Els estratègies de publicitat, es basen en diferents tècniques, una de les més utilitzades és el màrqueting, el qual, posseeix diverses variants i aquí les desvetllarem.
A la publicitat dels nous temps el màrqueting digital és tendència
Estratègies de publicitat i el màrqueting com a principal aliat
Hi ha una varietat de maneres per realitzar una campanya publicitària amb èxit, es valen de moltes estratègies de publicitat, una d'elles és el màrqueting, el qual posseeix diverses variants d'aplicació.
El primer és que cal conscient d'adquirir nous mètodes i estar disposat a experimentar i provar. A continuació, revelarem les diferents modalitats d'aplicació del màrqueting.
El màrqueting es conforma de diversos tipus, els quals poden contribuir a obtenir els nostres objectius de marca o companyia i aquests són:
L'email màrqueting
Aquesta és una de les estratègies de publicitat més antigues que fa molts anys que es fan servir i també una de les més efectives, que millors resultats ofereix.
Dacord a alguns estudis, el retorn de la inversió de lemail màrqueting és duna xifra gens menyspreable de gairebé 40 dòlars per cadascun invertit.
L'email màrqueting és una modalitat d'estratègia que es pot adequar a qualsevol tipus de marca i campanya publicitària, des de l'atracció inicial fins a la fidelització, és una eina fonamental.
Inbound màrqueting
L'Inbound màrqueting és una de les grans preferides de molts, ja que es tracta d'oferir una publicitat no invasiva. On sigui el mateix usuari el que decideixi quin tipus de contingut vol consumir.
Aquesta estratègia es caracteritza per atraure l'usuari cap a la marca de manera voluntària, per conduir-lo després pels diferents passos de l'embut de conversió.
SEO
Si d'atreure usuaris es tracta, de manera voluntària, el SEO o posicionament orgànic en cercadors, té com a funció que quan l'usuari requereix resoldre una necessitat relacionada amb la marca ens n'assabentem i estiguem allà.
Aquest és una modalitat de màrqueting que rendeix els seus fruits a llarg termini, però, és una inversió que bé val la pena fer.
SEM
La publicitat pagada a cercadors SEM, ubica objectius similars al SEO. Això consisteix a ubicar-se a les primeres ubicacions de les cerques que realitzen els usuaris amb la diferència que utilitza la forma de publicitat pagada. Aquest pla pot donar resultat a curt termini, sovint s'enfoca cap a les conversions.
Màrqueting de continguts
Aquest mètode en general es relaciona amb els enfocaments de lInbound. Es tracta de crear continguts que satisfacin les necessitats dels usuaris relacionades amb els productes i serveis que s'hi proporcionen.
Es basen en una visió de proporcionar ajuda, més que no pas de promoció. És possible utilitzar continguts d'entreteniment que indueixin emocions i s'identifiquin amb els valors de la marca.
Màrqueting de xarxes socials
Les xarxes socials en aquests darrers temps han tingut un desenvolupament formidable, s'estima que compten amb uns 280 milions d'usuaris a nivell mundial, i aquesta xifra va en augment de mica en mica.
El màrqueting de xarxes socials o millor conegut com a digital, consisteix a ubicar-se als mateixos llocs en el que els usuaris freqüenten. Es tracta de mantenir una presència no intrusiva i de crear una comunitat en funció de la marca.
social Ads
Aquest tipus destratègia és un complement del màrqueting de xarxes socials, la diferència rau, que en comptes de tenir presència orgànica per mitjà del canal de la marca, sutilitzen les plataformes publicitàries de les xarxes socials per promocionar anuncis.
Un dels seus avantatges és que es pot segmentar utilitzant la informació disponible a les xarxes socials sobre els usuaris, com ara ubicació, edat, sexe etc. Cosa que ajuda a ubicar la publicitat corresponents per a aquests grups.
Publicitat d'Amazon
El model publicitari d'Amazon es recolza en la publicitat de pagament per clic (PPC), cosa que posseeix alguns avantatges particulars per als anunciants.
D'una banda, els anuncis inclosos al mateix Amazon permeten connectar amb els usuaris en el moment precís que han decidit efectuar la compra.
Addicionalment la plataforma disposa de la possibilitat de mostrar anuncis a altres llocs de la web utilitzant la informació recollida sobre els interessos i hàbits de compra.
Estratègies de publicitat de display
La publicitat de display es basa en promocionar anuncis o bàners a llocs web daltres. Els banners poden estar conformats per text, contingut visual, vídeos o elements interactius.
Cal considerar que aquest tipus de pràctica de màrqueting pot ser afectada negativament per l'auge dels Adblocks, que s'encarreguen de bloquejar la publicitat considerada com a intrusiva.
Estratègies de publicitat nativa
Aquest format de publicitat nativa consisteix en una manera de promoció en elements pagaments, els quals busquen acoblar-se en estructura i acció al medi en què es publiquen.
Amb això es permet captar l'atenció de l'usuari de manera discreta i menys intrusiva pel que fa a la publicitat convencional.
És a dir, és una publicitat que l'usuari no la considera com a tal i, per tant, pretén consumir voluntàriament.
Escollir les estratègies de publicitat i màrqueting adequada al nostre producte i audiència.
màrqueting mòbil
El màrqueting mòbil s'estén a tota mena d'accions que busquen treure profit emfàticament de les funcionalitats dels aparells mòbils, com ara la geolocalització.
Aquest tipus de màrqueting proporciona als usuaris una vivència molt personalitzada i alhora es val de tota mena d'oportunitats que el context li permeti.
Boca a oïda
El boca a oïda és una demostració d'un exemple de formes d'estratègies de publicitat que s'han fet servir des de sempre, els mateixos usuaris són els que escampen el missatge de la marca augmentant l'abast.
Ara com ara les marques se'n valen i busquen promoure aquest efecte per mitjà de les xarxes socials i pagines web.
màrqueting viral
El màrqueting viral tracta de realitzar continguts que s'expandeixin com un virus, passant d'usuari en usuari a un ritme vertiginós.
Moltes campanyes intenten fer aquest efecte per mitjà de continguts alarmants, controversials, disruptius o de suspens.
relacions públiques
Aquest tipus de publicitat és una de les estratègies de màrqueting més importants. Moltes agències de publicitat procuren col·laborar amb els mitjans, amb l'objecte que repliquin les seves campanyes publicitaris i així incrementar-ne el posicionament.
Una exemplificació tradicional d'aquestes estratègies de relacions públiques són les notes de premsa i els esdeveniments de llançament de productes.
Màrqueting d'influencers
El màrqueting d'influencers té com a finalitat utilitzar els usuaris que tinguin una gran presència o posicionament a les xarxes socials, amb la intenció que promocionin els seus productes o serveis als seus seguidors.
En aquests darrers anys, la tendència ha canviat dels macroinfluencers, els qui tenen un gran nombre de seguidors, els microinfluencers, els qui tenen un modest nombre de seguidors; però, són més actius a l'hora d'interactuar amb la comunitat.
Màrqueting d'esdeveniments
Els esdeveniments són una modalitat d'estratègia que busca crear atenció al voltant d'una marca i augmentar les vendes, per exemple, un dels més populars com el Black Friday o el Cyber Monday, tenen un resultat extraordinari cada any.
Màrqueting directe
El màrqueting directe es tracta d'una forma de campanya publicitària que intenta desencadenar una reacció en un públic específic, com ara visites a una pàgina en línia o adquisició d'un e-book.
Aquesta estratègia comprèn diverses maneres, en què podem esmentar el correu físic, el màrqueting telefònic, el punt de venda o l'email màrqueting directe.
Màrqueting d'afiliats
Aquest tipus destratègies de publicitat i màrqueting, potencia els productes de la marca a través de llocs daltres com blocs de temes similars.
Els beneficis del lloc per promocionar el producte, consisteix a adquirir recursos arran de les vendes o el que s'ha aconseguit.
Fires de mostres
Aquestes fires consisteixen a realitzar grans esdeveniments que proporcionin als clients o usuaris potencials, entrar en contacte amb una varietat de proveïdors de béns i serveis de manera directa.
Són un mitjà o estratègies força utilitzada a l'àrea del B2B i per a productes que els usuaris volen provar previ a realitzar la compra, com ara vehicles automotors o dispositius mòbils.
màrqueting de nínxol
Aconseguir un nínxol de mercat en particular proporciona la possibilitat de destacar al bell mig d'un mercat competit, fidelitzar un segment molt específic dels consumidors i iniciar una comunitat al voltant d'una marca.
Perquè aquesta modalitat doni fruits, el secret es troba a aconseguir la segmentació més pertinent al producte o servei que es proporciona.
Màrqueting B2B
El B2B o business to business, es defineix com una estratègia que caracteritza les companyies que venen els seus recursos o oferiments a altres companyies o institucions, per tal que aquestes els venguin al públic o l'utilitzin en els seus processos de producció o operacions internes.
Màrqueting B2C
El B2C o business to consumer, consisteix a proporcionar béns o serveis directament als consumidors finals, es poden utilitzar diversos tipus destratègies de màrqueting i eines en aquestes àrees, del B2B i B2C utilitzant diferents enfocaments.
Descomptes i promocions
Les estratègies que recolzen en descomptes i promocions permeten al consumidor la possibilitat d'adquirir articles a un preu econòmic per un període de temps limitat.
Això, amb la finalitat de promoure les vendes en un temps reduït i promocionar la marca entre els usuaris perquè puguin provar-la per primer cop. Un dels secrets de lèxit es basa en linterès del consumidor.
Això consisteix a crear en el consumidor el requeriment de la necessitat d'obtenir el bé o el servei, abans que culmini el temps de la promoció i aprofitar així l'estalvi.
La publicitat és clau per promocionar els nostres béns i serveis
Màrqueting d'aplicacions
L'app marketing es tracta de dissenyar aplicacions per a dispositius mòbils al voltant de la marca, com ara alguna aplicació per fer més fàcil l'ús d'un producte o servei.
Un altre exemple pot ser, una aplicació que es faci servir per aconseguir la fidelització dels usuaris o promocionar els valors de la marca.
Per garantir lèxit, la creació de lapp ha de complementar-se amb una campanya eficient de llançament i promoció. Addicionalment, és primordial que l'app proveeixi valor real als usuaris.
Màrqueting de bases de dades
Tal com el terme ho assenyala, aquesta modalitat de màrqueting utilitza bases de dades de consumidors reals o potencials per tal de fer missatges individualitzats que promocionin els béns i serveis.
Actualment qui apliqui el màrqueting de base de dades, necessita administrar una gran quantitat de dades i ha de tenir la capacitat de fer-ho.
Màrqueting de guerrilla
Aquest tipus de màrqueting és una estratègia que es val de tècniques poc comunes i de molt baix cost. L'objectiu és transmetre la major atenció mediàtica, utilitzant la creativitat per assolir el millor impacte possible amb poca inversió de recursos.
Hi ha algunes modalitats similars, com aquesta que us recomanem al següent enllaç Màrqueting d'emboscada Com aplicar-ho a favor teu?
Màrqueting al núvol
El màrqueting al núvol consisteix que si tots els recursos estan accessibles de manera en línia, llavors el consumidor pot tenir accés a aquests només amb un clic.
Per exemple, Amazon posseeix una gran varietat de productes literaris i en format digital com els e-books, on els usuaris poden descarregar als seus Kindle en instants.
Concursos i sorteigs
Tot i no ser una novetat, els concursos i sorteigs de qualsevol tipus han experimentat una popularitat a les xarxes socials, en vista que diverses marques hi van per multiplicar la seva base de seguidors i el nivell d'interacció amb ells.
Màrqueting de comunitat
El màrqueting de comunitat té com a objectiu iniciar un grup d'afinitat al voltant de la marca, originant per usuaris de gustos similars.
En comptes de focalitzar-se de fer la venda immediata, aquest tipus d'estratègia intenta crear fidelitat i implicació amb la marca en un període de temps llarg.
màrqueting personalitzat
El màrqueting personalitzat es fa servir més a fons pel que fa al concepte de segmentació ja que no es busca només diferenciar un producte o servei respecte a la competència, sinó oferir una oferta particular per a cada consumidor.
Permet seleccionar aquest consumidor entre diverses opcions i fins i tot proposar els seus propis dissenys per crear un producte que satisfaci les seves necessitats particulars i ideals.
El neuromarketing
El neuromarketing utilitza els estudis recents sobre el funcionament del cervell i la seva reacció davant del màrqueting i en conseqüència es dissenyen campanyes capaces d'atreure l'atenció dels usuaris i modificar-ne la conducta.
Si voleu aprofundir en aquest tipus d'estratègies us recomanem el següent article: El neuromarketing Quins són els seus grans avantatges?
màrqueting estacional
En aquests temps tenir la capacitat dadaptar-se als esdeveniments de temporada és primordial, aquests esdeveniments poden ser, el nadal, Sant Valentí o simplement època dofertes.
Això possibilita a les marques ampliar la seva quantitat de clients, augmentar les vendes a curt termini i induir als clients habituals fer compres repetides. Perquè això tingui un efecte positiu, cal planificar-ho prèviament.
Generació de leads
La generació de leads es basa a identificar usuaris dins del públic potencial de la marca per obtenir les seves dades de manera voluntària.
Una de les estratègies més utilitzades per aconseguir aquesta finalitat és oferir un contingut de gran valor per a l'usuari, així com un descompte o promoció especial a canvi que completi una planeta amb la seva informació personal.
Alimentació de plom
El lead nurturing es defineix com la següent etapa a la generació de leads. L'usuari és nodrit d'una sèrie d'impactes repetits que l'orienten al llarg de l'embut de conversió fins a ser un client de la marca.
Màrqueting amb causes benèfiques
El màrqueting amb causa benèfiques tracta de reforçar la imatge d'una marca intentant crear una connexió amb l'audiència utilitzant causes benèfiques que s'identifiquin amb els valors de la marca i dels usuaris potencials.
Un exemple més comú d'aquest tipus de campanyes podria ser enviar certa quantitat de les vendes a una organització sense ànim de lucre relacionada.
Estratègies de Màrqueting mix: les 4 ps
Les famoses 4 ps o màrqueting mix, són un clàssic en el món del màrqueting, però, se'ls dóna menys importància, el motiu és perquè se centra tant en allò digital que es deixa de banda els aspectes bàsics i essencials.
S'inverteix molt de temps pensant, com fer publicitat a Facebook i s'oblida la necessitat de prendre decisions estratègiques a nivell de negoci aquesta són:
- Producte: cal tenir en compte les variables, marca, empaquetatge, etiquetes garantia, lliurament, crèdit, seguretat i altres, abans de posar-ho a disposició dels clients.
- Preus: cal tenir en compte les 3, clients, costos i competència. Addicionalment, mètodes d'aplicació de preus basats en els costos, la competència i la demanda.
- Distribució: botiga física, botiga online o eCommerce
- promoció: tipus de publicitat, mitjans, tv, premsa, ràdio.