الكثير أمثلة البصيرة يتعلق الأمر بما يشعر به الشخص في وقت الحصول على منتج أو خدمة ، والتي تتعلق بمشاعره الداخلية ، وكل ما هو فطري والذي بدوره لا يمكن تعديله ؛ اتبع مقالتنا وسوف تفهم.
إن البصيرة لها علاقة بإدراك ما هو متوقع وما يمكن فعله لتحسينه.
أمثلة البصيرة
أما بالنسبة لل أمثلة البصيرة هناك من حقق هدفهم وقاموا بحملاتهم الإعلانية:
حمامة للسيدات الملكات
تشير العلامة التجارية الهامة لمستحضرات التجميل المسماة دوف أمثلة البصيرة، عندما اكتشفت ، منذ بعض الوقت ، الحاجة إلى أن يشعر عدد كبير من الزبونات بالتصوير مع مستحضرات التجميل التي يتم إرسالها إلى السكان على وجه الخصوص. وهكذا ، بدأوا في إعادة توجيه كل إعلاناتهم إلى هذا النوع من السكان.
تفرد أبل
هذه الشركة ، الرائدة في مجال التكنولوجيا نظرًا لجودة منتجاتها الممتازة ، حددت في عملائها الحاجة إلى الحصول على سلع أو منتجات ذات زخرفة بسيطة ولكن في نفس الوقت لن يطغى ختمها. بهذه الطريقة ، قاموا بتوحيد المجموعة والعمل العالمي ، وتعزيز شعارهم.
وكالة DDB
تم العثور على أحد أمثلة Insight في وكالة DDB ، والتي تتخذ إجراءات بناءً على ما هو أسعد يوم للمرأة ، وهو يوم الزواج ، يوم زواجهما. ولكن ، قد يكون ذلك اليوم هو أتعس أيام والدك. لهذا السبب ، تطلق الوكالة بعض الفيديوهات الإعلانية بناءً على هذا الشعور.
ماما لوتشيتي
إعلان ماما لوشيتي لا يُنسى ورائع ؛ حيث يظهر الجانب الحساس لأي أم في سيناريوهات الحياة اليومية والحقيقية ؛ تسعى لترمز إلى جميع الأمهات اللائي يعشن بشغف ، مع عيوب ، وقليل من الوقت ، ولكن بكل حب لا ينتهي.
جاتوريد في الأرجنتين
منذ بعض الوقت ، في مدينة الأرجنتين ، قام جاتوريد بإضفاء الطابع الرسمي على اقتراح حيث قطع النماذج الأولية والتصور بأن السائل كان حصريًا للاعبين.
مع شعار "لرياضيين كرة القدم الذين يهتمون بشيء آخر" ، تمكنت الشركة من ربط المشاعر واستعادة ثقة العلامة التجارية في ذهن العميل ؛ تأثير فكرة قيمة فريدة ومسلية والتي لا شك أن العديد من الأفراد يتعرفون عليها.
تبصر
تُستخدم كلمة البصيرة في علم النفس وتشير إلى الرؤية الداخلية أو الإدراك أو بالعقل الخاص ؛ من خلال هذا ، يجذب الشخص أو يفهم سببًا موجودًا من خلال إجراءات أو تقنيات مختلفة.
تظهر الأفكار من البحث عن المعلومات في أصعب التيارات الفكرية للمستهلك أو العميل ؛ حيث يوجد سوق مشبع تمامًا بالكثير من المعلومات وتقاتل البضائع المختلفة بعضها البعض وتحاول الشعارات المختلفة الاستيلاء على مجال العملاء بكميات أكبر.
إن معرفة السبب الذي يجعل العملاء ينقرون ويريدون الشراء وأخذ المنتج الذي يبدو أفضل بالنسبة لهم هو المفتاح لتحسين عناصر معينة وتطويرها مثل الخدمات ، والعلاقات مع المستخدمين ، والتطورات ، من بين أمور أخرى.
لا يفهم نفس العملاء السبب الذي يدفعهم إلى شراء منتج معين ، والذي يكون مدفوعًا بالإعلان والترويج ؛ وبنفس الطريقة ، هناك قصف مستمر ويصعب الحصول على نظرة ثاقبة للمنتجات أو العلامة التجارية بطريقة بسيطة وسريعة.
تحديد أمثلة على البصيرة
من أجل تحديد أمثلة Insights لمستخدمينا ، من الضروري إجراء استكشاف مطلق يتيح لنا معرفة المزيد عن أولئك الذين تمت دراستهم. لتوفير هذا الإجراء ، من المهم اتباع الخطوات التالية:
انظر واستفسر
في البداية ، أول ما يجب أن نطلبه من مستخدمينا هو أنه يمكنهم التعبير بطريقة بسيطة ومباشرة عن ما دفعهم إلى شراء سلعنا وبالتالي الحصول على الإجابة من المصدر المباشر للمعلومات. يمكن طرح هذا السؤال من خلال الأساليب التالية:
- التحليل المباشر: يمكن إجراء مراقبة وتحليل عميقين لمستخدمينا في الوقت الذي يتم فيه إلغاء قيمة المنتج ، طالما يوجد متجر أو مكان للبيع.
- الاستبيان: هناك خيار آخر وهو إرسال استطلاعات الرأي إلى مستخدمينا وعملائنا في المستقبل حيث يمكن سؤالهم عن البضائع التي يشترونها ، أي منتجنا.
- الحوارات: يمكن تطبيق هذا النوع من التقنية في مجموعة أو بشكل فردي. ومع ذلك ، هناك خطر ألا يكون المشاركون عفويين تمامًا عند التعبير عما يشعرون به.
حدد مكانك في المكان العقلي للمستخدم
في هذا الجزء الثاني من الإستراتيجية ، يسهل علينا تلخيص التحقيق ، فهو يكمن في وضع أنفسنا في مكان عميلنا ، مع الأخذ في الاعتبار خطوة الشراء بأكملها لتحليل ما لفت انتباهه لدفعه إلى الشراء.
في هذه المرحلة ، يجب إجراء جولة ذهنية للإجراء بأكمله حتى لحظة إجراء الشراء ، بافتراض تمثيل نقدي يوافقنا على اكتشاف تلك التفاصيل التي لا تسمح لها بالعمل بشكل صحيح.
في الوقت نفسه ، من المهم أن يتم تنشيط هذا النشاط مع المنافسة في السوق للحصول على سبب كامل حول البضائع الخاصة بممتلكاتنا وفيما يتعلق بمجال العمل.
ضع في اعتبارك النتائج
مع جميع البيانات التي تم جمعها من خلال أي من التقنيات المستخدمة ، يمكن الوصول إلى نتيجة ، حيث أنها ستوفر معلومات حول إجراءات المبيعات التي تم تحقيقها وموقع البضائع الخاصة بنا في السوق.
ستكون هذه النتائج مفيدة جدًا للعثور على أفضل طريقة لتوجيه أفضل استراتيجية تسويق.
عزيزي القارئ ، ندعوك بحرارة لمتابعة وقراءة مقالتنا على الاتصالات التسويقية وسوف تتعلم المزيد عن تقنيات التسويق الأخرى.
فوائد
فيما يلي بعض الفوائد التي يمكن أن توفرها القدرة على التعرف على رؤى عملائنا:
- معرفة مستخدمنا بشكل مناسب ، لأنه من خلال معرفة المزيد عن عملائنا ، يمكن استيعاب السياق والبضائع أو المنتجات فيما يتعلق بمتطلباتهم.
- إنشاء تحسينات واستراتيجيات جديدة ، من خلال تحديد احتياجات العميل ، يمكن استيعاب المهارات الإستراتيجية لتغطيتها ؛ حتى ، يمكن تطوير أحداث أخرى ، وهو أمر ممكن للغاية ، لم يتم تخيله أو التخطيط له.
- إنشاء خدمات أو سلع جديدة بناءً على مزايا العملاء ، مع مراعاة رؤى مستخدمينا ، سنلاحظ وجود قصور لم تتم تغطيته ، ويمكن التخفيف من حدته من خلال إنشاء منتج أو خدمة جديدة.
أهمية
يتعلق أحد أمثلة Insights بأهمية التسويق العاطفي ، لاكتساب العملاء ، وتطبيق الاستراتيجيات المختلفة المذكورة أعلاه.
إن القدرة على معرفة احتياجات مستخدمينا والطرق التي تدفعهم لاختيار سلعنا تتيح لنا معرفة المزيد عن تمارين عقولهم وتحفيزهم العاطفي.
لهذا السبب بالتأكيد ، إذا تم الكشف عن رؤى مرتبطة بشعارنا وقمنا بتعديلها ببعض قدرات ومهارات التسويق العصبي ، فسيكون من الممكن بالنسبة لنا تحقيق النتائج التي تم توقعها من بداية إطلاق المنتج.
عزيزي القارئ ، نوصيك بكل احترام لقراءة مقالتنا على تأثير الإعلان وستعرف المزيد عن هذا الموضوع.
