El цена в маркетинга Той представлява една от основните променливи за определяне на целите, които искаме да постигнем по отношение на позиционирането на нашата компания на пазара. Открийте значението му в тази статия.
Първото нещо, което трябва да знаете
На първо място е необходимо да се дефинира чрез проста концепция какво е маркетинг?По принцип можем да го дефинираме като целия набор от дейности, процеси и стратегии, които се стремят да позиционират компания или марка на пазара, предоставяйки им концептуализация, параметри и уникални характеристики, които привличат вниманието и до голяма степен покриват очакванията, търсенията и нуждите на потребителя.
В момента това е много полезен инструмент, тъй като е отговорен за задълбочено проучване на различните стратегии, използвани в определен тип пазар и продукт, като се започне от общото към конкретното, за да се постигнат механизми, които позволяват маркетинга по най-успешния начин. възможни артикули, които са предназначени за продажба.
В маркетинга обикновено говорим за 4P, които са: цена, продукт, място и промоция. Въпреки това, когато имате идея и следователно твърдо решение да я осъществите, е необходимо да разполагате с цялата уместна информация, както и необходимите инструменти за материализиране на тази идея.
За всяко лице или компания, които искат да продават продукт, разбира се, те ще се стремят да го позиционират като най-добрия на пазара и тъй като последните са склонни да бъдат динамични и клиентите и техните нужди се променят, компаниите винаги трябва да намират начин да задоволят положителни тези нужди.
Какво е цената в маркетинга?
Всички ние сме платили парична стойност за придобиването на продукт и въпреки че не го възприемате, има фактори както на продавача, така и на купувача, които определят размера на стойността, изразена в текущата валута на продукта.
Тази стойност е това, което наричаме цена и по същество това е сумата в текущи пари, която купувачът би бил готов да плати за продукт или услуга, които отговарят на техните специфични нужди или отговарят на условията, необходими за генериране на печалба. От своя страна, от гледна точка на продавача, това е сумата, която той би бил готов да получи, стига да задоволява усилията си да предложи определен продукт или услуга.
Имайте предвид, че цената не е непременно тази, изисквана от една от страните по сделката, а по-скоро е точката на баланс между задоволяване на нуждите на клиента и възнаграждение на усилията на продавача.
За да научите повече за този механизъм, ви каним да прочетете видове търговия където ще имате по-добра представа за постигането на този баланс.
Елементи, които определят цената в маркетинга
В тази статия ще говорим за важността на цената в маркетинга от гледна точка на продавача, тъй като за постигане на перфектен баланс трябва да имаме предвид, че цената е право пропорционална на успеха, който ще постигнем с продажбата на нашите продукт, без да се изважда значението на останалите елементи. По такъв начин, че при определянето на цената трябва да вземем предвид поредица от елементи, които влизат в игра и сами по себе си поемат съществена роля. Тези елементи са следните:
Съотношение цена-полза
Съотношението разходи/ползи се състои от определяне на това, което всъщност ще похарча за производството на продукта, включително всеки от процесите, тоест събиране (търсене и закупуване на суровината), наблюдение и контрол, адаптиране на продукт за нуждите на потребителите до достигане на крайния резултат и ползата, която ще получите, след като продуктът бъде завършен и пуснат на пазара.
За да навлезем малко по-дълбоко, ви каним да прочетете за марж на печалбата и научете как да го настроите правилно.
Бизнес нужди
Нуждите на пазара са тези, чието удовлетворение зависи от компаниите, които предоставят стоки и услуги, и които, доколкото се стремят да се впишат с вкусовете на потребителите. По същия начин този фактор ще бъде обусловен от множество елементи като: сезони на годината, технология, достъпност, пазарна сегментация, наред с други, например: продажба на нагреватели през зимата.
Характеристики на пазара
Трябва да подчертаем важността на този фактор, тъй като стратегиите трябва да са много специфични, за да проникнат в типа пазар, който е предназначен да бъде адресиран. Необходимо е да се оцени всеки от представените ръбове, за да има ясни идеи как да се навлезе в определен тип пазар, като се преценят неговите възможности, времето на съществуване и вида на потребителя.
Възприятие на потребителите
Потребителите възприемат цената въз основа на няколко елемента, които ще изградят идеята за „идеалната цена“. Тези елементи са част от пазара, където се намира продуктът и основно те са: средната цена в сравнение с разнообразие от същия продукт, минималната и максималната цена на предлагания продукт, цената на конкуренцията и цената, която максимизира вашия полза.
Цените на конкуренцията
Цените на конкурса ще ви дадат представа за диапазона, в който трябва да поставите вашите, така че това има голямо влияние при определянето на сумата, която възнамерявате да установите.
Ако цената, която искате да установите, е много по-висока от тази на вашата конкуренция, трябва да направите изчерпателна оценка на елементите, които се намесват при нейното определяне или да гарантирате, че вашият продукт предлага по-високо ниво на удовлетворение за вашия клиент, защото може да го надценявате и ви донесе загуби за кратко време.
Ако, от друга страна, вашата цена е доста под тази на конкурента, вие трябва да направите оценка въз основа на това да не подценявате нито един определящ елемент от нея и да проверите дали вашият продукт наистина отговаря на пазарните изисквания.
Във всеки случай трябва да вземете предвид дали тези различия са достатъчно изразени, за да повлияят на предпочитанията на клиентите, тъй като на всеки продуктов пазар се прилагат различни инструменти за проникване на продукти или стабилност, а цената е каналът par excellence за постигането му.
Макроикономическата среда
Има фактори, които не могат да бъдат обработени от продавача или от клиента. Тези фактори са макроикономическата среда на населеното място, където се намира пазарът, и оценките в краткосрочен план.
Така че, за да определите цената си, трябва да сте внимателни към икономическите показатели, обявени от паричните власти на вашата страна. Те могат да ви дадат представа за поведението, което цените могат да имат в краткосрочен план чрез еволюцията на темповете на инфлация или обменния курс.
Продължителност на продукта
Повечето продукти имат срок на годност, който очевидно ще зависи от потребителя. Следователно всеки от тези елементи е пряко свързан, тъй като имайки конкретната идея за продукта, който искате да направите, вие ще знаете към какъв тип потребител е насочен той и дали се запазва във времето, като се има предвид, че има продукти, които са позиционирани на пазара и които вече са в ръцете на потребителя поради своето качество имат време на продължителност.
В момента на установяване на цената на нашия продукт трябва да сме преминали през тази серия от определящи обстоятелства, които, разбира се, ще ни позволят да напреднем, за да бъдем вече в определянето на цената. Трябва да имаме предвид, че в момента на разработване на една идея и реализиране на съответния проект, същият сам по себе си ще трябва да ни покаже ползите от осъществяването му.
Ценови цели в маркетинга
Важно е да се отбележи, че продажната цена ще определи нивото на доходите на компаниите; обаче, нейното задаване не е задължително да се подчинява на тази единствена цел. Други цели, преследвани от цената в маркетинга, са тези, които са насочени към:
Печалбите
Тези цели обикновено се установяват, след като продуктът навлезе в желания пазар и са насочени към максимизиране на печалбите на компанията или постигането на същата цел.
Продажби
Цените могат да следват стратегии за продажби, които позволяват на търсенето на продукти да расте или да увеличават присъствието му на пазара.
Състоянието на продукта
Тези цели са насочени главно към създаване на представа за определени социални и икономически характеристики пред продукта пред конкуренцията или за стабилизиране на цените на пазара.
Стратегии за ценообразуване в маркетинга
Ценовата стратегия като цяло следва условията на жизнения цикъл на продукта. В този смисъл обикновено се следват различни стратегии, когато целите се преследват с продукта. Най-забележителните са:
Проникване на пазара чрез цена в маркетинга
Състои се от задаване на стойности под средната пазарна цена, но осигуряване на минимален марж на печалба. Тази стратегия обикновено е ефективна и не трябва да се удължава за дълго време. Като цяло, той почти веднага привлича голям брой потребители, което ще позволи позиционирането на продукта на пазара. Един от браншовете, който най-много използва стратегията, е този на почистващите продукти.
Намаляване на цените в маркетинга
Тази стратегия, обикновено използвана за електронни артикули като компютри и мобилни телефони от последно поколение, се състои в определяне на възможно най-високата цена на пазара изключително за потребителите с желание и възможност да я придобият.
След като се постигне първата стъпка и се установи статуквото на продукта, цената постепенно се намалява, за да се включат други по-ниски сегменти на пазара.
Маркетингово ценообразуване на продуктова линия
Като цяло компаниите са склонни да прибягват до тази стратегия, насочена към увеличаване на продажбите или по-добро позициониране на продукта на пазара. и се състои в предлагане на линия от продукти заедно, което води до по-ниски цени от техните отделни цени. Тази стратегия е много често срещана в гримовете или продуктите за лична хигиена.
промоционални цени
Тя се стреми да запази пазарния дял на продуктите. Те се използват като стимул за потребителите да запазят лоялността си към марката и се състоят в периодично определяне на цени под средните, за да се осигури присъствие на пазара.
Както можете да видите, цената в маркетинга е мощен инструмент, влияещ върху желанието на потребителите да закупят вашия продукт. Оценете съветите, които сме ви оставили и се захващайте за работа!