Behaviorální ekonomie: Historie, základy a další

Naučte se díky tomuto článku podrobně Co je to behaviorální ekonomie? A jaká je historie a její metodologické základy

behaviorální ekonomie 1

behaviorální ekonomie

Při odkazu na behaviorální ekonomie Hovoříme o studiích, které se provádějí na každém z chování nebo různých faktorech, které definují ekonomická rozhodnutí nás lidí. Tyto prvky mohou být psychologické, sociální nebo kognitivní.

Je důležité pochopit, že behaviorální ekonomie se zaměřuje na vysvětlení důvodů netradičního chování v rámci klasické ekonomie. Pokud existuje chování, které nespadá do behaviorálních finančních modelů, můžeme čelit případu, který rozvíjíme.

Různé studie zjistily, že kognitivní tendence nebo lidské a sociální emoce mohou pozitivně nebo negativně ovlivnit různá rozhodnutí, která přímo ovlivňují trh nebo alokaci různých finančních zdrojů.

Studijní obory, které čelí správnému rozvoji těchto teorií, se prolínají především s tím, jaká je racionalita lidské bytosti, ať už v přítomnosti nebo nepřítomnosti. Pro hodnocení normálního a typického chování jednotlivců byly vytvořeny různé modely. Tyto modely sahají od psychologického hlediska s neoklasickou ekonomickou teorií až po integraci neurověd se zaměřením na neuroanatomické a neurofyziologické základy ekonomického chování.

Tyto studie určily, že společnosti, organizace a značky musí provést změny na úrovni strategie, aby dosáhly toho, co považují za vyvážený marketing mezi sjednocením teorie chování a různými obchodními praktikami. Výsledky, které byly získány z těchto studií, také dokázaly ovlivnit různá rozhodnutí trhu a veřejnou volbu, protože jak společnosti, tak spotřebitelé si uvědomují slabé a silné stránky, které podlehly rozhodnutím o nákupu a prodeji. Pokud chcete o těchto prohlášeních porozumět trochu více, můžete zadat následující odkaz Druhy konkurence

behaviorální ekonomie 2

Historie behaviorální ekonomie

Je důležité, abychom definovali, jak byl tento koncept vyvinut a vytvořen, abychom pochopili jeho základy a principy. Pokud budeme studovat koncept toho, co je klasická ekonomie, pochopíme, že jde o ekonomické myšlení, které vyvinuli a vysvětlili exponenti Adam Smith, Jean-Baptiste Say a David Ricardo.

Tito filozofové vydláždili cestu tomu, co je dnes známé jako moderní ekonomická škola, která nám pomáhá potvrdit různé modely, které vytvořily obecný rámec toho, co je známé jako kapitalistický model, který byl potvrzen od osmnáctého a devatenáctého století.

Nicméně termín klasická ekonomie byl udělen Karlu Marxovi, otci toho, co je dnes známé jako marxismus. Jeho studie vycházely nebo odkazovaly na to, co je známé jako Ricardovská ekonomie, což je teorie, která se snaží vysvětlit vzorec nebo vlastníka organizace a zisky, které existují v rámci obchodu na základě komparativní výhody. To předpokládá, že existuje dokonalá konkurence a že jediná proměnná v rámci různých organizací, společností nebo společností v pracovní síle.

Se zavedením této dokumentace se různí ekonomové rozhodli držet se dál od myšlenky, že by psychologie mohla nějak ovlivnit ekonomiku. Vytvářet tímto způsobem koncept toho, co je známé jako homo economicus, který se snaží vytvořit modely, které dosáhnou teoretické reprezentace toho, co by bylo zcela racionálním chováním vůči ekonomickým podnětům společnosti a marketingu.

Tyto typy teorií však byly postupně vytlačovány různými psychologickými vysvětleními, která určovala, jak naše emocionální a psychologické chování určuje ekonomiku.

V polovině XNUMX. století vstoupily do studia a rozvoje behaviorální ekonomie znovu psychologické teorie. Zejména poté, co různé modely očekávaného a diskontovaného užitku trpí různým umístěním v rámci schémat spotřeby nejistoty.

Z tohoto důvodu jsou od roku 1960 vytvářeny kognitivní srovnávací modely s cílem činit manažerská rozhodnutí s přihlédnutím k různým ekonomickým hodnotám a racionálnímu chování, které mohou přímo či nepřímo ovlivnit naše podnikání.

behaviorální ekonomie 3

Specifické základy behaviorální ekonomie

Teorie behaviorální ekonomie jsou založeny konkrétně na poptávce nás spotřebitelů. Tyto specifikace se zaměřují na tři hlavní předpoklady, které lze definovat takto:

  1. Přednost

    Když mluvíme o spotřebitelských preferencích, organizace chápou, že kdykoli si můžeme vybrat jednu značku před druhou. K tomu dochází, když se organizacím podaří předat své poselství dobře promyšleným způsobem v choulostivých a vysoce citlivých okamžicích.

  2. Omezení

    Dalšími základy, které behaviorální ekonomie neustále vyhodnocuje, jsou rozpočtová omezení, která může mít každý ze spotřebitelů.

  3. Kombinace

    Tato nadace vyhodnocuje jak preference, tak každý z omezených příjmů a to, jak mohou ceny přímo ovlivnit každého z nás spotřebitelů, aktivně maximalizovat nebo snižovat zisky organizací.

Tyto typy základů vytvářejí modely mikroekonomického chování, takže každý z protagonistů, jednotlivec nebo osoba může činit rozhodnutí, která mají schopnost pozitivně ovlivnit užitečnost našich společností.

Na druhou stranu na základě teorie neoklasické ekonomie Matthewa Rabina můžeme najít tři odchylky od základů, které jsme popsali výše. Dále popíšeme každý z nich:

  • nestandardní preference

    To jsou prvky, které jsou základní součástí toho, co znamená funkce užitku. Tyto prvky jsou rozděleny do dvou:

    • sociální preference

      Jsou to ty, které zahrnují aspekty štědrosti a reciprocity. Založeno na myšlence, že lidské bytosti mají zvláštnost starat se o společné dobro, a to jak individuálně, tak kolektivně.

    • dočasné preference

      Tento základ se zaměřuje na chutě nebo preference, které můžeme mít v danou chvíli. Tento aspekt je zcela ovlivněn trendem a různými ustanoveními trhu.

  • nestandardní přesvědčení

    Tyto prvky vypovídají o důležitosti toho, co znamená rozhodování v rámci organizací, společností, společností nebo značek. Ty se dělí na:

    • Přehnané sebevědomí

      To je jeden z faktorů, který organizace nejvíce neustále ovlivňuje. Věřit, že jsou lepší, nebo přeceňovat schopnosti, nutí společnosti diktovat si zcela nedosažitelné cíle vzhledem k jejich podmínkám.

    • zákon malých čísel

      Daří se jim správně řídit segmentaci trhu, neznamená to, že to vždy provádíme. Díky tomu, že čísla, která trh podporují, díky globalizaci neustále stoupají.

  • Nestandardní rozhodování

    Toto je poslední ze tří odchylek, které nalézáme u neoklasického myšlení behaviorální ekonomie, které odkazuje na důležitost směrnice v různých rozhodnutích, přičemž normálním referenčním bodem je maximalizace.

    • Rámování

      Toto je termín, který je v behaviorální ekonomii znám jako rámování a je definován jako způsob, jakým jsou prezentovány výsledky studie, které jsou nezbytné pro rozhodování.

    • heuristika

      Tato definice se zaměřuje na nadhodnocení dané různým scénářům nebo možnostem v rámci události, přičemž bere v úvahu kognitivní aspekty lidské bytosti.

Je třeba poznamenat, že použití „nestandardních“ termínů odpovídá klasifikaci, kterou autor Rabin své studii zadal, přičemž se mu podařilo upřednostnit nejlepší teorie a předpovědi o důležitosti lidského chování v behaviorální ekonomii.

Metodologie behaviorální ekonomie

Při studiu každé z metod, které tvoří behaviorální ekonomii, si uvědomujeme, že každá z nich se zaměřuje na experimenty, které mohou být v laboratoři nebo v terénu. Když se odvoláváme na skutečnost, že jde o experimentální výzkumy, mluvíme pouze o chování, které použijeme jako základ pro tyto analýzy.

Je třeba poznamenat, že Vernon Smith, americký ekonom, dokázal položit základy pro vhodnou standardizaci různých ekonomických experimentů. Smithovým cílem je vytvořit experimentální situaci, která se snaží dosáhnout podobných parametrů, které odhalují různé preference každého z jedinců, kteří tvoří experiment.

Aspekty, které jsou zcela podmíněné a odlišné od behaviorální ekonomie, jsou eliminovány, aby se vytvořily behaviorální modely, které slouží pro kompletní a hloubkové studium těchto typů ekonomie.

Na druhou stranu je třeba poznamenat, že tyto faktory dokážou koupit každou z předpovědí, které jsou stanoveny v rámci takzvané behaviorální ekonomie, a zajistit, aby každá z různých metodologických podmínek dokázala splnit nestranné výsledky v rámci experimentů.

Je také důležité poznamenat, že experimenty, které se provádějí v kontrolovaném prostoru nebo laboratořích, se vyznačují převahou od počátku behaviorální ekonomie. Díky tomu je šíření různých aplikací neurovědeckých měření plně životaschopné a akceptované v rámci behaviorální ekonomie.

Ve stejném pořadí myšlenek je důležité zdůraznit, že každá z kontrolních skupin, které jsou v rámci toho, co je známé jako experimentální design behaviorální ekonomie, za účelem stanovení náhodného zacházení, které se snaží simulovat situace, které zvládnou správně izolovat účinky jediného měření, prostřednictvím metodických pokynů, aby se každá z přírodních věd soustředila na behaviorální ekonomii.

Je důležité pochopit, že kvalitativní výzkum je zvláštní nepravidelnost, která identifikuje metodologii jako zcela standardizovanou, abychom porozuměli chování, které je pozorováno, a podařilo se prozkoumat každý z jednotlivých pohybů.

Na druhou stranu je nutné pochopit, že hypotézy na generaci nesledují vzory, které jsou jednotné v rámci oboru behaviorální ekonomie, který usiluje o to, aby empirická orientace dokázala v organizacích dosáhnout chování, které induktivní přístup správně implikuje.

Abychom porozuměli trochu více každé z těchto denominací, necháme vám následující video

Data k pochopení Proč behaviorální ekonomie?

Abychom i nadále plně porozuměli tomu, co behaviorální ekonomie znamená v rámci těchto schémat, která jsme definovali, můžeme najít následující údaje:

  • ekonomická revoluce

    Behaviorální ekonomie v rámci těchto konceptů dokázala v posledních dvaceti letech nabrat na síle s cílem zavést další vědy, které živí tento typ ekonomiky. Psychologie, sociologie a politika jsou základní faktory, které ovlivňují každý z definovaných trhů. Podle ekonoma Shillera nelze vědy o ekonomii, sociologii a politice oddělovat, protože tyto aspekty přímo ovlivňují trh bez ohledu na jeho založení.

  • neracionální myšlení

    Jedním z důvodů, proč ekonomika dosáhla specializace a přijetí ingrediencí, je to, že se hodí k psychologickým myšlenkám, které mohou mít naši zákazníci při nákupu. Racionální myšlenky jsou zřídka přijímány nebo přijímány organizacemi, společnostmi, korporacemi nebo značkami, což může vést ke škodlivým marketingovým trendům, které používají k prodeji své značky. Vytváření nevýhod na trhu, abychom měli jistotu, že budeme chtít investovat, protože nerozumíme našim psychologickým potřebám.

  • Nezkreslujte naše zájmy

    Jedním z důvodů konvenční nebo tradiční ekonomiky je, že nám nenabízí odpověď na naše potřeby. V bodech, kde byla ekonomika historicky ovlivněna, nebyla schopna reagovat přijatelným způsobem na každého jednotlivce, kterého se to týká. Jedním z nejpozoruhodnějších příkladů v rámci těchto specifikací je neúměrný nárůst nestabilních ekonomik, kde ekonomické rozdíly znatelně ovlivňují různé prvky trhu.

  • Mainstreamová ekonomika popírá bubliny

    Když mluvíme o ekonomických bublinách, máme na mysli jev, který se vyskytuje na trhu v důsledku spekulací na trhu. Když ekonomiky trpí abnormálním, nekontrolovatelným a dlouhodobým růstem, vytvářejí takzvané ekonomické bubliny. Tam, kde cena aktiv, kterých se to týká, dosahuje extrémně vysokých úrovní, což vede k explozi díky skutečnosti, že se jedná o několik málo kupců, kteří jsou získáni.

Aplikace behaviorální ekonomie

Nakonec budeme sledovat, jak byl koncept behaviorální ekonomie zaveden na různých úrovních trhu do té míry, že je považován za životaschopnou možnost, takže ji společnosti mohou vzít v úvahu.

efekt pomsty

Jedním z důvodů, proč společnosti musí brát v úvahu tento typ ekonomiky, je to, že pocity a schopnosti jednotlivců, kteří tvoří naše lidské zdroje, mohou pozitivně nebo negativně definovat prodej naší značky.

Pokud umožníme našim zaměstnancům negativní nebo hrubý přístup k našim zákazníkům, můžeme si být zcela jisti, že se do našich prostor nevrátí, neudělají žádný typ nákupu a že hodnocení, které nám udělí od svých známých, jsou zcela nepříznivé . Proto je vhodné každého našeho zaměstnance správně a vhodně připravit, aby se předešlo nepříjemnostem tohoto typu.

Pokud však máme tyto nepříjemnosti, musíme převzít svou odpovědnost a omluvit se, abychom zachovali harmonii, která mezi námi jako organizací a našimi uživateli nebo klienty musí existovat.

Dobré a špatné

Další z charakteristik, které je nutné vzít v úvahu při aplikaci behaviorální ekonomie, je studium našeho produktu a jeho zachycení našimi uživateli. Pokud pracujeme s produkty nebo službami, díky kterým se naši zákazníci a uživatelé budou cítit šťastní a klidní, můžeme najít způsob, jak rozšířit naše služby, abychom zaručili vytvoření pouta s každým z nich.

Pokud náš produkt či služba naopak generuje stres nebo souvisí s momenty napětí a smutku, je vhodné věnovat se tomu rychle a s velkým taktem. Empatie je u tohoto typu služeb nezbytná, aby klient pochopil, že on a jeho pocity v tu chvíli jsou naší prioritou.

Krátkodobé a dlouhodobé emoce

Jednou z nejobtížnějších věcí, kterou jako organizace máme, je zajistit, aby emoce daného okamžiku mohly být vyvolány v různých okamžicích v průběhu času. Proto různé značky zdůrazňují důležitost používání nebo návštěvy produktu jako rodiny, což vede k tomu, že paměť nevědomě zvládá sjednotit tyto dva prvky.

Když se toto spojení vytvoří, když procházíme těmito místy nebo když používáme tyto produkty, automaticky nám připomenou okamžiky nebo pocity, které jsme v tu chvíli naší historie cítili, což nás nutí uskutečnit koncept, že jsme byli rozvoj, behaviorální ekonomie.

Přizpůsobování

Pokud nabízíme produkty nebo služby, jednou z nejzávažnějších chyb, kterých se můžeme dopustit, je nenabízení aktualizací našim uživatelským zákazníkům. Proto i v aplikacích nových technologií jsou nabízeny aktualizace s cílem vygenerovat adaptační proces a pocit nejistoty a emocí, který nám umožňuje zůstat v myslích našich klientů aktuální.


Buďte první komentář

Zanechte svůj komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Povinné položky jsou označeny *

*

*

  1. Odpovědný za data: Actualidad Blog
  2. Účel údajů: Ovládací SPAM, správa komentářů.
  3. Legitimace: Váš souhlas
  4. Sdělování údajů: Údaje nebudou sděleny třetím osobám, s výjimkou zákonných povinností.
  5. Úložiště dat: Databáze hostovaná společností Occentus Networks (EU)
  6. Práva: Vaše údaje můžete kdykoli omezit, obnovit a odstranit.