La индустриален маркетингтой е форма на бизнес и комуникация, която пряко включва две компании, в тази статия ще ви покажем как работи.
Индустриалният маркетинг предлага процедури за привличане на конкретни клиенти.
индустриален маркетинг
Пазарът между компании на индустриално ниво се състои от процедура, при която две компании установяват комуникация и бизнес чрез определени стратегии, създадени специално за тази цел. Той представлява незабавни решения, които се стремят да установят търговски отношения между две компании, при които съюзът между двете организации е консолидиран.
Тези компании не се фокусират върху крайния потребител, а просто върху други компании, които изпълняват задачи по комерсиализация, промоция и маркетинг. По същия начин се формират взаимоотношения, когато една от компаниите посвещава висок процент от своята продукция за предлагане на продукти и услуги на друга компания.
За да научите повече за този тип стратегии, ви каним да прочетете статията Примери за маркетинг на съдържанието където свързаното съдържание е обяснено подробно.
Как се прави такава стратегия?
В европейските страни и САЩ този тип процедури се наричат B2B (Business to business). Което се извършва за търсене на потенциални клиенти, които могат да придобият определено оборудване, продукти и машини; Процесът се състои в идентифициране на компаниите, които са свързани с продуктите, които се произвеждат.
Прилагане на маркетингови стратегии
След това се извършва пазарно проучване, където потенциалните компании, които могат да разчитат на придобиване на продукти, предлагани от друга компания, са разположени по сегменти. Впоследствие купувачите се идентифицират, като ги свързват с продукта, който желаят да предложат.
Появяват се различни клиенти, на които стоката ще бъде предложена чрез прилагане на маркетингови стратегии. Започва индустриалният маркетингов процес, при който кампанията се подготвя за популяризиране и утвърждаване на бизнеса, като в тази част се намесват специалистите по дигитален маркетинг.
След това инструменти като Google AdWords се използват за търсене на увеличен органичен уеб трафик, който е много често срещана и последователна аудитория, която се получава без да е необходимо да се плаща за SEM позициониране. В индустриалната маркетингова стратегия се инвестират ресурси и персонал, за да се привлече вниманието на потенциалните клиенти, намиращи се в мрежата.
клиенти
С прилагането на инструмент, наречен входящ маркетинг, е възможно да се получи стойност в продуктите, за да се представи по много поразителен начин на група от специфични клиенти, които се нуждаят от оборудване и промишлени стоки. Кампанията се провежда по подобен начин, както се прави за позициониране на търговски продукти.
Първите клиенти пристигат с посещения на страницата и съответните платформи, където консултантите, които популяризират продукта, влизат в игра и се консолидират първите продажби. Впоследствие връзката между двете компании се създава, за да се търси консолидация на процеса на индустриален маркетинг.
след продажба
Бизнесът, свързан с този вид процедури, е коренно различен от търговските отношения между производител и потребител. В случая става дума за договаряне и комуникация между две компании, производител на вложени машини и равномерно разпределение на суровини, и другата, която отговаря за използването им за продажба на своите услуги и крайни продукти.
Процесът се осъществява благодарение на маркетинговата стратегия, която е жизненоважна за разработване и планиране на бизнеса много внимателно, като се стреми да създаде дълготрайни връзки. Те също са част от един от инструментите за дигитален маркетинг.
ползи
Този тип стратегия е повече от бизнес, тя се счита за корпоративен начин за установяване на взаимоотношения за продажби, по такъв начин, че да се използва за изпълнение на мащабни стратегически планове, консолидиране на проекти, в които участват големи компании и индустрии.
Проектът е насочен към фирми, а не към хора, така че трябва да се прилагат управленски и организационни процедури, разглеждат се и аспекти, свързани с организацията на методите и прилагането на процедури за продажба в големи количества. Друг релевантен аспект на индустриалния маркетинг, който помага да се получат потенциални клиенти и да се консолидира уникална аудитория, която търси марка от индустриален тип, която им позволява да изпълняват своите дългосрочни планове и проекти.
По този начин те търсят специфични подходи и с определени характеристики, което води до установяване на потреблението на продукта, който е предвиден за оперативен план. Той също така оценява ползите, които другата компания ще има след придобиването на продукта, маркирайки разликите между преди и след, стратегията позволява локализиране на конкретна аудитория, където бъдещите клиенти, които се определят като компании или фирми, наистина разбират защо да сервирате предлагания продукт.
За да разширите информацията, предоставена в тази статия, ви каним да кликнете върху следната връзка Влияние върху маркетинга където можете да допълните тази информация.
Защо е важно да го направите?
Днес присъствието в интернет е от съществено значение за големите компании, които отговарят за производството на продукти за индустрията, също така се смята, че това е начин за постигане и адаптиране към нови стратегии за преговори. Но индустриалният маркетинг е по-широка форма, която търси нетрадиционни клиенти в мрежата.
Тази стратегия се нарича още индустриален маркетинг и както знаем, тя се прилага само когато една компания търси друга, която да предложи своите продукти, тогава тя се стреми да поддържа своите нива на обслужване и производство, в зависимост от случая.
Важността на индустриален маркетинг е, че се адаптира към напълно различен подход от този, приложен за бизнеси от типа B2C (Бизнес към потребителя), от цифрова гледна точка, използвайки уеб платформи. Така че всеки процес на продажба на това ниво е дълъг и различен.
Договаряните продукти се третират по-различно от традиционните продукти, критериите са по-обективни и марките отделят време и ресурси за изработването на много специфични материали и машини. Друг важен аспект е, че бизнесът и комуникациите се осъществяват само чрез професионалисти в различни области.
И двете компании договарят договорите след извършване на задълбочени разследвания на всяка участваща компания. В случая на производствената компания, тя проверява профила и статуса на компанията-купувач чрез маркетингови стратегии.
Това, напротив, извършва изчерпателни анализи в процеса на това как се произвеждат продуктите, които искате да закупите. Така това се превръща в процедура, която отнема няколко месеца и дни за одобрение и въпреки че изглежда донякъде подозрителна, се оказва обратното на това, което мнозина мислят; След провеждане на първото договаряне и преминаване на индустриалната маркетингова процедура, се генерира доверие между двете компании.
Научете повече за стратегиите, свързани с този инструмент, като прочетете статията маркетингови цели, където са описани свързани аспекти.
Разлика с потребителския маркетинг
И двете стратегии имат много сходни принципи, но има особености, които са характерни за индустриалния пазар. Отношенията между клиентите са напълно различни, бизнесът е малко по-бавен, връзките са по-надеждни, но ние описваме други специфични разлики:
- Купувачите не са толкова обемисти или толкова лесно достъпни.
- Броят на купувачите в повечето случаи е концентриран в размера на покупките в сектора.
- Връзката между купувачи и продавачи продължава с години, за разлика от връзката между търговските покупки, където тя продължава само няколко месеца и дори часове.
- Няма еднородно търсене, то е променливо, но надеждно, така че компаниите предлагат своите продукти на индустриалните пазари, за да имат малко влияние върху крайната покупка на своите продукти.
- Търговците трябва да използват различни стратегии от тези, прилагани на пазари от типа B2C.
- Цените варират много малко, продажбите винаги са гарантирани и следователно продуктът не варира в цената, както се случва с търговските продукти.
- По време на взаимоотношенията в процеса на индустриалния маркетинг процесите на закупуване се извършват от повече от едно лице, което, както казахме преди, трябва да се извършва от професионалисти в различни области.
Входящо приложение
Тази процедура е вид стратегия, която е част от дигиталния маркетинг, която отчита интересите и изискванията. Разработено е чрез прилагане на педагогическо съдържание за търсене на стойностен принос, в случай на индустриален маркетинг се прилага за търсене на бизнес съюз между две компании.
Inbound позволява на потребителите и потенциалните клиенти да намерят това, което търсят в мрежата. Поради това е от голям интерес за индустриалните компании да го утвърдят като добър начин за редуване с инструменти за индустриален маркетинг, което им позволява да предложат разнообразие от съдържание, което служи като жизненоважна информация за заинтересованите.
Сред предимствата на прилагането на входящ маркетинг са увеличаването на уеб трафика към корпоративния портал, ръст на възможностите за продажби и промоция, позициониране на индустриална марка, баланс в търговски и индустриални звена. Стратегията обаче става жизнено важна, когато се комбинира с елементи за позициониране.
Видове услуги
Индустриалният маркетинг се фокусира върху промоцията на продукти, машини и консумативи според нуждите на клиентите. Производството и развитието на производствени дейности във всяка една от областите е коренно различно от процесите, които се извършват в сервизните компании и масовите продукти.
Поради тази причина той фокусира своите стратегии върху предлагането и подчертаването на техническите спецификации на продукт във връзка с неговата продажба, тоест насочва кампанията си към група клиенти от бизнес тип, които трябва да пуснат на пазара своите марки чрез качествени продукти, където те може да създаде у купувачите сигурност за тяхното потребление.
В този смисъл купувачите са много взискателни по отношение на качеството, техническите спецификации, устойчивостта на материалите, наред с други опции, а също така изискват информация, свързана със статистика, графики, диаграми; по този начин разбирате и знаете всичко, свързано с продукта, който искате да закупите.
Индустриалният маркетинг тогава се разбира като процес, при който той не само предлага и позиционира марка, но също така поддържа услуги за насоки, консултации, поддръжка на оборудване и машини за своите клиенти; обаче, в зависимост от вида на продукта, той може да предложи следните услуги:
- Предлагайте резервни части и технически услуги.
- Съвети след продажба.
- Наличие на техници и специалисти.
- Монтаж и поддръжка.
- Гаранции и сигурност.
- Брошури и ръководства за експлоатация.
- Продуктови списания и каталози.
- Поставяне на промоция в професионални публикации и списания, свързани с областта.
- Събития и дни за обучение за техническия персонал на фирмата-купувач.
- Корпоративни разговори, свързани с марката на продукта.
Някои примери
След като знаете как работи индустриалният маркетинг, вие искате да знаете как този тип бизнес засяга или облагодетелства обикновените граждани. Могат да се дадат няколко примера със следното: ако един предприемач има няколко пекарни и има различни доставчици, които му предлагат освен суровината (брашно) и различни продукти като безалкохолни напитки, сокове, деликатеси и др.
Собственикът на бизнеса взема решение да придобие продуктите, които счита за най-високо качество и доверие за своите клиенти. Индустриалният маркетинг влиза в действие, когато клиентът реши да прецени кой продукт е най-подходящ за неговия бизнес, друг пример може да бъде следният:
Човек има фирма, която произвежда рафтове за магазини и индустрия, която е вид тежък продукт и не е много лесен за преместване. Следователно трябва да има някаква техника, която позволява да се премести в навеси или складове, за това трябва да договори или да придобие подемни машини или мини кранове, след което сключва договор за лизинг с друга компания.
Обобщение
Връзката с купувача, установена между страните, когато е посочена индустриалната маркетингова стратегия, позволява да се вземе предвид директна комуникация без посредници. Договорите се сключват за дългосрочен план, като доверието е един от начините за насърчаване и установяване на трайни отношения.
Когато каналите за преговори и комуникация се съкратят, могат да се установят по-сплотени взаимодействия, за да се търси сближаване между двете организации. Промоционалните стратегии в индустриалния маркетинг включват много различни промоции от дигиталния маркетинг, като изложби, търговски панаири и участие в корпоративни събития.
Тогава виждаме, че той не е насочен към обикновена публика, а е пряко свързан с компаниите, които управляват и обработват други продукти. Така че това е донякъде сложен тип маркетинг, при който правилата за промоция трябва да са ясни, те не трябва да се бъркат или смесват с маркетингови стратегии за продукти за масово потребление или общи маркетингови продукти.
