El বিপণন মূল্য বাজারে আমাদের কোম্পানির অবস্থানের ক্ষেত্রে আমরা যে লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে চাই তা নির্ধারণ করার জন্য এটি মৌলিক পরিবর্তনশীলগুলির মধ্যে একটি গঠন করে। এই নিবন্ধে এর গুরুত্ব আবিষ্কার করুন।
প্রথম জিনিসটি আপনার জানা উচিত
প্রথমত, বিপণন কাকে বলে একটি সহজ ধারণার মাধ্যমে সংজ্ঞায়িত করা প্রয়োজন? মূলত আমরা এটিকে সংজ্ঞায়িত করতে পারি ক্রিয়াকলাপ, প্রক্রিয়া এবং কৌশলগুলির সম্পূর্ণ সেট হিসাবে যা একটি কোম্পানি বা ব্র্যান্ডকে বাজারে অবস্থান করতে চায়, তাদের প্রদান করে ধারণা, পরামিতি এবং অনন্য বৈশিষ্ট্য যা মনোযোগ আকর্ষণ করে এবং মূলত ভোক্তার প্রত্যাশা, অনুসন্ধান এবং চাহিদাগুলিকে কভার করে।
বর্তমানে, এটি একটি খুব দরকারী টুল, যেহেতু এটি একটি নির্দিষ্ট ধরণের বাজার এবং পণ্যে ব্যবহৃত বিভিন্ন কৌশলগুলির পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে অধ্যয়ন করার জন্য দায়ী, সাধারণ থেকে শুরু করে বিশেষ পর্যন্ত এমন প্রক্রিয়াগুলি অর্জন করার জন্য যা সবচেয়ে সফল উপায়ে বিপণনের অনুমতি দেয়৷ সম্ভাব্য আইটেম যে বিক্রি করার উদ্দেশ্যে করা হয়.
বিপণনে আমরা সাধারণত 4Ps সম্পর্কে কথা বলি, যা হল: মূল্য, পণ্য, স্থান এবং প্রচার। যাইহোক, যখন একটি ধারণা থাকে এবং ফলস্বরূপ তা বাস্তবায়নের দৃঢ় সিদ্ধান্ত, সেই ধারণাটি বাস্তবায়িত করার জন্য সমস্ত প্রাসঙ্গিক তথ্যের পাশাপাশি প্রয়োজনীয় সরঞ্জাম থাকা প্রয়োজন।
যেকোন ব্যক্তি বা কোম্পানীর জন্য যে একটি পণ্য বিক্রি করতে চায়, অবশ্যই, তারা এটিকে বাজারে সেরা হিসাবে অবস্থান করার চেষ্টা করবে এবং যেহেতু পরবর্তীটি গতিশীল হতে থাকে এবং গ্রাহক এবং তাদের চাহিদা পরিবর্তিত হয়, কোম্পানিগুলিকে অবশ্যই সন্তুষ্ট করার উপায় খুঁজে বের করতে হবে। ইতিবাচক যারা প্রয়োজন.
মার্কেটিং এ দাম কি?
আমরা সবাই একটি পণ্য অধিগ্রহণের জন্য একটি আর্থিক মূল্য প্রদান করেছি এবং যদিও আপনি এটি উপলব্ধি করেন না, তবে বিক্রেতা এবং ক্রেতা উভয়েরই কারণ রয়েছে যা পণ্যের বর্তমান মুদ্রায় প্রকাশ করা মূল্যের পরিমাণ নির্ধারণ করে।
এই মানটিকে আমরা দাম বলি এবং মূলত এটি বর্তমান অর্থের পরিমাণ যা ক্রেতা একটি পণ্য বা পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক যা তাদের নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণ করে বা মুনাফা তৈরির জন্য প্রয়োজনীয় শর্ত পূরণ করে। পরিবর্তে, বিক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি সেই পরিমাণ যা তিনি গ্রহণ করতে ইচ্ছুক, যতক্ষণ না তিনি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা অফার করার প্রচেষ্টাকে সন্তুষ্ট করেন।
মনে রাখবেন যে দামটি লেনদেনের জন্য একটি পক্ষের দ্বারা দাবি করা অগত্যা নয়, বরং এটি গ্রাহকের চাহিদাগুলি সন্তুষ্ট করা এবং বিক্রেতার প্রচেষ্টাকে পুরস্কৃত করার মধ্যে ভারসাম্যের বিন্দু।
এই প্রক্রিয়া সম্পর্কে আরও জানতে, আমরা আপনাকে পড়তে আমন্ত্রণ জানাই ট্রেডিং প্রকার যেখানে আপনার সেই ভারসাম্য পাওয়ার আরও ভাল ধারণা থাকবে।
বিপণনে মূল্য নির্ধারণকারী উপাদান
এই নিবন্ধে, আমরা বিক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে বিপণনের ক্ষেত্রে মূল্যের গুরুত্ব সম্পর্কে কথা বলব, যেহেতু একটি নিখুঁত ভারসাম্য অর্জনের জন্য আমাদের অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে দামটি আমাদের বিক্রয়ের সাথে যে সাফল্য অর্জন করবে তার সাথে সরাসরি সমানুপাতিক। পণ্য, অন্যান্য উপাদানের গুরুত্ব বিয়োগ ছাড়া. এমনভাবে যে, মূল্য নির্ধারণ করার সময়, আমাদের অবশ্যই কয়েকটি উপাদান বিবেচনা করতে হবে যা কার্যকর হয় এবং নিজেদের দ্বারা একটি অপরিহার্য ভূমিকা গ্রহণ করে। এই উপাদানগুলি নিম্নরূপ:
খরচ-সুবিধা অনুপাত
খরচ-সুবিধা অনুপাতের মধ্যে রয়েছে প্রতিটি প্রক্রিয়া সহ, অর্থাৎ, সংগ্রহ (কাঁচামালের অনুসন্ধান এবং ক্রয়), পর্যবেক্ষণ এবং নিয়ন্ত্রণ, অভিযোজন সহ পণ্যের উৎপাদনে আমি আসলে কী ব্যয় করতে যাচ্ছি তা নির্ধারণ করে। চূড়ান্ত ফলাফলে পৌঁছানো পর্যন্ত ভোক্তার কাছে পণ্যের প্রয়োজন এবং পণ্যটি শেষ হয়ে বাজারে আনার পরে আপনি যে সুবিধা পাবেন।
একটু গভীরভাবে অনুসন্ধান করার জন্য, আমরা আপনাকে পড়তে আমন্ত্রণ জানাই লাভের সূচক এবং এটি সঠিকভাবে সেট করতে শিখুন।
ব্যবসায়িক প্রয়োজনীয়তা
বাজারের চাহিদা হল তারা যাদের সন্তুষ্টি পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহকারী সংস্থাগুলির উপর নির্ভর করে এবং যেগুলি তারা ভোক্তাদের রুচির সাথে কতটা মানানসই করতে চায়। একইভাবে, এই ফ্যাক্টরটি একাধিক উপাদান দ্বারা শর্তযুক্ত হবে যেমন: বছরের ঋতু, প্রযুক্তি, অ্যাক্সেসযোগ্যতা, বাজারের বিভাজন, অন্যান্যগুলির মধ্যে, উদাহরণস্বরূপ: শীতকালে হিটার বিক্রি।
বাজারের বৈশিষ্ট্য
আমাদের অবশ্যই এই ফ্যাক্টরের গুরুত্ব তুলে ধরতে হবে, কারণ কৌশলগুলি অবশ্যই খুব সুনির্দিষ্ট হতে হবে যাতে বাজারের ধরণে প্রবেশ করতে হয় যা সমাধান করা হবে। একটি নির্দিষ্ট ধরণের বাজারে কীভাবে প্রবেশ করতে হয়, এর সম্ভাবনা, অস্তিত্বের সময় এবং ভোক্তার ধরন মূল্যায়ন করার জন্য স্পষ্ট ধারণা পাওয়ার জন্য উপস্থাপিত প্রতিটি প্রান্তের মূল্যায়ন করা প্রয়োজন।
ভোক্তা উপলব্ধি
ভোক্তারা বেশ কয়েকটি উপাদানের উপর ভিত্তি করে মূল্য উপলব্ধি করে যা "আদর্শ মূল্য" এর ধারণা তৈরি করবে। এই উপাদানগুলি হল সেই বাজারের অংশ যেখানে পণ্যটি পাওয়া যায় এবং মূলত সেগুলি হল: একই পণ্যের বিভিন্ন ধরণের তুলনায় গড় মূল্য, প্রস্তাবিত পণ্যের সর্বনিম্ন এবং সর্বোচ্চ মূল্য, প্রতিযোগিতার মূল্য এবং মূল্য যা আপনার সর্বোচ্চ সুবিধা
প্রতিযোগিতার দাম
প্রতিযোগিতার মূল্যগুলি আপনাকে আপনার যে পরিসরে আপনার স্থাপন করা উচিত তার একটি ধারণা দেবে, তাই আপনি যে পরিমাণ স্থাপন করতে চান তা নির্ধারণে এটির দুর্দান্ত প্রভাব রয়েছে।
আপনি যে দামটি প্রতিষ্ঠা করতে চান তা যদি আপনার প্রতিযোগিতার চেয়ে অনেক বেশি হয়, তাহলে আপনাকে অবশ্যই উপাদানগুলির একটি সম্পূর্ণ মূল্যায়ন করতে হবে যা এটি সেট করতে হস্তক্ষেপ করে বা আপনার পণ্যটি আপনার ক্লায়েন্টের জন্য উচ্চতর সন্তুষ্টি প্রদান করে তা নিশ্চিত করুন, কারণ আপনি এটিকে অতিরিক্ত মূল্যায়ন করতে পারেন। এবং অল্প সময়ের মধ্যে আপনার ক্ষতি নিয়ে আসে।
অন্যদিকে, যদি আপনার দাম প্রতিযোগীর থেকে বেশ কম হয়, তাহলে আপনাকে অবশ্যই এর কোনো নির্ধারক উপাদানকে অবমূল্যায়ন না করে একটি মূল্যায়ন করতে হবে এবং যাচাই করতে হবে যে আপনার পণ্য সত্যিই বাজারের চাহিদা পূরণ করে।
যাই হোক না কেন, আপনার বিবেচনা করা উচিত যে এই পার্থক্যগুলি গ্রাহকের পছন্দগুলিকে প্রভাবিত করার জন্য যথেষ্ট উচ্চারণ করা হয়েছে, যেহেতু বিভিন্ন পণ্যের অনুপ্রবেশ বা স্থিতিশীলতার সরঞ্জামগুলি যে কোনও পণ্যের বাজারে প্রয়োগ করা হয় এবং এটি অর্জনের জন্য মূল্য হল চ্যানেলের সমান।
সামষ্টিক অর্থনৈতিক পরিবেশ
এমন কিছু কারণ রয়েছে যা বিক্রেতা বা গ্রাহক দ্বারা পরিচালনা করা যায় না। এই কারণগুলি হল সেই এলাকার সামষ্টিক অর্থনৈতিক পরিবেশ যেখানে বাজার অবস্থিত এবং স্বল্প মেয়াদে অনুমান।
তাই আপনার মূল্য নির্ধারণ করতে, আপনাকে অবশ্যই আপনার দেশের আর্থিক কর্তৃপক্ষ কর্তৃক ঘোষিত অর্থনৈতিক সূচকগুলির প্রতি মনোযোগী হতে হবে। এগুলো আপনাকে মূল্যস্ফীতির হার বা বিনিময় হারের বিবর্তনের মাধ্যমে স্বল্প মেয়াদে মূল্যের আচরণ সম্পর্কে ধারণা দেবে।
পণ্যের সময়কাল
বেশিরভাগ পণ্যের একটি শেলফ লাইফ রয়েছে, যা স্পষ্টতই ভোক্তার উপর নির্ভর করবে। সুতরাং, এই উপাদানগুলির প্রত্যেকটি সরাসরি সম্পর্কিত, যেহেতু আপনি যে পণ্যটি তৈরি করতে চান তার নির্দিষ্ট ধারণা থাকার মাধ্যমে, আপনি জানতে পারবেন যে এটি কোন ধরণের ভোক্তাকে লক্ষ্য করে এবং যদি এটি সময়ের সাথে সাথে চলতে থাকে, বিবেচনা করে যে সেখানে রয়েছে যে পণ্যগুলি বাজারে অবস্থান করে এবং যেগুলি ইতিমধ্যেই তাদের মানের কারণে ভোক্তার হাতে থাকে সেগুলির একটি সময়কাল থাকে।
আমাদের পণ্যের মূল্য নির্ধারণের সময়, আমরা অবশ্যই ইতিমধ্যেই নির্ধারণকারী পরিস্থিতির এই সিরিজের মধ্য দিয়ে চলেছি যা অবশ্যই মূল্য নির্ধারণে ইতিমধ্যেই আমাদের এগিয়ে যাওয়ার অনুমতি দেবে। আমাদের অবশ্যই বিবেচনায় নিতে হবে যে একটি ধারণা তৈরি করার এবং সংশ্লিষ্ট প্রকল্পটি সম্পন্ন করার মুহুর্তে, একইভাবে এটি বাস্তবায়নের সুবিধাগুলি আমাদের দেখাতে হবে।
বিপণন মূল্য উদ্দেশ্য
এটি উল্লেখ করা গুরুত্বপূর্ণ যে বিক্রয় মূল্য কোম্পানিগুলির আয়ের স্তর নির্ধারণ করবে; যাইহোক, এটি সেট করা অগত্যা এই একমাত্র উদ্দেশ্য মেনে চলে না। বিপণনের মূল্য দ্বারা অনুসরণ করা অন্যান্য উদ্দেশ্যগুলি হল যেগুলি লক্ষ্য করা হয়েছে:
উপার্জন
এই উদ্দেশ্যগুলি সাধারণত প্রতিষ্ঠিত হয় যখন পণ্যটি পছন্দসই বাজারে প্রবেশ করে এবং কোম্পানির মুনাফা সর্বাধিক করা বা একই লক্ষ্য অর্জনের লক্ষ্যে থাকে।
বিক্রয়
দাম বিক্রয় কৌশল অনুসরণ করতে পারে যা পণ্যের চাহিদার পরিমাণ বাড়তে বা বাজারে এর উপস্থিতি বাড়াতে দেয়।
পণ্যের অবস্থা
এই উদ্দেশ্যগুলি মূলত প্রতিযোগিতার আগে পণ্যের আগে নির্দিষ্ট সামাজিক এবং অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্যের একটি চিত্র তৈরি করা বা বাজারে দাম স্থিতিশীল করার লক্ষ্যে।
বিপণনে মূল্য নির্ধারণের কৌশল
মূল্য নির্ধারণের কৌশল সাধারণত পণ্যের জীবনচক্রের শর্ত অনুসরণ করে। এই অর্থে, পণ্যের সাথে উদ্দেশ্যগুলি অনুসরণ করা হয় বলে সাধারণত বিভিন্ন কৌশল অনুসরণ করা হয়। সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য হল:
বাজারজাতকরণে মূল্যের মাধ্যমে বাজারে অনুপ্রবেশ
এটি গড় বাজার মূল্যের নিচে মান নির্ধারণ করে, কিন্তু একটি ন্যূনতম লাভ মার্জিন নিশ্চিত করে। এই কৌশলটি সাধারণত কার্যকর এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য দীর্ঘায়িত করা উচিত নয়। সাধারণত, এটি প্রায় অবিলম্বে বিপুল সংখ্যক ভোক্তাকে আকর্ষণ করে যা বাজারে পণ্যের অবস্থানের অনুমতি দেবে। কৌশলটি সবচেয়ে বেশি ব্যবহার করে এমন একটি শাখা হল পণ্য পরিষ্কার করা।
বিপণন মূল্য skimming
এই কৌশলটি, সাধারণত সাম্প্রতিক প্রজন্মের কম্পিউটার এবং সেল ফোনের মতো ইলেকট্রনিক আইটেমগুলির জন্য ব্যবহৃত হয়, এটি অর্জন করার ইচ্ছা এবং ক্ষমতা সহ গ্রাহকদের জন্য একচেটিয়াভাবে বাজারে সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মূল্য নির্ধারণ করে।
একবার প্রথম ধাপ অর্জিত হয়ে গেলে এবং পণ্যের স্থিতাবস্থা প্রতিষ্ঠিত হয়ে গেলে, বাজারের অন্যান্য নিম্ন অংশকে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য দাম ধীরে ধীরে হ্রাস করা হয়।
পণ্য লাইন বিপণন মূল্য
সাধারণত, কোম্পানিগুলি এই কৌশল অবলম্বন করে, যার লক্ষ্য বিক্রয় বাড়ানো বা বাজারে পণ্যটিকে আরও ভাল অবস্থানে রাখা। এবং একত্রে পণ্যের একটি লাইন অফার করে যার ফলে তাদের পৃথক মূল্যের চেয়ে কম দাম হয়। এই কৌশলটি মেকআপ বা ব্যক্তিগত স্বাস্থ্যবিধি পণ্যগুলিতে খুব সাধারণ।
প্রচারমূলক দাম
এটি পণ্যের বাজার শেয়ার বজায় রাখতে চায়। এগুলি ব্র্যান্ডের প্রতি তাদের আনুগত্য বজায় রাখার জন্য ভোক্তাদের উদ্দীপনা হিসাবে ব্যবহার করা হয় এবং বাজারে উপস্থিতি নিশ্চিত করার জন্য মাঝে মাঝে গড়ের নিচে দামের সেটিং থাকে।
আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বিপণনের মূল্য হল একটি শক্তিশালী হাতিয়ার যা গ্রাহকদের আপনার পণ্য কেনার ইচ্ছাকে প্রভাবিত করে। টিপস মূল্যায়ন করুন যে আমরা আপনাকে ছেড়ে দিয়েছি এবং কাজ পেতে!