El предизвика маркетинг Състои се от вид маркетингова стратегия, при която няколко компании се срещат, за да се изправят пред социален проблем, създавайки търговски ситуации, научете повече по тази тема, като прочетете следващата статия.
Cause маркетингът е част от филантропските стратегии на някои компании.
предизвика маркетинг
Това е наименованието, което се дава в цифровите търговски дейности, за да опишат действията и стратегиите, при които различни компании в една и съща област или не се стремят да решат да покажат някакъв вид социална ситуация. С тях е възможно да се установят търговски отношения между фирми и благотворителни организации, които да помогнат при разрешаването на някои социални проблеми.
Маркетинговите кампании за кауза са фокусирани върху решаването на различни проблеми, свързани с кауза, за която се предлага услуга или продукт за получаване на доход. Те в тяхната цялост или част от тях ще бъдат използвани за даряването им за каузата, в която работят.
Има много социални каузи, те са свързани с проблемите, пред които са изправени много сектори на живота днес, включително изоставени деца, преустройство на училища, подпомагане на хронично болни пациенти, накратко, има различни начини, по които може да се осъществи маркетинг на каузи.
Днес тези видове кампании се разработват за насърчаване на социални движения, които постигат определени промени в поведението на световните лидери. Големите компании показват човешката си страна, когато извършват маркетинг на кауза.
Предложените стратегии се осъществяват в сътрудничество с други организации и индивидуализацията на процесите не е от значение за бъдещи действия. Всяка дейност се осъществява благодарение на подкрепата на публични или частни институции, няма ограничения, така че ползите се разпределят за решаване на проблем.
Някои големи компании и корпорации обединяват усилия с компании или организации с нестопанска цел, за да търсят алтернативни решения за справедливи и необходими каузи. Идеята, според маркетинговата политика на каузата, е да се повиши осведомеността за проблеми, които обществените организации не могат да решат незабавно.
Запознайте се чрез следния линк на Глобален маркетинг където някои други стратегии са обяснени подробно.
Какви са ползите от него?
От първия социален подход, който се прилага към този тип стратегия, започва да се оценява разликата в ползите, които тя може да донесе в сравнение с търговските и индустриалните компании. Разликата е в целите, които трябва да бъдат постигнати.
Този вид маркетинг дава възможност да се оправдаят дарения за институции, фондации и организации, които помагат или работят за решаване на проблеми, които публичните органи не могат да покрият. Липсата на ресурси мотивира взаимното сътрудничество за създаване на продукт или кампания, която се стреми да помогне и защити ползите от дадена кауза.
Въпреки че много предприемачи се съмняват в ефективността на този вид маркетинг, през последните години беше доказано, че маркетинговите стратегии могат да донесат и големи ползи в средносрочен и дългосрочен план, нека видим какви са те:
Вземете нови клиенти
Маркетингът на продукти, насочени към търсене на помощ към дадена институция или някого по-специално, взема предвид редица потребители, които от любопитство могат да получат превръщането на потребителите в потенциални клиенти за компанията. Маркетингът се превръща в начин, по който се достига до потребителите, които ще приветстват действията, които компанията извършва.
Умът на потребителите е фокусиран върху това, което се популяризира и това им позволява да оценят промоциите и действията, които компанията може да има в бъдеще, като гарантира сигурността на марката, когато клиентите решат по всяко време, с коя марка да изберат да задоволят вашите нужди.
Много проучвания са проведени в европейски страни, а също и в Съединените щати, където резултатите свързват възприятието на клиентите, което е свързано с продукти, които поддържат определени каузи, те се съгласиха да променят марките, ако предприемат действия за справедлива кауза, така че наблюдаваме влиянието на прилагането на този тип стратегия върху клиентите е доста интересно.
Отговаряйте на очакванията на клиентите
Социалната отговорност поема напълно различни роли от тези, наблюдавани преди 15 години. Потребителите, родени през последните години, взимат по-важни решения от потребителите от друго поколение.
Въз основа на това очакванията са коренно различни, поради тази причина е важно да се разглежда клиентски купувач, базиран на потребители от ново поколение, където са фокусирани нуждите, свързани с нови технологии, а не вкоренени в ортодоксални условия.
Това не е нещото, което може да се класифицира като негативно, още повече, ако има отворени хора и особено хора, които имат критерии, базирани на процедури и идеи от преди повече от 30 години. Новите клиенти или потребители от поколението от 90 нататък са хора с различни мисли и оценяват света от напълно обширна гледна точка.
Тогава казваме, че именно там се задейства маркетинговата стратегия на каузата, която оценява и показва решенията на нуждите и очакванията на новите поколения, които в повечето случаи се определят от ситуации, много различни от социалните проблеми на 20 или 30 години. преди.
стимулират продажбите
Продажбите се увеличават, когато уеб трафикът също се увеличава, което е начин да разберете как се движат редица потребители от организацията на платформите. Когато работите с маркетингови дейности, достигате не само до клиенти, които имат нужди, свързани с марката на компанията.
Има много потребители, които са мотивирани от добри каузи и веднага идентифицират компанията като организация, която прави нещо добро за човечеството, това се изразява в различно възприемане на маркетинга у клиента.
Продажбата на продукти в полза на кауза е търговска мотивация за много хора, които идват да придобият услуга или продукт от компания, тя генерира сцепление и ги насърчава да мислят, че правят нещо за добра кауза, помагайки за решаването на проблем за сектор в нужда или липсващи елементи, които подобряват неговото движение и действие към световните ситуации.
Добрите каузи мотивират и карат потребителите да приемат, че продуктът е качествен и помага на тези, които имат най-голяма нужда от него. Офертата към определени клиенти може също да повлияе на други да бъдат мотивирани да отклонят вниманието си към конкретна марка, което веднага генерира начин да я получат, за да задоволят нуждата им от помощ, която всеки човек има в себе си.
Следващата статия Как да направите бюджет за продажби? показва някои съображения, свързани с тази тема
поддържайте увереност
За всяка компания е важно да намери механизми, които й позволяват да поддържа поток от клиенти, които я мотивират да продължи да предлага продукти или услуги, за това е важно да поддържа ефективност и качество на марката. Това не се постига толкова лесно, лоялността е нещо, което се постига с времето и също се постига чрез определени действия.
Работата, основана на качество и ефективност, са добри елементи за търсенето на доверието, което е необходимо, за да спечелите лоялност. Стратегиите при работа с каузи маркетинг обаче засилват лоялността на клиентите и повишават тяхната постоянство; размисъл за това как се прави и защо, са добри действия за насърчаване на мислите за привличане на клиенти.
Някои примери
Вече знаем как се третира каузалния маркетинг, както и ползите от него, но мнозина се чудят как се прилага и какви ситуации се създават за осъществяване на този тип маркетинг. Има хиляди компании по целия свят, които спират в рамките на своите годишни планове, за да изпълнят стратегии за филантропични действия.
Тези компании отделят ресурси и време за подкрепа на действия, които могат да подобрят качеството на живот на много хора и институции, поради което в някои случаи други компании решават да се посветят окончателно на този тип действия. Но нека видим какви са тези организации.
Ден на червения нос и Walgreens
Той произхожда от Обединеното кралство и в момента се извършва в други европейски страни, както и достига до Съединените щати. Състои се от кампания, която се стреми да събере средства чрез продажба на червени носове в магазините на Walgreens; Средствата се използват за подпомагане на деца, които са в ситуация на улица и висока бедност.
Годишните колекции са около 20 милиона долара, получени благодарение на продажбата на повече от 17 милиона червени носове, те се придобиват за използване в събития, костюмирани партита и маски, както и в социални събития. Това е кампания, която продължава само месец и половина и се провежда в различни части на страната.
Тогава дори се създава денят на червените носове, където хиляди хора присъстват през това време, за да придобият един или няколко носа за своите събития. Понастоящем популяризирането на този тип маркетинг на каузи достига до други страни, където предизвиква голяма ярост в определени социални кръгове.
Warby Parker и Vision Spring
Това е организация, която използва тази стратегия, за да покрие разходите за закупуване на лещи или очила. Системата работи съвместно с няколко организации, свързани със здравеопазването, включително компанията VisionSpring, която е основният мотиватор на проекта.
Стратегията установява модел на покупка, базиран на „Купете чифт, дарете чифт“, с цел да насърчи подкрепата в определени социални класи за даряване на чифт очила на хората, които имат най-голяма нужда от тях. Но кампанията не само се състои в подпомагане на даряването на очилата, но и провежда обучителни курсове.
Тези семинари позволяват на мъжете и жените да бъдат обучени да отидат в развиващите се страни, за да извършват оценки и по този начин им предлагат възможност да придобият очила на изключително ниски цени.
Това е много успешна стратегия, при която произволен брой очила се продават на хора, които ги купуват на много добра цена, и дори както нейната политика установява, очилата се даряват на най-нуждаещите се. Компанията поддържа уебсайт, където всеки, който иска да бъде част от този проект, може да се присъедини към компанията.
Патагония
Това е стратегия, специално фокусирана върху "Черния петък", където компанията, наречена Patagonia, предоставя до 100% отстъпка от продажбите. Те се използват за подкрепа на организации, които работят всеки ден за опазване на околната среда; Системата работи чрез покупка, извършена от клиенти в много от магазините на Patagonia в САЩ, по време на така наречения Черен петък.
Впоследствие продажбите се присъждат на компанията, за да ги дари на организации, посветени на тази кауза. Кампанията успя да събере повече от 2019 милиона долара през 10 г.; Въпреки че някои хора се опитаха да покажат, че ресурсите не достигат до нито една организация, компанията отчита ежегодно финансови отчети, показващи подкрепата, която оказват на различни организации от този тип.
За да научите повече за този вид маркетинг, ви каним да прочетете следващата статия Влияние върху маркетинга, който предлага интересни подробности, свързани с тази и други теми.
JetBlue и Първа книга
Тази кампания се провежда съвместно с компаниите JetBlue и нестопанската организация First Book. Това е програма, наречена With Reading, създадена с цел стимулиране на въображението у децата, чрез даряване на книги, които се предлагат безплатно в различни автомати, разположени в много щати на Съюза.
Но не само дарява тези книги на милиони деца, но също така предлага институционални и образователни помощни материали на учители и ученици на изключително достъпни цени. Успехът на тази кампания се дължи на факта, че компанията включва ресурси от First Book, която отговаря за популяризирането и разнасянето на програмата на всички места.
Финален коментар
Не всичко в този търговски свят трябва да се превърне в доходоносен бизнес, има хиляди компании, посветени на дигиталната и търговска филантропия, които могат да послужат като пример за подпомагане на много хора в нужда. Много компании съществуват от години и са конкурентоспособни, като провеждат маркетингови кампании.
