За да постигнете важна позиция, е необходимо да имате добър стратегии за продажба. Научете в тази статия най-добрите стратегии за продажби за преодоляване на конкуренцията. Научете се да ги правите и ще имате проспериращ бизнес.
Стратегии за продажби
Когато като компания се отнасяме към стратегии за продажба, говорим за една от фундаменталните бази, за да можем да се консолидираме финансово. Стратегиите за продажби се разбират като различните инструменти, които ще използваме за растеж, позициониране и обхват на рентабилност, за да се развиваме и да постигнем целите и задачите, които сме дефинирали при създаването на нашата компания.
Когато говорим за тези стратегии, ние говорим за това как да изпълним просто планиране с конкретни и осезаеми факти, с основна цел да представим по-добра доходност за партньорите и да можем да генерираме нови инвестиции в рамките на организацията.
Когато разглеждаме изпълнението на тези инструменти, е необходимо да попитаме Как да си направим стратегия за продажби? Което ще посочи процеса и необходимите аспекти, които трябва да вземем предвид, за да бъде изпълнен ефективно.
Сред аспектите, които трябва да включим в стратегиите за продажба са:
Канали за продажба
В стратегиите за продажби създаването на канали за разпространение е от съществено значение за достигане до общността, към която искаме да се обърнем. За да постигнем основната цел, която е разпространението на нашата марка, можем да категоризираме каналите за продажба по:
Longitud
Тази категоризация на каналите се отнася до всеки от елементите, които се намесват на ниво покупка и продажба.
- Директен: Те са каналите за разпространение, използвани в стратегията за продажби, които се състоят само от две единици, фабриката и крайния потребител.
- Къс: Тези видове канали се характеризират с три нива на разпространение: производители, търговци на дребно и потребители.
- Дълъг: Това е последният тип канал за продажби в тази категоризация по дължина и се характеризира с четири или повече лица, производители, търговци на едро, търговци на дребно, продавачи и крайни потребители.
За да разберете малко повече каналите за продажба, които да използвате в стратегиите за продажба, ви оставяме следното видео.
технология
От друга страна получаваме каналите за разпространение, съответстващи на технологичната класификация, които са:
- традиционен: са онези канали, които обикновено се използват за достигане на продажби. Те са тези, които не използват никаква усъвършенствана технология за финализиране на продажбата. Пример за това са продажбите във физически магазини.
- Автоматизирани: са онези операции, които използват основни технологии като банкомати.
- аудиовизуални: Те са онези канали за продажба, които са съставени от различни елементи за разпространение и друг за доставка.
- Електронен: Те са най-използваните днес канали за продажба, тъй като принадлежат към каналите, използвани в телефоните и Интернет.
При дефинирането на видовете канали, които ще използваме за нашите стратегии за продажби, е необходимо да се изяснят бюджетите, които ще бъдат разпределени за рекламни кампании.
В момента, поради импулса и глобализацията, която социалните мрежи позволяват, по-голямата част от организационния маркетинг, който се изпълнява, е насочен към тези платформи поради ниските разходи, които се изискват в тях и възнаграждението, което имат, е много по-високо, отколкото от традиционни медии. За да научите много повече за рекламата в социалните мрежи, ви каним да влезете в тази връзка Реклама в Instagram
Основните фактори за успех със стратегиите за продажби
По-долу представяме фактори, които трябва да вземем предвид, за да консолидираме успеха в нашите стратегии за продажби.
Анализирайте, коригирайте и променяйте
Когато сме избрали канала за продажби, е необходимо да анализираме въздействието, което нашите стратегии за продажби оказват, за да можем да коригираме грешките или подхода, който беше даден на рекламата в началото. Необходимо е да запомните, че едно от предимствата на публикуването в социалните мрежи е, че можем да коригираме промените на много ниски разходи.
Когато анализираме ROI (Return on Investment за нейния акроним на английски), можем да вземаме ясни и точни решения, без да се налага да проваляме цялата кампания, с цел възстановяване на инвестициите, направени в маркетингови дейности.
необходими разходи
Когато правилно анализираме различните стратегии за продажба, които ни се представят, можем да почистим разходите, за да постигнем оптимизация на инвестициите, което ще ни направи много по-ефективни на управленско ниво.
Производителност в нашите стратегии за продажби
Един от най-важните недостатъци във всяка търговска стратегия е липсата на производителност от страна на работниците. Поради тази причина препоръчваме да прилагате различни стратегии за признаване на работа, за да поддържате мотивацията на екипа си.
По същия начин ви препоръчваме да използвате нови технологии, тъй като по този начин вършите динамична и различна работа, така че производителността на нашия отдел ще бъде много по-висока.
Стратегии за продажби, които работят
В този момент ще споменем и обясним различни стратегии за продажба, които, ако се прилагат правилно, могат да работят перфектно.
пишете корпоративен блог
В днешно време е необходимо да се разбере фактът, че ако вие като марка нямате уебсайт, вие сте обречени на застой. Един от най-практичните, лесни и динамични начини да направите своя бранд известен е чрез създаване на блог.
Ако вземем решение да се изложим по този начин, можем да се концентрираме върху това да направим нашите умения и силни страни известни като марка, постигаме много по-активен и разнообразен трафик в нашия уебсайт. От друга страна откриваме предимствата на по-добрия имидж, благодарение на факта, че нашите потребители приемат, че сме марка, която е на преден план и се актуализира с нови маркетингови техники.
Ако искате да научите как да създавате дигитално съдържание в полза на вашата марка, препоръчваме ви да въведете следната връзка Как да бъда блогър?
Демонстрации пред нови клиенти
Този тип стратегии за продажба винаги се оказват много навременни, те се основават на демонстриране как работи нашият продукт или услуга. Обикновено те са стратегии, които обединяват най-доброто от текущия маркетинг, които са взаимодействие, хуманизация и лесно разбиране на това, което предлагаме.
Наблюдаваме този тип стратегии за продажба в различните супермаркети, когато ни предлагат потребителски продукти, които да опитаме, сосове, сирена, сладки и др. Това ни позволява да получим от клиентите валидно разбиране за впечатлението, което продуктът прави, и как можем да го подобрим.
За да разберете малко по-добре тази точка в стратегиите за продажба, ви оставяме следното видео
По-добър продукт, по-добри резултати
Това е стратегия за продажби, която е много полезна за популяризиране на хуманистичния дизайн, който искаме да проектираме като компания. Ние базираме този тип стратегия на обратната връзка, която получаваме от нашите клиенти.
Когато пускаме отново конкретни продукти, е важно да определим какво е новото, което добавяме, те могат да бъдат нови функции или атрибути и подобрения, които клиентите са поискали.
Важно е във всяка стратегия за продажби да слушате какво имат да кажат клиентите. Трябва да бъдем скромни и уважаващи общността, на която дължим, затова ви препоръчваме да направите списък с различни аспекти, които трябва да подобрим, и да ги вземете под внимание.
Тези видове промени могат да бъдат в дизайна, опаковката, цветовете, формата, размера, дизайна, наред с други, това, което трябва да направим, е да се научим да слушаме нашите клиенти. Един от най-ярките примери за този тип стратегия за продажби може да се види в актуализациите на смартфони, извършвани от телефонните къщи. Те използват един и същ продукт и го подобряват за новите нужди, които са създадени.
Същият продукт, нова употреба
Този вид нов подход към продукта, който пускаме отново, е фокусиран върху нарастването на нови клиенти. За да изпълним успешно този тип нови стратегии за продажби, ние се фокусираме върху спонсорирана реклама. Което се фокусира върху предлагането на нашия продукт на влиятелните лица от различните дигитални платформи, за да могат да изпробват новата версия.
Правенето на този вид реклама не ни гарантира, че е положително, тъй като това не гарантира, че рекламата е в съответствие с нашите очаквания. Тъй като те заслужават своята общност.
Допълнителни услуги
Много практичен начин, който може да се използва за генериране на увеличени продажби, е предлагането на допълнителни услуги безплатно. Тези стратегии за продажби трябва да бъдат много внимателни от различните отдели на организацията, които трябва да дадат своя отчет дали този тип оферта е жизнеспособна.
Сред примерите, които можем да споменем в тази стратегия за продажби, са доставка до дома, безплатни инсталации, нови гаранции, политики за връщане според нуждите на нашите клиенти и предлагане на персонализирано лечение. Не можем да не подчертаем значението, което хуманизирането на нашите марки придоби сред маркетинговите тенденции. Ако искате да научите повече за новостите в света на маркетинга, ви каним да влезете в следния линк маркетингови тенденции
Най-добрите стратегии за продажба на тези моменти социални мрежи
Социалните мрежи са ежедневният хляб за милиони хора. Те напълно революционизираха маркетинга и трансформираха новия ни начин на продажба.
За да приложите тези стратегии за продажби, е необходимо да разбираме нашите потребители и да знаем как да ги категоризираме, за да направим рекламното стартиране ефективно.
Социалните мрежи ни позволяват да разширим драстично нашия кръг от нови клиенти и потребители, което представлява потенциално увеличение на трафика към нашия уебсайт и на продажбите. Трябва обаче да внимаваме с експоненциалното увеличение, което имаме, защото ако не сме подготвени, можем да се окажем в епичен провал.
Нека помним, че социалните мрежи се справят с милиони хора и че трябва да сме подготвени на нашата платформа за нов трафик, запасите ни от стоки трябва да имат капацитета да реагират и преди всичко нашият персонал трябва да бъде обучен за цялата работа, която идва с има нови клиенти..
Добрата препоръка винаги е добра реклама
Ако имаме продукт, за който сме получили добра обратна връзка от потребителите, нека не пропускаме възможността да използваме тези препоръки в полза на нашата марка. Тези типове демонстрации, приети от общността, варират от безпроблемна доставка до най-добрите характеристики на продукта.
Едно от най-полезните неща за този тип реклама е, че можем органично да го включим в рекламната кампания, без да бъдем твърде очевидни. Какво ще генерира доверие, когато потенциалните клиенти искат да придобият нашите услуги и продукти.
Повишаване или намаляване на цените?
Ако ще прилагаме този тип стратегии за продажба, трябва да вземем предвид, че те могат да се прилагат по два начина, повишаване или понижаване на цените.
Ако решим да вдигнем цените, това е много практичен начин да можем да добавим различни допълнителни продукти или услуги към първоначалната покупка. Което носи като следствие за клиента много по-висока полза с по-малко усилия. Когато правим увеличение на цената, трябва да накараме нашите клиенти да разберат, че плащат за много по-ексклузивна версия от тази, с която са се съобразили преди.
От друга страна намираме по-ниски цени като стратегии за продажби, които могат да се използват за бързо придобиване на нови клиенти и премахване на стоки, които имаме на склад. Ако имаме стока, която по една или друга причина не е излязла, това е много брилянтна възможност да се измъкнем от нея. Въпреки това, когато изпълняваме този тип стратегия за продажби, трябва да бъдем много внимателни, тъй като това може да доведе до спад във финансите на компанията.
Pensamientos finales
Необходимо е да запомним, че когато създаваме стратегии за продажби, искаме нашата марка да установи отскок в продажбите. Една от причините тази цел да бъде постигната е, че ще ни помогне да я направим ефективна. Осъзнаването, че сме оценявани за постигане на целите, ни поставя в позиция да искаме да постигнем целта.
Друг фундаментален факт, който трябва да знаем, преди да създадем стратегии за продажби, е да знаем какво прави конкуренцията. Трябва да направим това, тъй като ни позволява да разберем различните сценарии, които се разглеждат, за да установим комуникационни мостове с нашите последователи по оптимален и ефективен начин.
Нека помним, че е необходимо да секторизираме всеки наш клиент, за да разберем какви са техните нужди и да можем да донесем нашите продукти и услуги на общността по по-органичен и забавен начин.
Друг аспект, който препоръчваме при създаване на рекламни кампании, е слушането. Когато слушаме, можем да усвоим добрите и лошите аспекти на публичността, която стартирахме.
Ако са нови коментари, можем да използваме същите стратегии за продажби и маркетинг, които сме направили. Докато ако са отрицателни, можем да го адаптираме към тези изисквания. Ето защо ви препоръчваме да имате добър консултантски екип, който да анализира отговора, който ни дават нашите потребители.
И накрая, препоръчваме ви да се насладите на творческия процес на разработване на стратегии за продажби, да провеждате работни сесии, така че всеки от хората, които са в компанията, да се чувстват ангажирани. Създайте креативно изображение, което се откроява и преди всичко помислете за всеки от потребителите и потенциалните клиенти, които ще намерите. Накарайте ги да се почувстват като у дома си, като хуманизирате комуникацията си с всеки един от тях и предоставите качествена услуга, това ще гарантира връщането на клиента в нашия уебсайт или социални мрежи. Така че не се колебайте да планирате своите стратегии за продажби и да постигнете тази цел, която сте си поставили, и не забравяйте, че небето е границата.
Надяваме се, че тази статия ви е харесала напълно и ви каним да продължите да научавате повече за света на маркетинга в този блог, създаден за вас.