на рекламни стратегии, Те са базирани на различни техники, една от най-използваните е маркетингът, който има няколко варианта и ние ще ги разкрием тук.
В рекламата на новото време дигиталния маркетинг е тенденция
Рекламни стратегии и маркетинг като основен съюзник
Има различни начини за провеждане на успешна рекламна кампания, те използват много рекламни стратегии, една от които е маркетинг, който има няколко варианта на приложение.
Първото нещо е, че трябва да сте наясно с придобиването на нови методи и да сте готови да експериментирате и опитвате. След това ще разкрием различните модалности на маркетингово приложение.
Маркетингът се състои от няколко вида, които могат да допринесат за постигане на целите на нашата марка или компания, а това са:
Имейл маркетингът
Това е един от рекламни стратегии най-старите, използвани от много години, а също и един от най-ефективните, който предлага най-добри резултати.
Според някои проучвания възвръщаемостта на инвестицията от имейл маркетинга е не малка цифра от почти 40 долара за всеки инвестиран.
Имейл маркетингът е вид стратегия, която може да бъде адаптирана към всякакъв вид марка и рекламна кампания, от първоначалното привличане до лоялност, той е основен инструмент.
Inbound маркетинг
Входящият маркетинг е един от големите фаворити на мнозина, тъй като става дума за предлагане на неинвазивна реклама. Когато потребителят сам решава какъв тип съдържание иска да консумира.
Тази стратегия се характеризира с доброволно привличане на потребителя към марката и след това превеждането им през различните стъпки на фунията за реализация.
SEO
Ако става въпрос за привличане на потребители, на доброволни начала, SEO или органично позициониране в търсачките имат функцията, когато потребителят трябва да реши нужда, свързана с марката, ние разбираме за това и сме там.
Това е маркетингова модалност, която се изплаща в дългосрочен план, но това е инвестиция, която си заслужава да се направи.
SEM
Платената реклама в SEM търсачките има подобни цели като SEO. Това се състои в това, че се намира на първите места на търсенията, извършени от потребителите, с тази разлика, че използва формата на платена реклама. Този план може да осигури краткосрочни резултати, като често се фокусира върху реализациите.
Съдържание маркетинг
Този метод обикновено е свързан с входящи подходи. Става дума за създаване на съдържание, което отговаря на нуждите на потребителите, свързани с предлаганите продукти и услуги.
Те се основават на визия за предоставяне на помощ, а не за насърчаване. Възможно е да се използва развлекателно съдържание, което предизвиква емоции и се идентифицира с ценностите на марката.
маркетинг в социалните медии
Социалните мрежи в последно време са имали страхотно развитие, смята се, че имат около 280 милиона потребители по целия свят и тази цифра постепенно се увеличава.
Маркетингът в социалните мрежи или по-известен като дигитален, се състои в това да се намира на същите места, където потребителите често посещават. Става дума за поддържане на ненатрапчиво присъствие и създаване на общност около марката.
Социални реклами
Този тип стратегия е допълнение към маркетинга в социалните медии, разликата е, че вместо органично присъствие чрез канала на марката, рекламните платформи в социалните медии се използват за популяризиране на реклами.
Едно от предимствата му е, че може да се сегментира с помощта на наличната в социалните мрежи информация за потребителите, като местоположение, възраст, пол и др. Което помага да се намери съответната реклама за тези групи.
Амазонска реклама
Рекламният модел на Amazon се основава на реклама с плащане на клик (PPC), която има някои специфични предимства за рекламодателите.
От една страна, рекламите, включени в самия Amazon, позволяват на потребителите да се свържат точно в момента, в който са решили да направят покупката.
Освен това платформата има възможност за показване на реклами на други уеб сайтове, използвайки събраната информация за интереси и навици за покупка.
Стратегии за дисплейна реклама
Дисплейната реклама се основава на популяризиране на реклами или банери на уебсайтовете на други. Банерите могат да бъдат съставени от текст, визуално съдържание, видеоклипове или интерактивни елементи.
Трябва да се има предвид, че този тип маркетингова практика може да бъде негативно повлияна от нарастването на рекламните блокове, които са отговорни за блокирането на рекламата, считана за натрапчива.
Естествени рекламни стратегии
Този роден рекламен формат се състои от начин за популяризиране на платени елементи, които се стремят да бъдат свързани по структура и действие с носителя, в който са публикувани.
С горното е възможно да се привлече вниманието на потребителя по дискретен и по-малко натрапчив начин по отношение на конвенционалната реклама.
Тоест това е реклама, която потребителят не счита за такава и следователно възнамерява да консумира доброволно.
Изберете рекламните и маркетинговите стратегии, подходящи за нашия продукт и аудитория.
мобилен маркетинг
Мобилният маркетинг обхваща всички видове действия, които категорично се стремят да се възползват от функционалностите на мобилните устройства, като геолокация.
Този тип маркетинг предоставя на потребителите много персонализирано изживяване и от своя страна се възползва от всички видове възможности, които контекстът позволява.
уста до ухо
От уста на уста е демонстрация на пример за форми на рекламни стратегии, които винаги са били използвани, същите потребители са тези, които разпространяват посланието на марката, увеличавайки нейния обхват.
Днес марките използват това и се стремят да популяризират този ефект чрез социални мрежи и уеб страници.
Вирусен маркетинг
Вирусният маркетинг се опитва да създаде съдържание, което се разпространява като вирус, преминавайки от потребител на потребител с главозамайваща скорост.
Много кампании се опитват да имат този ефект чрез тревожно, противоречиво, разрушително или напрегнато съдържание.
Връзки с обществеността
Този вид реклама е една от най-важните маркетингови стратегии. Много рекламни агенции се опитват да си сътрудничат с медиите, за да възпроизведат рекламните си кампании и по този начин да увеличат своето позициониране.
Традиционен пример за тези стратегии за връзки с обществеността са съобщенията за пресата и събитията за представяне на продукти.
инфлуенсър маркетинг
Influencer маркетингът има за цел да използва потребители, които имат голямо присъствие или позициониране в социалните мрежи, с намерението да промотират своите продукти или услуги на своите последователи.
През последните години тенденцията се промени от макро-влиятели, които са тези с голям брой последователи, към микро-влиятели, които са тези със скромен брой последователи; но те са по-активни, когато става въпрос за взаимодействие с тяхната общност.
маркетинг на събития
Събитията са вид стратегия, която се стреми да привлече внимание около марката и да увеличи продажбите, например едно от най-популярните събития като Черен петък или Кибер понеделник, имат изключителен резултат всяка година.
Direct Marketing
Директният маркетинг е форма на рекламна кампания, която се опитва да предизвика реакция сред конкретна аудитория, като например посещения на онлайн страница или покупка на електронна книга.
Тази стратегия включва различни начини, по които можем да споменем физическа поща, телефонен маркетинг, точка на продажба или директен имейл маркетинг.
Партньорски маркетинг
Този тип рекламни и маркетингови стратегии популяризират продуктите на марката чрез други сайтове като блогове с подобни теми.
Ползите от сайта за популяризиране на продукта, се състоят в придобиване на ресурси в резултат на продажби или постигнато.
търговски панаири
Тези панаири се състоят от провеждане на големи събития, които предоставят на клиенти или потенциални потребители директен контакт с различни доставчици на стоки и услуги.
Те са средство или стратегии, широко използвани в B2B сферата и за продукти, които потребителите искат да изпробват, преди да направят покупка, като моторни превозни средства или мобилни устройства.
пазарна ниша
Постигането на конкретна пазарна ниша предоставя възможността да се откроите в средата на конкурентен пазар, да запазите много специфичен сегмент от потребители и да създадете общност около дадена марка.
За да даде плод на тази модалност, тайната се крие в постигането на най-подходящото сегментиране на продукта или услугата, които се предоставят.
B2B маркетинг
B2B или бизнес към бизнес се дефинира като стратегия, която характеризира компании, които продават своите ресурси или предложения на други компании или институции, така че да могат да ги продават на обществеността или да ги използват в своите производствени процеси или вътрешни операции.
B2C маркетинг
B2C или бизнес към потребител, се състои в предоставяне на стоки или услуги директно на крайните потребители, различни видове маркетингови стратегии и инструменти могат да се използват в тези области, от B2B и B2C, като се използват различни подходи.
Отстъпки и промоции
Стратегиите, които разчитат на отстъпки и промоции, позволяват на потребителя да придобие артикули на достъпна цена за ограничен период от време.
Това, с цел насърчаване на продажбите за кратко време и популяризиране на марката сред потребителите, така че те да могат да я изпробват за първи път. Една от тайните на успеха се основава на потребителския интерес.
Изложеното по-горе се състои в това да се създаде у потребителя изискването за получаване на стоката или услугата преди края на промоцията и по този начин да се възползват от спестяванията.
Рекламата е ключът към популяризирането на нашите стоки и услуги
Маркетинг на приложения
Маркетингът на приложения е свързан с проектиране на приложения за мобилни устройства около марката, като например приложение, за да се улесни използването на продукт или услуга.
Друг пример може да бъде приложение, което се използва за постигане на лоялност на потребителите или популяризиране на ценности на марката.
За да се гарантира успех, създаването на приложението трябва да бъде допълнено от ефективна кампания за стартиране и промоция. Освен това е важно приложението да предоставя реална стойност на потребителите.
Маркетинг на база данни
Както показва терминът му, този тип маркетинг използва бази данни на действителни или потенциални потребители, за да изпълнява индивидуализирани послания, които популяризират стоки и услуги.
Понастоящем тези, които прилагат маркетинг на база данни, трябва да управляват голямо количество данни и трябва да имат възможност за това.
Партизански маркетинг
Този тип маркетинг е стратегия, която използва необичайни и много евтини техники. Целта е да се предаде най-голямо медийно внимание, като се използва креативност за постигане на възможно най-добро въздействие с малко инвестиране на ресурси.
Има някои подобни модалности, като този, който препоръчваме в следната връзка Маркетинг на засада Как да го приложите във ваша полза?
облачен маркетинг
Облачният маркетинг е, че ако всички ресурси са достъпни онлайн, тогава потребителят може да получи достъп до тях само с едно щракване.
Например, Amazon има голямо разнообразие от литературни и дигитални продукти като електронни книги, които потребителите могат да изтеглят на своя Kindle за нула време.
Състезания и лотарии
Въпреки че не са новост, състезанията и лотарията от всякакъв вид добиха популярност в социалните мрежи, тъй като различни марки се обръщат към тях, за да умножат базата си от фенове и нивото на взаимодействие с тях.
общностен маркетинг
Маркетингът на общността има за цел да създаде група по афинитет около марката, произхождаща от потребители със сходни вкусове.
Вместо да се фокусира върху извършването на незабавна продажба, този тип стратегия се опитва да създаде лоялност и ангажираност с марката за дълъг период от време.
персонализиран маркетинг
Персонализираният маркетинг се използва по-задълбочено по отношение на концепцията за сегментиране, тъй като не само има за цел да разграничи продукт или услуга от конкуренцията, но и да предложи конкретна оферта за всеки потребител.
Позволяване на този потребител да избира от различни опции и дори да предлага свои собствени дизайни, за да създаде продукт, който отговаря на техните специфични нужди и идеали.
Neuromarketing
Невромаркетингът използва скорошни проучвания за функционирането на мозъка и неговата реакция към маркетинга и следователно са разработени кампании, които са способни да привлекат вниманието на потребителите и да променят тяхното поведение.
Ако искате да се задълбочите в този тип стратегии, препоръчваме следната статия: Neuromarketing Какви са големите му предимства?
сезонен маркетинг
В тези времена способността да се адаптирате към сезонните събития е от първостепенно значение, тези събития могат да бъдат Коледа, Свети Валентин или просто време на оферти.
Това позволява на марките да разширят своята клиентска база, да увеличат краткосрочните продажби и да подтикнат повторни клиенти да правят повторни покупки. За да има положителен ефект, трябва да се планира предварително.
Олово поколение
Генерирането на потенциални клиенти се основава на идентифициране на потребители в потенциалната аудитория на марката, за да получат техните данни доброволно.
Една от най-използваните стратегии за постигане на тази цел е предлагането на съдържание с голяма стойност за потребителя, както и отстъпка или специална промоция в замяна на попълване на формуляр с тяхната лична информация.
Подхранване на олово
Подхранването на олово се определя като следващия етап от генерирането на олово. Потребителят се подхранва чрез серия от повтарящи се въздействия, които го водят по фунията на реализация, докато стане клиент на марката.
Маркетинг с благотворителни каузи
Маркетингът с благотворителни каузи се опитва да засили имиджа на марката, която се опитва да създаде връзка с публиката, използвайки благотворителни каузи, които се идентифицират с ценностите на марката и потенциалните потребители.
По-често срещан пример за този тип кампания може да бъде изпращането на определена сума от продажбите към свързана организация с нестопанска цел.
Стратегии на маркетинговия микс: 4 ps
Известните 4 ps или маркетингов микс са класика в света на маркетинга, но им се придава по-малко значение, причината е, че се фокусира толкова много върху дигиталните, че основните и съществени аспекти са оставени настрана.
Много време се прекарва в мислене как да се рекламира във Facebook и се забравя необходимостта от вземане на стратегически решения на бизнес ниво, това са:
- продукт: променливите, марката, опаковката, гаранционните етикети, доставката, кредитът, сигурността и други трябва да бъдат взети предвид, преди да бъдат предоставени на клиентите.
- Цени: 3, клиентите, разходите и конкуренцията трябва да се вземат предвид. Освен това методи за ценообразуване, базирани на разходите, конкуренцията и търсенето.
- Разпределение: физически магазин, онлайн магазин или електронна търговия
- промоция: вид реклама, медии, телевизия, преса, радио.