السعر في التسويق اعرف أهميته الكبيرة!

El السعر في التسويق إنه يشكل أحد المتغيرات الأساسية لتحديد الأهداف التي نريد تحقيقها من حيث وضع شركتنا في السوق. اكتشف أهميته في هذا المقال.

أول شيء يجب أن تعرفه

في المقام الأول ، من الضروري تحديد مفهوم بسيط لما هو التسويق؟ في الأساس يمكننا تعريفه على أنه مجموعة كاملة من الأنشطة والعمليات والاستراتيجيات التي تسعى إلى وضع شركة أو علامة تجارية في السوق ، وتزويدهم التصور والمعايير والخصائص الفريدة التي تجذب الانتباه وتغطي إلى حد كبير توقعات وأبحاث واحتياجات المستهلك.

في الوقت الحالي ، تعتبر أداة مفيدة للغاية ، حيث إنها مسؤولة عن دراسة شاملة للاستراتيجيات المختلفة المستخدمة في نوع معين من السوق والمنتج ، بدءًا من العام إلى الخاص من أجل تحقيق الآليات التي تسمح بالتسويق بأكثر الطرق نجاحًا. ممكن العناصر التي من المقرر بيعها.

في التسويق نتحدث عادة عن 4Ps ، وهي: السعر والمنتج والمكان والترويج. ومع ذلك ، عند امتلاك فكرة وبالتالي اتخاذ قرار حازم بتنفيذها ، من الضروري الحصول على جميع المعلومات ذات الصلة وكذلك الأدوات اللازمة لتجسيد هذه الفكرة.

بالنسبة لأي شخص أو شركة ترغب في بيع منتج ما ، بالطبع ، سوف يسعون إلى وضعه على أنه الأفضل في السوق ولأن الأخير يميل إلى أن يكون ديناميكيًا وأن العملاء وتغير احتياجاتهم ، يجب على الشركات دائمًا إيجاد طريقة لإرضائها تلك الاحتياجات الإيجابية.

ما هو السعر في التسويق؟

لقد دفعنا جميعًا قيمة نقدية لاقتناء منتج ، وعلى الرغم من أنك لا تدرك ذلك ، إلا أن هناك عوامل لكل من البائع والمشتري تحدد مقدار القيمة المعبر عنها بالعملة الحالية للمنتج.

هذه القيمة هي ما نطلق عليه السعر وهي في الأساس المبلغ المالي الحالي الذي سيكون المشتري على استعداد لدفعه مقابل منتج أو خدمة تلبي احتياجاته الخاصة أو تفي بالشروط المطلوبة لتحقيق الربح. بدوره ، من وجهة نظر البائع ، هو المبلغ الذي سيكون على استعداد لتلقيه ، طالما أنه يفي بالجهود المبذولة لتقديم منتج أو خدمة معينة.

لاحظ أن السعر ليس بالضرورة هو السعر الذي يطلبه أحد أطراف الصفقة ، بل هو نقطة التوازن بين تلبية احتياجات العميل ومكافأة جهد البائع.

لمعرفة المزيد حول هذه الآلية ، ندعوك لقراءة أنواع التداول حيث سيكون لديك فكرة أفضل عن الحصول على هذا التوازن.

العناصر التي تحدد السعر في التسويق

في هذا المقال سنتحدث عن أهمية السعر في التسويق من وجهة نظر البائع ، لأنه لتحقيق توازن مثالي يجب أن نضع في اعتبارنا أن السعر يتناسب بشكل مباشر مع النجاح الذي سنحققه ببيعنا. المنتج ، دون طرح الأهمية على العناصر الأخرى. بهذه الطريقة ، عند تحديد السعر ، يجب أن نأخذ في الاعتبار سلسلة من العناصر التي تلعب دورًا وتضطلع بدور أساسي في حد ذاتها. هذه العناصر هي كالتالي:

نسبة التكلفة إلى الفائدة

تتكون نسبة التكلفة إلى الفائدة من تحديد ما سأقوم بإنفاقه فعليًا على إنتاج المنتج ، بما في ذلك كل عملية من العمليات ، أي التجميع (البحث عن المواد الخام وشرائها) ، والمراقبة والتحكم ، وتكييف المنتج لاحتياجات المستهلك حتى الوصول إلى النتيجة النهائية والفائدة التي ستحصل عليها بمجرد الانتهاء من المنتج وتقديمه إلى السوق.

للتعمق أكثر ، ندعوك للقراءة عن هامش الربح وتعلم كيفية ضبطه بشكل صحيح.

ضرورات العمل

احتياجات السوق هي تلك التي يعتمد إرضائها على الشركات الموردة للسلع والخدمات والتي ، بالقدر الذي تسعى إليه لتناسب أذواق المستهلكين. وبالمثل ، سيكون هذا العامل مشروطًا بعناصر متعددة مثل: مواسم السنة ، والتكنولوجيا ، وإمكانية الوصول ، وتجزئة السوق ، من بين أمور أخرى ، على سبيل المثال: بيع السخانات في الشتاء.

خصائص السوق

يجب أن نسلط الضوء على أهمية هذا العامل ، لأن الاستراتيجيات يجب أن تكون محددة للغاية من أجل اختراق نوع السوق المراد معالجته. من الضروري تقييم كل من الحواف المعروضة ، من أجل الحصول على أفكار واضحة حول كيفية دخول نوع معين من السوق ، وتقييم إمكانياته ، ووقت وجوده ونوع المستهلك.

تصور المستهلك

يدرك المستهلكون السعر بناءً على عدة عناصر من شأنها أن تبني فكرة "السعر المثالي". هذه العناصر هي جزء من السوق حيث يتم العثور على المنتج وهي في الأساس: متوسط ​​السعر مقارنة بمجموعة متنوعة من نفس المنتج ، والحد الأدنى والأقصى لسعر المنتج المعروض ، وسعر المنافسة والسعر الذي يزيد من المنفعة.

أسعار المنافسة

ستعطيك أسعار المسابقة فكرة عن النطاق الذي يجب أن تضعه فيه ، لذلك فإن هذا له تأثير كبير في تحديد المبلغ الذي تنوي تحديده.

إذا كان السعر الذي تريد تحديده أعلى بكثير من سعر منافسيك ، فيجب عليك إجراء تقييم شامل للعناصر التي تتدخل في تحديده أو التأكد من أن منتجك يقدم مستوى أعلى من الرضا لعميلك ، لأنك قد تبالغ في تقديره ويجلب لك الخسائر في وقت قصير.

من ناحية أخرى ، إذا كان سعرك أقل بكثير من سعر المنافس ، فيجب عليك إجراء تقييم على أساس عدم التقليل من أي عنصر محدد له والتحقق من أن منتجك يلبي بالفعل متطلبات السوق.

على أي حال ، يجب أن تأخذ في الاعتبار ما إذا كانت هذه الاختلافات واضحة بما يكفي للتأثير على تفضيلات العملاء ، حيث يتم تنفيذ أدوات اختراق أو استقرار مختلفة للمنتج في أي سوق منتج ، والسعر هو القناة بامتياز لتحقيق ذلك.

بيئة الاقتصاد الكلي

هناك عوامل لا يمكن للبائع أو العميل التعامل معها. هذه العوامل هي بيئة الاقتصاد الكلي للمنطقة التي يقع فيها السوق والتقديرات على المدى القصير.

لتحديد السعر الخاص بك ، يجب أن تكون منتبهاً للمؤشرات الاقتصادية التي تعلنها السلطات النقدية في بلدك. يمكن أن تعطيك هذه فكرة عن السلوك الذي قد يكون للأسعار على المدى القصير من خلال تطور معدلات التضخم أو سعر الصرف.

مدة المنتج

معظم المنتجات لها مدة صلاحية ، والتي من الواضح أنها ستعتمد على المستهلك. ومن ثم ، فإن كل عنصر من هذه العناصر مرتبط ارتباطًا مباشرًا ، نظرًا لأنه من خلال امتلاك فكرة محددة عن المنتج الذي تريد صنعه ، ستعرف نوع المستهلك الذي يستهدفه وإذا استمر مع مرور الوقت ، مع الأخذ في الاعتبار أن هناك المنتجات التي يتم وضعها في السوق والتي هي بالفعل في أيدي المستهلك بسبب جودتها لها مدة زمنية.

في وقت تحديد سعر منتجنا ، يجب أن نكون قد مررنا بالفعل بهذه السلسلة من الظروف المحددة التي ستسمح لنا بالطبع بالمضي قدمًا لنكون بالفعل في تحديد السعر. يجب أن نأخذ في الاعتبار أنه في لحظة تطوير فكرة وتنفيذ المشروع المقابل ، يجب أن يوضح لنا نفس الشيء في حد ذاته فوائد تنفيذها.

أهداف السعر في التسويق

من المهم الإشارة إلى أن سعر البيع سيحدد مستوى دخل الشركات ؛ ومع ذلك ، فإن وضعها لا يخضع بالضرورة لهذا الهدف الوحيد. الأهداف الأخرى التي يتبعها السعر في التسويق هي تلك التي تهدف إلى:

الأرباح

يتم تحديد هذه الأهداف بشكل عام بمجرد اختراق المنتج للسوق المرغوب وتهدف إلى تعظيم أرباح الشركة أو تحقيق هدف مماثل.

مبيعات

يمكن للأسعار متابعة استراتيجيات المبيعات التي تسمح بزيادة حجم الطلب على المنتج أو زيادة وجوده في السوق.

حالة المنتج

تهدف هذه الأهداف بشكل أساسي إلى تكوين صورة لبعض الخصائص الاجتماعية والاقتصادية قبل المنتج قبل المنافسة أو لتثبيت الأسعار في السوق.

استراتيجيات التسعير في التسويق

تتبع استراتيجية التسعير بشكل عام شروط دورة حياة المنتج. بهذا المعنى ، عادة ما يتم اتباع استراتيجيات مختلفة حيث يتم متابعة الأهداف مع المنتج. أبرزها:

اختراق السوق من خلال السعر في التسويق