Знаете ли маркетингови техники? В следващата статия ще ви запознаем с тази тема и ще обясним всичко, което трябва да знаете. Не губете шанса!
Маркетингови техники
В днешния свят компаниите все повече се борят да рекламират своя продукт по възможно най-ефективния начин. Усилията, генерирани от компаниите, са не само да направят техния продукт „да изглежда добре“, но и да окажат най-голямо въздействие върху вас.
на маркетингови техники използвани от компаниите варират от определяне на целевата аудитория, към която продуктът да бъде насочен, до различните платформи, на които различните продукти ще бъдат популяризирани. Маркетинговите стратегии определят всяка стъпка по време на рекламна кампания.
Какви са маркетинговите стратегии?
Маркетинговите стратегии са всички онези насоки или решения, които трябва да се вземат при продажбата на даден продукт, за да може той да се откроява на пазара над всички свои конкуренти. Тези стратегии обикновено са много структурирани и не работят по един и същи начин за всички компании.
Компаниите често имат множество продукти, всеки продукт има целева аудитория и начинът, по който продуктът се продава на тази аудитория, е различен от всяка друга аудитория. Сега, след като се намирате в целевата аудитория, има множество начини за продажба на един и същ продукт.
Въпреки това, както споменахме в предишната точка, компаниите с множество продукти трябва да определят кои от тях са по-печеливши и имат потенциал за продажба. Маркетингът се стреми да генерира ръководство, с което проекти и продукти могат да бъдат приоритизирани за постигане на търговските цели на компанията.
Следователно, когато говорим за маркетингови стратегии, ние не имаме предвид поредица от предварително проектирани стъпки или чудодейна рецепта. Маркетинговите стратегии включват дълъг и сложен процес, който оценява всеки аспект, включващ продажбата на продукт на пазара.
Ако искате повече информация за маркетинговите стратегии, ви каним да гледате следното видео:
Значението на маркетинговите техники
Маркетинговите техники определят най-добрия път за постигане на бизнес целите на компанията. Чрез тези стратегии се оценяват множество аспекти на представяне, канали и продукти, за да се вземе решение за най-функционалния начин за позициониране на пазара.
Представете си, че сте на място А и трябва да хванете полет, за да стигнете бързо до място Б. Въпреки това, вместо да бъде лесно пътуване по права линия, това се оказва одисея в други посоки, които може (или може да не) стигнат до точка Б, Това Примерът показва именно необходимостта от маркетингови стратегии за компаниите.
Точка А е точката, в която една компания се намира в своята реалност, докато точка Б е целта, която компанията иска да постигне; имате нужда от план, за да стигнете от А до Б. Много самолети се опитват да стигнат първи до финалната линия, много компании се борят да продължат напред.
Без правилната стратегия самолетът може да поеме по грешни посоки, което би означавало загуба на ценни ресурси като време и пари, както и да бъде дори по-далеч от началната точка. Маркетинговите стратегии се превръщат в картата, която насочва самолета към неговата дестинация и благодарение на нея пътуването обикновено има подходящи и точни координати, които да вземе, за да достигне целта.
Резултати от приемането на маркетингови техники
Извършването на цял процес на избор на маркетингова техника и след това прилагането й може да генерира големи ползи за компанията. Започвайки с поддръжката и растежа на компанията, в допълнение към увеличаването на продажбите и поддържането им във времето.
От друга страна, използвайки подходящите стратегии, компанията и продуктът ще могат да се откроят от конкуренцията, освен че ще започнат да изграждат марката в съзнанието на клиентите. По същия начин следването на пътя, определен от маркетинговите стратегии, влияе положително върху удовлетворяването на нуждите и очакванията на клиентите.
Маркетинговите стратегии спомагат за формирането на по-силна връзка между марката и потребителите. Тъй като марката е изградена в умовете на хората, анализът, който влиза в стратегиите, също ще изясни какво търсят вашите идеални клиенти.
Маркетинговите стратегии имат за цел да доближат една компания до целите си по ефективен начин. Следователно, като предприеме подходящия план за действие, компанията ще бъде по-близо до постигането на целите си, докато расте и се развива на пазара.
Стъпки за формулиране на маркетингови техники
За формулирането на маркетингови техники има много стъпки, много неща за оценка, това е сложен процес. Има обаче 4 стъпки, които са ви необходими, за да формулирате стратегия, която може да бъде съобразена с вашата конкретна ситуация.
Стъпка 1 - Диагностика и анализ
Първото и най-важно от всичко е да се направи диагноза, тоест е необходимо да се оценят и анализират както вътрешните, така и външните елементи на компанията. Всичко, което се случва както вътрешно, така и външно на компанията, влияе върху продажбите на марката и следователно влияе върху стратегията, необходима за подобряване на резултатите и постигане на целите.
Тъй като е необходимо да има предварителен анализ, ще е необходимо да се вземат предвид главно аспекти като силни и слаби страни, в допълнение към конфликтите, които могат да съществуват в компанията. Това означава оценяване на най-забележителните вътрешни аспекти на компанията именно защото продуктите, които се продават в чужбина, идват отвътре.
След като бъдат оценени вътрешните аспекти на компанията, е време да поставите лупата и да анализирате външните аспекти. От продуктите на конкуренцията до целевата аудитория, която имате, тези аспекти са необходими за определяне на стратегиите за подчертаване на продукта на пазара.
Тази диагноза ще ви предостави необходимата информация за вашата реалност, обхващаща вътрешни аспекти, които експлоатират или подобряват, като същевременно посочва възможностите и заплахите, които са в чужбина. Целта на диагностиката е да се започне със солидна база на ситуацията, да се знае от първа ръка терена, в който се движи компанията, като се елиминират всякакви предположения.
Стъпка 2 – Генериране на цел
Следващата стъпка, която трябва да направите, е да създадете целите, които да постигнете с маркетингова кампания или проект. Както беше споменато във важността на стратегиите, те работят като карта, която ви отвежда от точка А на вашата реалност до точка Б, идеалната ситуация.
Въпреки това, преди да създадете картата, е необходимо да знаете до коя точка B искате да стигнете. Целите служат като посоката, към която ще бъде насочена работата на маркетинговите стратегии.
Необходимо е да се ограничи, че не е възможно да се постави някаква цел, така че тя да е идеалната точка, до която компанията иска да достигне. Целите не трябва да бъдат само желания или намерения на компанията, които могат да се превърнат в цели, които не отговарят на идентичността на компанията или могат да се окажат непостижими.
Интелигентни цели
Подходът към целите трябва да се осъществява по интелигентен, подреден и методичен начин, тъй като е ключов елемент. Следователно може да бъде много полезно да вземете акронима на английски SMART (Intelligent), за да помогнете за генерирането на ръководство, което насочва подхода към ефективните цели.
S – Специфичен
Целите трябва да са ясни и точни по отношение на действията, които включват. Това означава, следователно, избягване на използването на двусмислени изрази във формулировката като „Познаване на вкусовете на потребителите“, ето какво означава да бъдеш конкретен.
M – Измерими
Изпълнението на целите трябва да има измерим и проверим характер чрез серия от индикатори, които могат да бъдат прегледани след приключване на маркетинговия проект. Това помага да се представи ясно дали целите са постигнати или не.
А – Постижимо
Целите трябва да бъдат реалистични, базирани на реалността на компанията и следователно постижими. Целите, поставени от намеренията, са склонни да представят невъзможни резултати като "Увеличаване на продажбите със 150%", целите трябва да бъдат закотвени към реалността на компанията.
R – Релевантно
Целите трябва да са насочени към изпълнение на идентичността на компанията. Важно е тези цели да са в хармония с мисията и визията на компанията, по този начин тя ще бъде завършена.
T – Навреме
Целите не могат да имат неопределен период от време, те трябва да имат целева дата, в която могат да бъдат постигнати. Доказано е, че в повечето случаи цели, които нямат краен срок, никога не се изпълняват.
С това ясно, сега можете да разгледате пример за SMART цел, въведена в действие: Увеличаване на продажбите на продукт "Х" с 25% спрямо предходния период за период от 9 месеца.
Тази цел е специфична, тъй като показва точно какво трябва да се направи и какво ще бъде постигнато, тя е измерима, защото поставя проверим индикатор за изпълнението на целта. От друга страна, той не дава огромен резултат, а се фокусира върху реалността на компанията, като също така взема предвид нейната идентичност и накрая определя краен срок, до който тази цел трябва да бъде готова.
Не е същото да се генерира стратегия, когато целта е да се създаде връзка с клиента, отколкото да се генерира стратегия, когато целта е да се увеличат продажбите. Диагнозата рисува точка А, целите черта точка Б.
Стъпка 3 – Изграждане на стратегията
След като реалната ситуация на компанията е ясна и целите са поставени правилно, е време да се проектира начинът за постигане на тези цели, тоест е време да се създаде пътната карта. В този момент е време да се създаде подходяща тактика за постигане на предложените маркетингови цели.
Стъпка 4 – Задайте етапи за напредък
След като всички предишни стъпки са завършени, е време да започнете да поставяте основни етапи или малки цели за измерване на прогресивния напредък на целите. Чрез тези оценки е възможно да се наблюдава скоростта, с която се развива резултатът от даден проект, независимо дали е отрицателен или положителен.
Важно е непрекъснато да наблюдавате напредъка на целите на маркетинговия проект. Чрез тези постоянни контроли е възможно да се следи постигнатият напредък или закъснения и следователно да се вземат съответните решения за коригиране или насърчаване на процесите.
Видове маркетингови техники
Има множество видове маркетингови тактики, които могат да се прилагат в проекти и тук ще прегледаме само някои от многото, които можете да използвате за постигане на маркетингови цели. Прилагането на една или няколко маркетингови тактики е посочено поради посочените по-рано насоки заедно с капацитета на компанията.
стратегии за позициониране на марката
Тази маркетингова стратегия се стреми да постигне добро позициониране на марката с основна цел да бъде първият избор на потребителите на пазара. За целта е необходимо да се вземат предвид аспекти като нуждите на клиентите, проучване на пазара, разпознаване на потребителите или съотношението на цените на пазара.
стратегии за сегментиране
Чрез тази маркетингова стратегия е възможно да се избере или, както показва името й, да се сегментира пазара, към който ще бъде фокусирана. В тази сегментация можем да открием 3 класификации: масивна, диференцирана и концентрирана.
При масовия маркетинг компаниите се опитват да достигнат до възможно най-много клиенти на пазара, което не е силно препоръчително. От друга страна, диференцираният маркетинг се опитва да направи същото, но с различни стратегии за всяка група хора (младежи, възрастни).
И накрая, концентрираният маркетинг се стреми само да се концентрира върху сегмент от пазара и да насочи усилията на марката към него по концентриран начин. Последното е една от най-добрите стратегии, които малките предприятия могат да използват.
портфолио стратегии
Чрез тази стратегия тя има за цел да определи кои от продуктите или услугите, които се предлагат, са действително жизнеспособни за компанията. Една компания може да има много продукти, но това не означава, че всички те се продават по един и същи начин.
Продуктът може да има голяма инвестиция, но много малка печалба, следователно тази стратегия служи за приоритизиране в каталога на предлаганите продукти и услуги на тези, които работят пред тези, които не работят.
дигитална маркетингова стратегия
Чрез маркетинг на съдържанието ние използваме най-известните интернет платформи, като социалните мрежи, за да започнем да ги пълним с информация и да популяризираме марката или продукта, който се предлага.
Изображенията и видеоклиповете, публикувани в интернет платформи и сайтове като социалните медии, също могат да бъдат чудесен начин за изпращане на информация за марката. Масовизирането и глобалният обхват на интернет прави тази стратегия много печеливша за достигане до млада и възрастна аудитория.
Маркетингова стратегия от хора към хора
Чрез тази маркетингова стратегия ние се стремим да оптимизираме максимално качеството на услугите и продуктите. От обслужването на клиентите, съоръженията или предлагания продукт, всяка част от процеса на продажба предлага висок стандарт за качество.
Това се прави с цел потребителят да бъде доволен като клиент на марката чрез добро обслужване. Стратегията за лоялност има за цел да попречи на потребителите да мигрират към конкуренцията.
По същия начин, чрез поддържане на постоянна комуникация с потребителите чрез социалните мрежи или провеждане на постоянни промоции и отстъпки, се постигат добри взаимоотношения.
Това може да доведе до това вашите клиенти да се превърнат във вашия основен източник на промоция, тоест вашите клиенти са тези, които информират и препоръчват вашата марка на други хора. Всички компании искат да имат този резултат, но това е възможно само чрез качество, обслужване и внимателно отношение.
Стратегия за маркетинг на съдържанието
Контент маркетингът също е ориентиран към популяризиране чрез информация в интернет, точно като стратегията за дигитален маркетинг, но ориентирана по различен начин. Стратегията за маркетинг на съдържанието се състои в популяризиране на продукта или услугите, благодарение на създаването на статии в блогове и писане на сайтове, които по същия начин спомагат за популяризирането на продукта.
При този тип стратегии създаването на инфографика, която е насочена към тези блогове, може да бъде добра опция за разпространение на информация. Чрез тази маркетингова стратегия обикновено се публикуват статии, свързани с тенденции, продукти, новини или характеристики на продукти или услуги.
Ако тази статия за маркетинговите техники ви е харесала и ви е интересно да знаете друг метод за стартиране на вашия бизнес, ви каним да прочетете следната статия: Безплатно ethereum плащане Запознайте се с безплатния кран за генериране!.