শিল্প বিপণন, এখানে এর কৌশল শিখুন!

La শিল্প বিপণনতিনি ব্যবসা এবং যোগাযোগের একটি ফর্ম যা সরাসরি দুটি কোম্পানি জড়িত, এই নিবন্ধে আমরা আপনাকে দেখাব কিভাবে এটি কাজ করে।

শিল্প বিপণন

একটি শিল্প স্তরে কোম্পানিগুলির মধ্যে বাজার এমন একটি পদ্ধতি নিয়ে গঠিত যেখানে দুটি কোম্পানি বিশেষভাবে সেই উদ্দেশ্যে ডিজাইন করা নির্দিষ্ট কৌশলগুলির মাধ্যমে যোগাযোগ এবং ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করে। এটি তাৎক্ষণিক সমাধানের প্রতিনিধিত্ব করে যা দুটি কোম্পানির মধ্যে একটি বাণিজ্যিক সম্পর্ক স্থাপন করতে চায়, যেখানে উভয় সংস্থার মধ্যে ইউনিয়ন একত্রিত হয়।

এই সংস্থাগুলি চূড়ান্ত ভোক্তার উপর ফোকাস করে না তবে কেবলমাত্র অন্যান্য সংস্থাগুলির উপর ফোকাস করে যা বাণিজ্যিকীকরণ, প্রচার এবং বিপণনের কাজগুলি করে। একইভাবে, সম্পর্ক তৈরি হয় যেখানে একটি কোম্পানি তার উৎপাদনের একটি উচ্চ শতাংশ অন্য কোম্পানিকে পণ্য এবং পরিষেবা প্রদানের জন্য উৎসর্গ করে।

এই ধরনের কৌশল সম্পর্কে আরও জানতে, আমরা আপনাকে নিবন্ধটি পড়ার জন্য আমন্ত্রণ জানাই বিষয়বস্তু বিপণন উদাহরণ যেখানে সংশ্লিষ্ট বিষয়বস্তু বিশদভাবে ব্যাখ্যা করা হয়েছে।

কীভাবে এমন কৌশল তৈরি করবেন?

ইউরোপীয় দেশ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এই ধরনের পদ্ধতিকে B2B (ব্যবসা থেকে ব্যবসা) বলা হয়। যেটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সন্ধান করে যারা নির্দিষ্ট সরঞ্জাম, পণ্য এবং যন্ত্রপাতি অর্জন করতে পারে; এই প্রক্রিয়াটি এমন কোম্পানিগুলিকে চিহ্নিত করে যা উৎপাদিত পণ্যগুলির সাথে যুক্ত।

বিপণন কৌশল প্রয়োগ

তারপরে একটি বাজার অধ্যয়ন করা হয় যেখানে সম্ভাব্য কোম্পানীগুলি যেগুলি অন্য কোম্পানীর দ্বারা অফার করা পণ্যগুলির অধিগ্রহণের উপর নির্ভর করতে পারে সেগুলি বিভাগ দ্বারা অবস্থিত। পরবর্তীকালে, ক্রেতারা যে পণ্যটি অফার করতে চান তার সাথে সম্পর্কিত করে তাদের চিহ্নিত করা হয়।

বিপণন কৌশল প্রয়োগ করে বিভিন্ন ক্লায়েন্ট যাদের কাছে পণ্যদ্রব্য অফার করা হবে। শিল্প বিপণন প্রক্রিয়া শুরু হয়, যেখানে ব্যবসার প্রচার ও প্রতিষ্ঠার জন্য প্রচারাভিযান প্রস্তুত করা হয়, এই অংশে ডিজিটাল বিপণন বিশেষজ্ঞরা কাজ করে।

Google AdWords-এর মতো টুলগুলি তখন বর্ধিত জৈব ওয়েব ট্র্যাফিক খোঁজার জন্য ব্যবহার করা হয়, যা একটি খুব সাধারণ এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ দর্শক, যা SEM অবস্থানের জন্য অর্থ প্রদানের প্রয়োজন ছাড়াই পাওয়া যায়। শিল্প বিপণন কৌশলে, নেটওয়ার্কে পাওয়া সম্ভাব্য গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য সংস্থান এবং কর্মীদের বিনিয়োগ করা হয়।

গ্রাহকদের

ইনবাউন্ড মার্কেটিং নামক একটি টুলের প্রয়োগের মাধ্যমে, পণ্যের মূল্য অর্জন করা সম্ভব যাতে এটি একটি বিশেষ ক্লায়েন্টদের একটি গ্রুপের কাছে উপস্থাপন করা যায় যাদের সরঞ্জাম এবং শিল্প পণ্যদ্রব্যের প্রয়োজন। প্রচারণাটি একইভাবে পরিচালিত হয় যেমনটি বাণিজ্যিক পণ্যের অবস্থান নির্ধারণের জন্য করা হয়।

প্রথম ক্লায়েন্টরা পৃষ্ঠা এবং সংশ্লিষ্ট প্ল্যাটফর্মে ভিজিট নিয়ে আসে, যেখানে পণ্যের প্রচারকারী পরামর্শদাতারা কার্যকর হয় এবং প্রথম বিক্রয় একত্রিত হয়। পরবর্তীকালে, শিল্প বিপণন প্রক্রিয়ার একীকরণের জন্য উভয় কোম্পানির মধ্যে সম্পর্ক তৈরি হয়।

পোস্ট বিক্রয়

এই ধরণের পদ্ধতির সাথে সম্পর্কিত ব্যবসাগুলি প্রযোজক এবং ভোক্তার মধ্যে বাণিজ্যিক সম্পর্ক থেকে সম্পূর্ণ আলাদা। এই ক্ষেত্রে, এটি দুটি কোম্পানির মধ্যে একটি আলোচনা এবং যোগাযোগ, একটি ইনপুট যন্ত্রপাতি এবং এমনকি কাঁচামাল বিতরণ, এবং অন্যটি যা তাদের পরিষেবা এবং চূড়ান্ত পণ্য বিক্রির জন্য ব্যবহার করার জন্য দায়ী।

প্রক্রিয়াটি সম্পাদিত হয় বিপণন কৌশলের জন্য ধন্যবাদ যা ব্যবসার বিকাশ এবং পরিকল্পনা করার জন্য অত্যন্ত সতর্কতার সাথে অত্যাবশ্যক, একটি দীর্ঘ সময়ের জন্য স্থায়ী বন্ড স্থাপন করতে চাই। তারা ডিজিটাল মার্কেটিং টুলের একটি অংশ।

সুবিধা

এই ধরনের কৌশলটি একটি ব্যবসার চেয়ে বেশি, এটি বিক্রয়ের জন্য একটি সম্পর্ক স্থাপনের একটি কর্পোরেট উপায় হিসাবে বিবেচিত হয়, যাতে এটি বৃহৎ আকারের কৌশলগত পরিকল্পনা পরিচালনা করে, যেখানে বড় কোম্পানি এবং শিল্প জড়িত থাকে এমন প্রকল্পগুলিকে একীভূত করে।

প্রকল্পটি সংস্থাগুলির লক্ষ্য এবং লোকেদের দিকে নয়, তাই ব্যবস্থাপক এবং সাংগঠনিক পদ্ধতিগুলি অবশ্যই প্রয়োগ করা উচিত, পদ্ধতিগুলির সংগঠনের সাথে সম্পর্কিত দিকগুলি এবং প্রচুর পরিমাণে বিক্রির জন্য পদ্ধতির প্রয়োগও বিবেচনা করা হয়। শিল্প বিপণনের আরেকটি প্রাসঙ্গিক দিক যা সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট পেতে এবং একটি অনন্য শ্রোতাকে একত্রিত করতে সাহায্য করে, যা একটি শিল্প-ধরনের ব্র্যান্ড খুঁজছে যা তাদের দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা এবং প্রকল্পগুলি সম্পাদন করতে দেয়।

এইভাবে, তারা নির্দিষ্ট পন্থা এবং নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে সন্ধান করে, যা পণ্যের ব্যবহার প্রতিষ্ঠার দিকে পরিচালিত করে, যা একটি অপারেটিং পরিকল্পনার জন্য অনুমান করা হয়েছে। এটি পণ্য অর্জনের পরে অন্য কোম্পানির যে সুবিধাগুলি পাবে তাও মূল্য দেয়, একটি আগে এবং একটি পরের মধ্যে পার্থক্য চিহ্নিত করে, কৌশলটি একটি নির্দিষ্ট শ্রোতাকে সনাক্ত করার অনুমতি দেয়, যেখানে ভবিষ্যতের ক্লায়েন্টরা, যারা কোম্পানি বা ফার্ম হিসাবে নির্ধারিত হয়, তারা সত্যিই বুঝতে পারে কেন দেওয়া পণ্য পরিবেশন.

এই নিবন্ধে প্রদত্ত তথ্য প্রসারিত করার জন্য, আমরা আপনাকে নিম্নলিখিত লিঙ্কে ক্লিক করার জন্য আমন্ত্রণ জানাচ্ছি প্রভাব বিপণন  যেখানে আপনি এই তথ্যের পরিপূরক করতে পারেন।

কেন এটা করা গুরুত্বপূর্ণ?

আজ ইন্টারনেটে উপস্থিতি বড় কোম্পানিগুলির জন্য অপরিহার্য যেগুলি শিল্পের জন্য পণ্য তৈরির জন্য দায়ী, এটিও বিশ্বাস করা হয় যে এটি নতুন আলোচনার কৌশল অর্জন এবং মানিয়ে নেওয়ার একটি উপায়। কিন্তু শিল্প বিপণন একটি বিস্তৃত রূপ যা ওয়েবে অপ্রচলিত গ্রাহকদের খোঁজে।

এই কৌশলটিকে শিল্প বিপণনও বলা হয়, এবং আমরা জানি যে এটি শুধুমাত্র তখনই প্রয়োগ করা হয় যখন একটি কোম্পানি তার পণ্যগুলি অফার করার জন্য অন্যকে খোঁজে, তারপর এটি তার পরিষেবা এবং উৎপাদন স্তর বজায় রাখার চেষ্টা করে, যেমনটি হতে পারে।

গুরুত্ব শিল্প বিপণন এটি হল যে এটি ওয়েব প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে ডিজিটাল দৃষ্টিকোণ থেকে B2C- ধরনের ব্যবসার (ভোক্তা ব্যবসা) জন্য বাস্তবায়িত একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন পদ্ধতির সাথে খাপ খায়। তাই এই স্তরে প্রতিটি বিক্রয় প্রক্রিয়া দীর্ঘ এবং ভিন্ন।

আলোচ্য পণ্যগুলি ঐতিহ্যবাহী পণ্যগুলির থেকে আলাদা আচরণ পায়, মানদণ্ডগুলি আরও উদ্দেশ্যমূলক এবং ব্র্যান্ডগুলি খুব নির্দিষ্ট উপকরণ এবং যন্ত্রপাতির বিশদ বিবরণে সময় এবং সংস্থান উত্সর্গ করে। আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ দিক হল যে ব্যবসা এবং যোগাযোগ শুধুমাত্র বিভিন্ন ক্ষেত্রে পেশাদারদের মাধ্যমে পরিচালিত হয়।

জড়িত প্রতিটি কোম্পানির পুঙ্খানুপুঙ্খ তদন্ত পরিচালনার পর উভয় কোম্পানিই চুক্তিতে আলোচনা করে। প্রযোজনা সংস্থার ক্ষেত্রে, এটি বিপণন কৌশলগুলির মাধ্যমে ক্রয়কারী সংস্থার প্রোফাইল এবং স্থিতি যাচাই করে।

এটি, বিপরীতভাবে, আপনি যে পণ্যগুলি কিনতে চান তা কীভাবে তৈরি করা হয় তার প্রক্রিয়ায় সম্পূর্ণ বিশ্লেষণ করে। সুতরাং এটি একটি পদ্ধতিতে পরিণত হয় যা অনুমোদনের জন্য কয়েক মাস এবং দিন সময় নেয় এবং যদিও এটি কিছুটা সন্দেহজনক বলে মনে হয়, এটি অনেকের ধারণার বিপরীতে পরিণত হয়; প্রথম আলোচনা করার পরে এবং শিল্প বিপণন পদ্ধতিতে উত্তীর্ণ হওয়ার পরে, উভয় কোম্পানির মধ্যে আস্থা তৈরি হয়।

নিবন্ধটি পড়ে এই টুল সম্পর্কিত কৌশল সম্পর্কে আরও জানুন বাজারজাত করনের উদ্দেশ্য, যেখানে সম্পর্কিত দিকগুলি বর্ণনা করা হয়েছে।

ভোক্তা বিপণনের সাথে পার্থক্য

উভয় কৌশলের খুব অনুরূপ নীতি রয়েছে, তবে কিছু বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা শিল্প বাজারের বৈশিষ্ট্য। ক্লায়েন্টদের মধ্যে সম্পর্ক সম্পূর্ণ আলাদা, ব্যবসা একটু ধীরগতির, সম্পর্কগুলি আরও নির্ভরযোগ্য, তবে আমরা অন্যান্য নির্দিষ্ট পার্থক্যগুলি বিস্তারিত করি:

• ক্রেতারা ততটা ভারী বা সহজলভ্য নয়।
• ক্রেতার সংখ্যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই কেন্দ্রীভূত হয় সেক্টরে কেনাকাটার পরিমাণে।
• ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের মধ্যে সম্পর্ক বছরের পর বছর স্থায়ী হয়, বাণিজ্যিক ক্রয়ের মধ্যে সম্পর্কের বিপরীতে, যেখানে এটি শুধুমাত্র কয়েক মাস এমনকি কয়েক ঘন্টা স্থায়ী হয়।
• কোন অভিন্ন চাহিদা নেই, এটি পরিবর্তনশীল কিন্তু নির্ভরযোগ্য, যাতে কোম্পানিগুলি তাদের পণ্যের চূড়ান্ত ক্রয়ের উপর সামান্য প্রভাব ফেলতে শিল্প বাজারে তাদের পণ্য সরবরাহ করে।
• ব্যবসায়ীদের অবশ্যই B2C-টাইপ বাজারের চেয়ে ভিন্ন কৌশল ব্যবহার করতে হবে।
• দাম খুব কম পরিবর্তিত হয়, বিক্রয় সর্বদা নিশ্চিত হয় এবং তাই বাণিজ্যিক পণ্যের সাথে পণ্যটির দামের তারতম্য হয় না।
• শিল্প বিপণন প্রক্রিয়ার মধ্যে সম্পর্কের সময়, ক্রয় প্রক্রিয়া একাধিক ব্যক্তি দ্বারা সঞ্চালিত হয়, যা আমরা আগে বলেছি, বিভিন্ন ক্ষেত্রে পেশাদারদের দ্বারা বাহিত করা আবশ্যক।

অন্তর্মুখী আবেদন

এই পদ্ধতিটি হল এক ধরনের কৌশল যা ডিজিটাল মার্কেটিং এর অংশ, যা আগ্রহ এবং প্রয়োজনীয়তা বিবেচনা করে। এটি একটি শিক্ষাগত বিষয়বস্তুর বাস্তবায়নের মাধ্যমে বিকশিত হয় মূল্য অবদানের জন্য, শিল্প বিপণনের ক্ষেত্রে, এটি দুটি কোম্পানির মধ্যে ব্যবসায়িক ইউনিয়ন খোঁজার জন্য প্রয়োগ করা হয়।

অন্তর্মুখী ব্যবহারকারী এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের তারা ওয়েবে যা খুঁজছেন তা খুঁজে পেতে অনুমতি দেয়। অতএব, শিল্প কোম্পানিগুলির জন্য এটিকে শিল্প বিপণন সরঞ্জামগুলির সাথে বিকল্প করার একটি ভাল উপায় হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করা খুবই আকর্ষণীয়, যাতে তারা আগ্রহীদের জন্য অত্যাবশ্যক তথ্য হিসাবে কাজ করে এমন বিষয়বস্তুর বৈচিত্র্য সরবরাহ করতে পারে৷

অন্তর্মুখী বিপণন প্রয়োগের সুবিধার মধ্যে রয়েছে কর্পোরেট পোর্টালে ওয়েব ট্রাফিক বৃদ্ধি, বিক্রয় এবং প্রচারের সুযোগ বৃদ্ধি, একটি শিল্প ব্র্যান্ডের অবস্থান, বাণিজ্যিক এবং শিল্প ইউনিটে ভারসাম্য। যাইহোক, পজিশনিং উপাদানগুলির সাথে মিলিত হলে কৌশলটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে।

পরিষেবার ধরণ

শিল্প বিপণন গ্রাহকের চাহিদা অনুযায়ী পণ্য, যন্ত্রপাতি এবং সরবরাহের প্রচারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এর উত্পাদন এবং প্রতিটি ক্ষেত্রে উত্পাদনশীল ক্রিয়াকলাপের বিকাশ পরিষেবা সংস্থাগুলি এবং বিশাল পণ্যগুলিতে পরিচালিত প্রক্রিয়াগুলির থেকে সম্পূর্ণ আলাদা।

এই কারণে, এটি একটি পণ্যের বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলি অফার এবং হাইলাইট করার উপর তার কৌশলগুলিকে ফোকাস করে, অর্থাৎ, এটি একটি ব্যবসায়িক ধরণের ক্লায়েন্টদের একটি গ্রুপের দিকে তার প্রচারকে নির্দেশ করে যাদের তাদের ব্র্যান্ডগুলিকে মানসম্পন্ন পণ্যগুলির মাধ্যমে বাজারজাত করতে হবে যেখানে তারা তাদের খরচ জন্য ক্রেতাদের নিরাপত্তা তৈরি করতে পারেন.

এই অর্থে, ক্রেতারা অন্যান্য বিকল্পগুলির মধ্যে গুণমান, প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য, উপকরণের প্রতিরোধের বিষয়ে খুব দাবি করে এবং তারা পরিসংখ্যান, গ্রাফ, ডায়াগ্রাম সম্পর্কিত তথ্যের জন্য অনুরোধ করে; এইভাবে আপনি যে পণ্যটি কিনতে চান তার সাথে সম্পর্কিত সমস্ত কিছু বুঝুন এবং জানুন।

শিল্প বিপণনকে তখন একটি প্রক্রিয়া হিসেবে বোঝানো হয় যেখানে এটি শুধুমাত্র একটি ব্র্যান্ডের অফার এবং অবস্থান করে না, বরং এর ক্লায়েন্টের জন্য নির্দেশিকা, পরামর্শ, সরঞ্জাম এবং যন্ত্রপাতি রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবাও বজায় রাখে; তবে, পণ্যের ধরণের উপর নির্ভর করে, এটি নিম্নলিখিত পরিষেবাগুলি অফার করতে পারে:

• খুচরা যন্ত্রাংশ এবং প্রযুক্তিগত সেবা অফার.
• বিক্রয়োত্তর পরামর্শ।
• প্রযুক্তিবিদ এবং বিশেষজ্ঞদের প্রাপ্যতা।
• ইনস্টলেশন এবং রক্ষণাবেক্ষণ।
• গ্যারান্টি এবং নিরাপত্তা.
• ব্রোশার এবং অপারেশন ম্যানুয়াল।
• পণ্য পত্রিকা এবং ক্যাটালগ.
• পেশাগত প্রকাশনা এবং ক্ষেত্র সম্পর্কিত পত্রিকায় পদোন্নতির স্থান নির্ধারণ।
• ক্রয়কারী সংস্থার প্রযুক্তিগত কর্মীদের জন্য ইভেন্ট এবং প্রশিক্ষণের দিন।
• পণ্য ব্র্যান্ড সম্পর্কিত কর্পোরেট আলোচনা.

কিছু উদাহরণ

শিল্প বিপণন কীভাবে কাজ করে তা জানার পরে, আপনি জানতে চান কীভাবে এই ধরণের ব্যবসা সাধারণ নাগরিকদের প্রভাবিত করে বা উপকার করে। নিম্নলিখিতগুলির সাথে বেশ কয়েকটি উদাহরণ নেওয়া যেতে পারে: যদি একজন উদ্যোক্তার বেশ কয়েকটি বেকারি থাকে এবং বিভিন্ন সরবরাহকারী থাকে যা তাকে কাঁচামাল (ময়দা), বিভিন্ন পণ্য যেমন কোমল পানীয়, জুস, ডেলিকেটসেন ইত্যাদি অফার করে।

ব্যবসার মালিক সেই পণ্যগুলি অর্জন করার সিদ্ধান্ত নেন যা তিনি তার ক্লায়েন্টদের জন্য সর্বোচ্চ মানের এবং বিশ্বাসের বলে মনে করেন। শিল্প বিপণন কার্যকর হয় যখন ক্লায়েন্ট তার ব্যবসার জন্য কোন পণ্যটি সবচেয়ে উপযুক্ত তা বিবেচনা করার সিদ্ধান্ত নেয়, আরেকটি উদাহরণ নিম্নলিখিত হতে পারে:

একজন ব্যক্তির এমন একটি সংস্থা রয়েছে যা দোকান এবং শিল্পের জন্য তাক তৈরি করে, যা এক ধরণের ভারী পণ্য এবং সরানো খুব সহজ নয়। অতএব, এটির অবশ্যই কিছু যন্ত্রপাতি থাকতে হবে যা এটিকে শেড বা গুদামে স্থানান্তরিত করার অনুমতি দেয়, এর জন্য এটিকে অবশ্যই লিফটিং মেশিন বা মিনি ক্রেনগুলি চুক্তি বা অর্জন করতে হবে, তারপর এটি অন্য কোম্পানির সাথে একটি লিজিং চুক্তি স্থাপন করে।

সারাংশ

যখন শিল্প বিপণন কৌশল নির্দিষ্ট করা হয় তখন পক্ষগুলির মধ্যে ক্রয় সম্পর্ক স্থাপিত হয় যা মধ্যস্থতাকারী ছাড়া সরাসরি যোগাযোগকে বিবেচনা করার অনুমতি দেয়। চুক্তিগুলি দীর্ঘমেয়াদী জন্য তৈরি করা হয় যেখানে বিশ্বাস হল একটি উপায় যা তারা একটি দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ককে উন্নীত করতে এবং প্রতিষ্ঠা করতে সহায়তা করে।

যখন আলোচনা এবং যোগাযোগের মাধ্যমগুলিকে সংক্ষিপ্ত করা হয়, তখন দুটি সংস্থার মধ্যে সম্পর্ক স্থাপনের জন্য আরও সমন্বিত মিথস্ক্রিয়া স্থাপন করা যেতে পারে। শিল্প বিপণনের প্রচারমূলক কৌশলগুলি ডিজিটাল বিপণনের চেয়ে খুব আলাদা প্রচার জড়িত, যেমন প্রদর্শনী, বাণিজ্য মেলা এবং কর্পোরেট ইভেন্টে অংশগ্রহণ।

আমরা তখন দেখতে পাই যে এটি একটি সাধারণ জনসাধারণের লক্ষ্য নয়, তবে অন্যান্য পণ্যগুলি পরিচালনা এবং প্রক্রিয়া করে এমন সংস্থাগুলির সাথে সরাসরি লিঙ্ক করা হয়েছে। সুতরাং এটি একটি কিছুটা জটিল ধরনের বিপণন, যেখানে প্রচারের নিয়মগুলি অবশ্যই স্পষ্ট হতে হবে, তারা অবশ্যই ব্যাপক ভোগের পণ্য বা সাধারণ বিপণন পণ্যগুলির বিপণন কৌশলগুলির সাথে বিভ্রান্ত বা মিশ্রিত হবেন না।