jsou zaměřeny na:

Výdělky

Tyto cíle jsou obecně stanoveny, jakmile produkt pronikne na požadovaný trh, a jsou zaměřeny na maximalizaci zisku společnosti nebo dosažení stejného cíle.

Odbyt

Ceny mohou sledovat prodejní strategie, které umožňují růst poptávky po produktu nebo zvýšení jeho přítomnosti na trhu.

Stav produktu

Tyto cíle jsou zaměřeny především na vytvoření obrazu určitých sociálních a ekonomických charakteristik před produktem před konkurencí nebo na stabilizaci cen na trhu.

zvýšení cen

Strategie tvorby cen v marketingu

Cenová strategie obecně sleduje podmínky životního cyklu produktu. V tomto smyslu jsou obvykle sledovány různé strategie, když jsou s produktem sledovány cíle. Nejpozoruhodnější jsou:

Pronikání na trh prostřednictvím ceny v marketingu

Spočívá v nastavení hodnot pod průměrnou tržní cenou, ale zajištění minimální ziskové marže. Tato strategie je obvykle účinná a neměla by být dlouhodobě prodlužována. Obecně platí, že téměř okamžitě přitahuje velký počet spotřebitelů, kteří umožní umístění produktu na trhu. Jedním z odvětví, které tuto strategii využívá nejvíce, jsou čisticí prostředky.

Zjišťování cen v marketingu

Tato strategie, obecně používaná pro elektronické předměty, jako jsou počítače a mobilní telefony nejnovější generace, spočívá ve stanovení nejvyšší možné ceny na trhu výhradně pro spotřebitele s touhou a schopností si ji pořídit.

Po dosažení prvního kroku a ustálení status quo produktu se cena postupně snižuje tak, aby zahrnovala další nižší segmenty trhu.

Marketingové ceny produktové řady

Společnosti mají obecně tendenci uchylovat se k této strategii zaměřené na zvýšení prodeje nebo lepší umístění produktu na trhu. a spočívá v nabízení řady produktů dohromady, jejichž výsledkem jsou nižší ceny, než jsou jejich jednotlivé ceny. Tato strategie je velmi běžná u make-upu nebo produktů osobní hygieny.

propagační ceny

Snaží se udržet tržní podíl produktů. Používají se jako pobídka pro spotřebitele k udržení jejich loajality ke značce a spočívají v občasném stanovení cen pod průměrem, aby se zajistila přítomnost na trhu.

Jak vidíte, cena v marketingu je mocný nástroj ovlivňující ochotu spotřebitelů koupit váš produkt. Vyhodnoťte tipy, které jsme vám nechali, a pusťte se do práce!


Buďte první komentář

Zanechte svůj komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Povinné položky jsou označeny *

*

*

  1. Odpovědný za data: Actualidad Blog
  2. Účel údajů: Ovládací SPAM, správa komentářů.
  3. Legitimace: Váš souhlas
  4. Sdělování údajů: Údaje nebudou sděleny třetím osobám, s výjimkou zákonných povinností.
  5. Úložiště dat: Databáze hostovaná společností Occentus Networks (EU)
  6. Práva: Vaše údaje můžete kdykoli omezit, obnovit a odstranit.