Coneixes les tècniques de màrqueting? Al següent article t'introduirem en aquest tema i t'explicarem tot el que necessites saber. No us perdeu l'oportunitat!
Tècniques de Màrqueting
En el món actual, les empreses cada vegada lluiten amb més força per donar a conèixer el seu producte de la manera més efectiva possible. L'esforç generat per les empreses no transcorre únicament perquè el seu producte “es vegi bé” sinó que tingui més impacte en tu.
Els tècniques de màrqueting utilitzades per les companyies abasten des de decidir el públic objectiu al qual està dirigit un producte fins a les diferents plataformes en les quals es promocionaran els diferents productes. Les estratègies de màrqueting determinen cada pas a prendre durant una campanya de publicitat.
Què són les estratègies de màrqueting?
Les estratègies de màrqueting són tots aquells lineaments o decisions a prendre en la venda d'un producte perquè aquest pugui sobresortir al mercat per sobre de tots els seus competidors. Aquestes estratègies solen ser molt estructurades i no funcionen de la mateixa manera per a totes les empreses.
Les empreses solen tenir diversos productes, cada producte té una audiència objectiu i la manera com es ven un producte a aquesta audiència és diferent de com si fos una altra audiència. Ara bé, un cop ubicats a l'audiència objectiu, hi ha múltiples maneres de vendre un mateix producte.
No obstant això, tal com ens referim al punt anterior, les empreses amb múltiples productes han de determinar quins són més rendibles i són potencials per a la venda. El mercadeig cerca generar una guia amb la qual es puguin prioritzar projectes i productes per assolir les metes comercials de l'empresa.
Per tant, en parlar d'estratègies de màrqueting no ens referim a una sèrie de passos predissenyats oa una recepta miraculosa. Les estratègies de màrqueting impliquen un procés llarg i complex que avalua cada aspecte que inclou la venda d'un producte al mercat.
Si vols més informació sobre estratègies de màrqueting, et convidem a veure el següent vídeo:
Importància de les tècniques de màrqueting
Les tècniques de màrqueting determinen el millor camí a prendre a la persecució dels objectius comercials de l'empresa. Per mitjà d'aquestes estratègies s'avaluen múltiples aspectes sobre la presentació, els canals, els productes per prendre la decisió de la via més funcional per posicionar-se al mercat.
Imagina estar en un lloc A i necessitar agafar un vol per arribar ràpidament a un lloc B. No obstant això, en comptes de ser un senzill viatge en línia recta acaba sent una odissea en altres direccions que podria (O no) arribar al punt B, aquest exemple indica precisament la necessitat de les estratègies de màrqueting per a les empreses.
El punt A és el punt on es troba una empresa en la seva realitat, mentre que el punt B és la meta que vol assolir l'empresa; cal un pla per arribar d'A fins a B. Molts avions intenten arribar primer a la meta, moltes empreses lluiten per col·locar-se al capdavant.
Sense l'estratègia adequada, l'avió podria prendre direccions equivocades, cosa que implicaria una pèrdua de recursos valuosos com ara temps i molts diners, així com quedar encara més lluny que el punt inicial. Les estratègies de màrqueting són el mapa que guia l'avió fins al seu destí i, gràcies a ella, el viatge sol tenir les coordenades adequades i precises a prendre per assolir la meta.
Resultats de prendre tècniques de màrqueting
Realitzar tot un procés de selecció duna tècnica de màrqueting i després aplicar-la pot generar grans beneficis per a lempresa. Començant pel manteniment i creixement de l'empresa, a més d'augmentar les vendes i mantenir-les en el temps.
D'altra banda, en utilitzar les estratègies adequades l'empresa i el producte podrà ressaltar per sobre de la competència, a més de començar a construir la marca a la ment dels clients. De la mateixa manera, seguir la via pautada per les estratègies de màrqueting influeix positivament en la satisfacció de les necessitats i expectatives dels clients.
Les estratègies de màrqueting ajuden a formar una connexió més forta entre la marca i els consumidors. Alhora que es construeix la marca a la ment de les persones, també l'anàlisi que comporta les estratègies aclarirà el que estan buscant els teus clients ideals.
Les estratègies de màrqueting tenen la intenció d'apropar una empresa de manera eficaç a les metes que tingui. Per tant, en prendre el pla dacció adequat, lempresa estarà cada vegada més a prop de complir els seus objectius mentre que creix i es desenvolupa en el mercat.
Passos per formular una tècniques de màrqueting
Per formular tècniques de màrqueting hi ha molts passos, moltes coses per avaluar, és un procés complex. No obstant això, hi ha 4 passos que calen perquè pugui formular una estratègia que es pugui adaptar a la seva situació específica.
Pas 1- Diagnòstic i anàlisi
El primer i més important de tots és fer un diagnòstic, és a dir, cal avaluar i analitzar tant els elements interns com externs de l'empresa. Tot el que passa tant internament com externament a l'empresa influeix en les vendes de la marca i, per tant, influeix en l'estratègia necessària per millorar els resultats i assolir els objectius.
Com que cal comptar amb una anàlisi prèvia, cal tenir en compte principalment aspectes com les fortaleses i les debilitats, a més dels conflictes que puguin existir a l'empresa. Això vol dir avaluar els aspectes interns a l'empresa més ressaltants precisament perquè de l'interior sorgeixen els productes que es venen a l'exterior.
Un cop avaluats els aspectes interns de l'empresa és moment de col·locar la lupa i analitzar-ne els aspectes externs. Des dels productes de la competència fins al públic objectiu que tens, aquests aspectes són necessaris per determinar les estratègies per destacar el producte al mercat.
Aquest diagnòstic us brindarà la informació necessària sobre la seva realitat, abastant aspectes intrínsecs que exploten, o milloren alhora que indiquen les oportunitats i amenaces que es trobin a l'exterior. L'objectiu del diagnòstic és començar amb una base sòlida de la situació, conèixer de primera mà el terreny on l'empresa s'està movent eliminant qualsevol suposició.
Pas 2 - Generació d'objectius
El següent pas a prendre és crear els objectius a assolir amb una campanya o projecte de màrqueting. Tal com es va esmentar en la importància de les estratègies, aquestes funcionen com un mapa que et porta des del punt A de la teva realitat fins al punt B, la situació ideal.
Abans de crear el mapa, però, cal conèixer quin és el punt B al qual es vol arribar. Els objectius fungen com la direcció cap a la qual estarà orientada el treball de les estratègies de màrqueting.
Cal fitar que no és possible plantejar qualsevol objectiu perquè sigui el punt ideal al qual vulgui arribar l'empresa. Els objectius no només han de ser desitjos o intencions de l'empresa, això podria traduir-se en objectius que no van d'acord amb la identitat de l'empresa, o poden acabar sent inassolibles.
Els objectius Smart
El plantejament dels objectius s'ha de fer de manera intel·ligent, ordenada i metòdica ja que és una peça clau. Per tant, podeu venir de molta ajuda prendre les sigles en anglès SMART (Intel·ligent) per ajudar a generar una guia que orienti el plantejament d'objectius efectius.
S – Específic
Els objectius han de ser clars i precisos quant a lacció que comporten. Això significa, per tant, evitar l'ús d'expressions ambigües a la redacció com ara “Conèixer els gustos dels consumidors”, això és el que significa ser específic.
M – Mesurable
El compliment dels objectius ha de presentar un caràcter mesurable i verificable a través d‟una sèrie d‟indicadors que puguin ser revisats una vegada acabat el projecte de màrqueting. Realitzar això ajuda a presentar de manera clara si els objectius van ser assolits o no.
A – Arribable
Els objectius han de ser realistes, plantejats sobre la base de la realitat de l'empresa i, per tant, realitzables. Els objectius plantejats a partir de les intencions tendeixen a presentar resultats impossibles com ara “Augmentar les vendes en un 150%”, els objectius han d'estar ancorats a la realitat de l'empresa.
R – Rellevant
Els objectius han d'anar orientats al compliment de la identitat de l'empresa. És de caràcter fonamental que aquests objectius es trobin en harmonia amb la missió i la visió de l'empresa, així serà complet.
T – En Temps
Els objectius no poden tenir un lapse indeterminat de temps, necessiten tenir una data objectiu en què puguin ser complerts. Està comprovat que, en la majoria dels casos, els objectius que no presenten una data límit mai no es compleixen.
Amb això és clar, ara podries fer una ullada a un exemple d'un objectiu SMART posat en acció: Augmentar les vendes del producte “X” un 25% en relació amb el període passat en un lapse de 9 mesos.
Aquest objectiu és específic, ja que indica exactament el que s'ha de fer i el que s'aconseguirà, és mesurable perquè col·loca un indicador verificable per al compliment de l'objectiu. D'altra banda, no presenta un resultat descomunal, sinó que se centra en la realitat de l'empresa, prenent també en compte la seva identitat i, finalment, col·loca una data límit per a la qual ha d'estar llest aquest objectiu.
No és el mateix generar una estratègia quan lobjectiu és crear un llaç amb el client, que generar una estratègia quan lobjectiu és augmentar les vendes. El diagnòstic dibuixa el punt A, els objectius dibuixen el punt B.
Pas 3 - Construcció de lestratègia
Un cop es troba clara la situació real de l'empresa i s'han fixat els objectius de forma correcta, és moment de dissenyar la manera d'assolir aquests objectius, és a dir, és moment de crear el full de ruta. En aquest punt és moment de crear les tàctiques pertinents per assolir els objectius de màrqueting que s'hagin proposat.
Pas 4 – Col·loca fites de progrés
Un cop complerts tots els passos anteriors, és moment de començar a col·locar fites o petites metes per mesurar el progrés progressiu dels objectius. A través d'aquestes marques és possible observar la velocitat a la qual s'està desenvolupant el resultat d'un projecte, sigui negatiu o positiu.
És important portar un control constant del progrés que porten els objectius del projecte de màrqueting. A través d'aquests controls constants és possible monitoritzar els avenços o els retards obtinguts i, en conseqüència, prendre les decisions pertinents per arreglar o impulsar els processos.
Tipus de tècniques de màrqueting
Hi ha múltiples tipus de tàctiques de màrqueting que es poden aplicar en els projectes i aquí ressenyarem només algunes de les tantes que pots utilitzar per assolir els objectius de màrqueting. L'aplicació d'una o de diverses tàctiques de màrqueting està indicada a causa dels lineaments plantejats anteriorment al costat de la capacitat de l'empresa.
Estratègies de posicionament de marca
En aquesta estratègia de màrqueting es busca fer un bon posicionament de la marca amb l'objectiu principal de ser la primera opció dels consumidors al mercat. Per això cal tenir en compte aspectes com la necessitat dels clients, estudi de mercat, reconeixement del consumidor o la relació de preus al mercat.
Estratègies de segmentació
Per mitjà d'aquesta estratègia de màrqueting és possible escollir o, tal com indica el seu nom, segmentar, el mercat al qual estarà enfocat. En aquesta segmentació podem trobar 3 classificacions: Massiu, diferenciat i concentrat.
Al mercadeig massiu les empreses intenten arribar a la major quantitat de clients possible al mercat, la qual cosa no és una cosa molt recomanable. D'altra banda, el mercadeig diferenciat intenta fer el mateix, però amb diferents estratègies per a cada grup de persones (Joves, adults).
Finalment, el mercadeig concentrat només busca concentrar-se en un segment del mercat, i dirigir-hi els esforços de la marca de forma concentrada. Aquesta darrera és una de les millors estratègies que les petites empreses poden utilitzar.
Estratègies de cartera
A través d'aquesta estratègia es pretén determinar quins dels productes o serveis que s'estan oferint són viables per a l'empresa. Una empresa pot tenir molts productes, però això no implica que tots es venguin de la mateixa manera.
Un producte pot tenir una gran inversió, però molt poc guany, per tant, aquesta estratègia serveix per prioritzar al catàleg de productes i serveis que s'ofereixen aquells que funcionen sobre els que no.
Estratègia de màrqueting digital
Per mitjà del màrqueting de contingut, utilitzem les plataformes a internet més famoses, com ara les xarxes socials, per començar a omplir-les d'informació i promoure la marca o el producte que s'està oferint.
Les imatges i els vídeos col·locats a les plataformes i llocs d'internet com les xarxes socials poden ser igualment una gran manera d'enviar informació sobre la marca. La massificació il?abast global d?internet fa que aquesta estratègia sigui molt rendible per arribar a audiències joves i adultes.
Estratègia de màrqueting entre persones
Mitjançant aquesta estratègia de màrqueting es busca optimitzar la qualitat dels serveis i els productes al màxim. Des de latenció al client, les instal·lacions o el producte ofert, cada part del procés de venda ofereix un alt estàndard de qualitat.
Això es realitza amb lobjectiu de mantenir el consumidor feliç com a client de la marca a través del bon servei. L'estratègia de fidelització té com a propòsit evitar que els consumidors migrin cap a la competència.
De la mateixa manera, en mantenir una comunicació constant amb els consumidors per mitjà de les xarxes socials, o fer promocions i descomptes constants s'aconsegueix una bona relació.
Això pot desembocar que els teus clients es tornin la teva principal font de promoció, és a dir, són els teus clients aquells que informen i recomanen la teva marca a altres persones. Totes les empreses volen tenir aquest resultat, però, només és possible a través de la qualitat, el servei i el tracte proper.
Estratègia de màrqueting de continguts
El màrqueting de contingut també està orientat cap a la promoció a través de la informació a internet, igual que l'estratègia de màrqueting digital, però orientat de manera diferent. L'estratègia de màrqueting de continguts consisteix en la promoció del producte o serveis gràcies a la creació d'articles en blocs i llocs d'escriptura que, de la mateixa manera, ajuden a promoure el producte.
En aquest tipus destratègia, la creació dinfofografies que estiguin dirigides a aquests blocs poden ser bones opcions per difondre informació. Mitjançant aquesta estratègia de màrqueting se sol publicar articles relacionats sobre tendències, productes, novetats o característiques pròpies dels productes o serveis.
Si t'agrado aquest article de tècniques de màrqueting i estàs interessat en saber un altre mètode per emprendre el teu negoci, et convidem a llegir el següent article: Free ethereum paga Coneix la faucet gratuïta per generar!.