Industrijski marketing, naučite njegove strategije ovdje!

La industrijski marketingon je oblik poslovanja i komunikacije koji direktno uključuje dvije kompanije, u ovom članku ćemo vam pokazati kako to funkcionira.

industrijski marketing

Tržište između kompanija na industrijskom nivou sastoji se od postupka u kojem dvije kompanije uspostavljaju komunikaciju i poslovanje kroz određene strategije posebno osmišljene za tu svrhu. Predstavlja trenutna rješenja koja nastoje uspostaviti komercijalni odnos između dvije kompanije, gdje se učvršćuje sindikat između obje organizacije.

Ove kompanije se ne fokusiraju na krajnjeg potrošača već jednostavno na druge kompanije koje obavljaju poslove komercijalizacije, promocije i marketinga. Na isti način se formiraju odnosi kada jedno od preduzeća veliki procenat svoje proizvodnje posvećuje nuđenju proizvoda i usluga drugoj kompaniji.

Kako biste saznali više o ovoj vrsti strategije, pozivamo vas da pročitate članak Primjeri marketinga sadržaja gdje su povezani sadržaji detaljno objašnjeni.

Kako napraviti takvu strategiju?

U evropskim zemljama i Sjedinjenim Državama ova vrsta procedure se naziva B2B (Business to business). Koji se provodi tražeći potencijalne klijente koji mogu nabaviti određenu opremu, proizvode i mašine; Proces se sastoji od identifikacije kompanija koje su povezane sa proizvodima koji se proizvode.

Primjena marketinških strategija

Zatim se radi studija tržišta gdje se po segmentima nalaze potencijalne kompanije koje mogu računati na nabavku proizvoda koje nudi druga kompanija. Nakon toga, kupci se identifikuju povezujući ih sa proizvodom koji žele da ponude.

Javljaju se različiti klijenti kojima će roba biti ponuđena primjenom marketinških strategija. Započinje proces industrijskog marketinga, gdje se priprema kampanja za promociju i uspostavljanje poslovanja, u ovom dijelu na scenu stupaju stručnjaci za digitalni marketing.

Alati kao što je Google AdWords se zatim koriste za traženje povećanog organskog web prometa, što je vrlo česta i dosljedna publika, koja se dobija bez potrebe za plaćanjem SEM pozicioniranja. U strategiju industrijskog marketinga ulažu se resursi i osoblje kako bi se skrenula pažnja potencijalnih kupaca koji se nalaze na mreži.

Kupci

Uz primjenu alata koji se zove ulazni marketing, moguće je dobiti vrijednost u proizvodima kako bi je predstavili na vrlo upečatljiv način grupi specifičnih klijenata kojima je potrebna oprema i industrijska roba. Kampanja se provodi na sličan način kao i za pozicioniranje komercijalnih proizvoda.

Prvi klijenti dolaze s posjetama stranici i odgovarajućim platformama, gdje konsultanti koji promoviraju proizvod stupaju u igru ​​i konsolidiraju prve prodaje. Potom se stvara odnos između obje kompanije u cilju konsolidacije procesa industrijskog marketinga.

nakon prodaje

Poslovi vezani za ovu vrstu postupaka su potpuno drugačiji od komercijalnih odnosa između proizvođača i potrošača. U ovom slučaju radi se o pregovaranju i komunikaciji između dvije kompanije, od kojih je jedna proizvođač ulaznih mašina i ravnomjerne distribucije sirovina, a druga koja je odgovorna za njihovo korištenje za prodaju svojih usluga i finalnih proizvoda.

Proces se odvija zahvaljujući marketinškoj strategiji koja je od vitalnog značaja za pažljivo razvijanje i planiranje poslovanja, nastojeći uspostaviti dugotrajne veze. Oni su također dio jednog od digitalnih marketinških alata.

Prednosti

Ova vrsta strategije je više od poslovanja, smatra se korporativnim načinom uspostavljanja odnosa za prodaju, na način da se koristi za izvođenje velikih strateških planova, konsolidacije projekata u kojima su uključene velike kompanije i industrije.

Projekat je usmjeren na kompanije, a ne na ljude, pa se moraju primjenjivati ​​upravljačke i organizacione procedure, razmatraju se i aspekti koji se odnose na organizaciju metoda i primjenu procedura za prodaju u velikim količinama. Još jedan relevantan aspekt industrijskog marketinga koji pomaže da se pridobiju potencijalni klijenti i konsoliduje jedinstvena publika, koja traži brend industrijskog tipa koji im omogućava da realizuju svoje dugoročne planove i projekte.

Na taj način se traže specifični pristupi i sa određenim karakteristikama, što dovodi do utvrđivanja potrošnje proizvoda koji je predviđen operativnim planom. Takođe vrednuje koristi koje će druga kompanija imati nakon kupovine proizvoda, označavajući razlike između pre i posle, strategija omogućava lociranje specifične publike, gde budući klijenti, koji su određeni kao kompanije ili firme, zaista razumeju zašto služiti proizvod koji im se nudi.

Kako bismo proširili informacije iz ovog članka, pozivamo vas da kliknete na sljedeću vezu Marketing utjecaja  gdje možete dopuniti ove informacije.

Zašto je važno to učiniti?

Danas je prisustvo na internetu od suštinskog značaja za velike kompanije koje su odgovorne za proizvodnju proizvoda za industriju, takođe se veruje da je to način za postizanje i prilagođavanje novim pregovaračkim strategijama. Ali industrijski marketing je širi oblik koji traži netradicionalne kupce na webu.

Ova strategija se naziva i industrijskim marketingom, a kao što znamo primjenjuje se samo kada kompanija traži drugu koja će ponuditi svoje proizvode, tada nastoji održati nivo usluge i proizvodnje, ovisno o slučaju.

Značaj industrijski marketing je da se prilagođava potpuno drugačijem pristupu od onog koji je implementiran za B2C tip poslovanja (Business to the consumer), sa digitalne tačke gledišta koristeći web platforme. Dakle, svaki proces prodaje na ovom nivou je dug i drugačiji.

Proizvodi po dogovoru imaju drugačiji tretman od tradicionalnih proizvoda, kriteriji su objektivniji, a brendovi posvećuju vrijeme i resurse u izradi vrlo specifičnih materijala i mašina. Još jedan važan aspekt je da se poslovanje i komunikacije odvijaju samo preko profesionalaca u različitim oblastima.

Obje kompanije pregovaraju o ugovorima, nakon što provedu detaljne istrage svake uključene kompanije. U slučaju proizvodne kompanije, ona provjerava profil i status kompanije koja kupuje kroz marketinške strategije.

Ovo, naprotiv, vrši iscrpne analize u procesu proizvodnje proizvoda koje želite da kupite. Tako to postaje procedura koja traje nekoliko mjeseci i dana za odobrenje, i iako djeluje pomalo sumnjivo, ispada da je suprotno od onoga što mnogi misle; Nakon sklapanja prvih pregovora i prolaska procedure industrijskog marketinga, između obje kompanije se stvara povjerenje.

Saznajte više o strategijama vezanim za ovaj alat čitajući članak marketinški ciljevi, gdje su opisani povezani aspekti.

Razlika sa potrošačkim marketingom

Obje strategije imaju vrlo slične principe, ali postoje posebnosti koje su karakteristične za industrijsko tržište. Odnos među klijentima je potpuno drugačiji, poslovanje je malo sporije, odnosi su pouzdaniji, međutim detaljno navodimo i druge specifične razlike:

• Kupci nisu tako glomazni niti tako lako dostupni.
• Broj kupaca koncentrisan je u većini slučajeva u količini nabavki u sektoru.
• Odnos između kupaca i prodavača traje godinama, za razliku od odnosa komercijalnih kupovina, gdje traje samo nekoliko mjeseci, pa čak i sati.
• Ne postoji ujednačena potražnja, ona je varijabilna, ali pouzdana, tako da kompanije nude svoje proizvode na industrijskim tržištima da imaju mali uticaj na konačnu kupovinu svojih proizvoda.
• Trgovci moraju koristiti različite strategije od onih koje se provode na tržištima tipa B2C.
• Cijene variraju vrlo malo, prodaja je uvijek zagarantovana i samim tim proizvod ne varira u cijeni kao što se dešava kod komercijalnih proizvoda.
• Tokom odnosa u procesu industrijskog marketinga, procese kupovine sprovodi više osoba, koje, kao što smo već rekli, moraju da obavljaju profesionalci u različitim oblastima.

Dolazna aplikacija

Ovaj postupak je vrsta strategije koja je dio digitalnog marketinga, a koja uzima u obzir interese i zahtjeve. Razvija se kroz implementaciju pedagoškog sadržaja radi traženja vrijednosnog doprinosa, u slučaju industrijskog marketinga primjenjuje se u cilju traženja poslovnog saveza između dvije kompanije.

Inbound omogućava korisnicima i potencijalnim kupcima da pronađu ono što traže na webu. Stoga je za industrijske kompanije vrlo interesantno da ga uspostave kao dobar način za izmjenu sa industrijskim marketinškim alatima, omogućavajući im da ponude raznovrsnost sadržaja koji za zainteresirane služi kao vitalna informacija.

Među prednostima primjene inbound marketinga su povećanje web prometa na korporativnom portalu, rast mogućnosti prodaje i promocije, pozicioniranje industrijskog brenda, balans u komercijalnim i industrijskim jedinicama. Međutim, strategija postaje od vitalnog značaja kada se kombinuje sa elementima pozicioniranja.

Vrste usluga

Industrijski marketing se fokusira na promociju proizvoda, mašina i zaliha prema potrebama kupaca. Njegova proizvodnja i razvoj proizvodnih aktivnosti u svakoj od oblasti potpuno se razlikuje od procesa koji se provode u uslužnim kompanijama i masovnim proizvodima.

Iz tog razloga svoje strategije usmjerava na ponudu i isticanje tehničkih specifikacija proizvoda u odnosu na njegovu prodaju, odnosno svoju kampanju usmjerava prema grupi klijenata poslovnog tipa koji trebaju plasirati svoje robne marke kroz kvalitetne proizvode na kojima može stvoriti kod kupaca sigurnost za njihovu potrošnju.

U tom smislu, kupci su veoma zahtjevni u pogledu kvaliteta, tehničkih specifikacija, otpornosti materijala, između ostalog, a traže i informacije vezane za statistiku, grafikone, dijagrame; na taj način razumjeti i znati sve u vezi sa proizvodom koji želite kupiti.

Industrijski marketing se tada shvata kao proces u kojem ne samo da nudi i pozicionira brend, već i održava usluge vođenja, savetovanja, održavanja opreme i mašina za svog klijenta; međutim, ovisno o vrsti proizvoda, može ponuditi sljedeće usluge:

• Ponuda rezervnih dijelova i tehničke usluge.
• Savjeti nakon prodaje.
• Dostupnost tehničara i stručnjaka.
• Instalacija i održavanje.
• Garancije i sigurnost.
• Brošure i uputstva za upotrebu.
• Časopisi i katalozi proizvoda.
• Plasiranje promocije u stručnim publikacijama i časopisima koji se odnose na ovu oblast.
• Događaji i dani obuke za tehničko osoblje nabavne kompanije.
• Korporativni razgovori vezani za brend proizvoda.

Neki primjeri

Nakon što znate kako industrijski marketing funkcionira, želite znati kako ova vrsta poslovanja utječe ili koristi obične građane. Može se navesti nekoliko primjera: ako poduzetnik ima nekoliko pekara i ima različite dobavljače koji mu osim sirovine (brašna) nude i razne proizvode kao što su bezalkoholna pića, sokovi, delikatese itd.

Vlasnik preduzeća donosi odluku o nabavci proizvoda za koje smatra da su najkvalitetniji i od povjerenja za svoje klijente. Industrijski marketing dolazi u obzir kada klijent odluči razmotriti koji je proizvod najpogodniji za njegovo poslovanje, drugi primjer može biti sljedeći:

Osoba ima firmu koja proizvodi police za trgovine i industriju, što je vrsta teškog proizvoda i nije ga baš lako premjestiti. Dakle, mora imati neku mehanizaciju koja mu omogućava da se premešta u šupe ili skladišta, za to mora ugovoriti ili nabaviti mašine za dizanje ili mini dizalice, zatim sklapa ugovor o lizingu sa drugom kompanijom.

Resumen

Kupovni odnos uspostavljen između strana kada se specificira strategija industrijskog marketinga omogućava direktnu komunikaciju bez posrednika. Ugovori se sklapaju na dugi rok pri čemu je povjerenje jedan od načina na koji pomažu u promoviranju i uspostavljanju trajne veze.

Kada se pregovarački i komunikacijski kanali skrate, mogu se uspostaviti kohezivnije interakcije kako bi se tražilo zbližavanje između dvije organizacije. Promotivne strategije u industrijskom marketingu uključuju veoma različite promocije od digitalnog marketinga, kao što su izložbe, sajmovi i učešće na korporativnim događajima.

Vidimo, dakle, da nije usmjeren na širu javnost, već direktno povezan s kompanijama koje upravljaju i prerađuju druge proizvode. Dakle, radi se o pomalo složenoj vrsti marketinga, gdje pravila promocije moraju biti jasna, ne smiju se brkati ili miješati sa marketinškim strategijama za proizvode masovne potrošnje ili uobičajene marketinške proizvode.