يوجد اليوم المزيد والمزيد من رواد الأعمال الجدد الذين يبدأون رحلتهم في السوق ، لذلك ندعوك لمعرفة ¿كيفية عمل حملة إعلانية؟ 6 خطوات كبيرة! من خلال مقالنا التالي لجعل منتجك معروفًا للهدف المشار إليه ، والحصول على دخل أكبر.
شبكات رجال الأعمال.
ما هو وكيفية عمل حملة إعلانية؟
يجب أن يكون لكل منتج أو خدمة يتم إنشاؤها استراتيجية أو خطة مصممة لجعلها معروفة من خلال التنظيم الجيد والإعلانات ، والسعي إلى الشهرة داخل السوق.
ولكن على الرغم من حقيقة أن الكثير من الناس يعتقدون أن الحملات الإعلانية تعتمد فقط على إعداد الإعلانات ، يجب أن نضع في اعتبارنا أنه لتنفيذ هذه الحملات يجب أن تكون هناك دراسة سابقة للمنتج والهدف الذي يتم توجيهه إليه ، حيث بدون هذه ، لن يكون ناجحًا.
خصائص الحملات الإعلانية
- يتم إجراء الحملات الإعلانية لإعلام المستخدم.
- اقنع المشتري.
- يجب أن تكون أصلية وخلاقة ومبتكرة.
- يجب أن يتم توجيهه إلى هدف محدد.
- لها قيمة للتاجر.
- لديه الكثير من الموارد الإبداعية.
- لكي يتذكر المستخدمون العلامة التجارية ، من الأفضل تكرارها طوال الحملة.
- محتوى مخصص حسب الاهداف والغايات.
- قبل كل شيء ، يجب أن تكون الحملات الإعلانية محايدة ، أي يجب ألا تؤثر على أي جانب أو معتقد أو فكر أو منظمة أو كيان.
كيف تصنع حملة إعلانية بشكل صحيح؟
مع الأخذ في الاعتبار المفاتيح السابقة ، نود أن نشارك معك الخطوات الست التي ستقودك إلى تطوير حملة إعلانية ناجحة بأي وسيلة ، لكننا نوصيك أولاً بالعثور على وكالة إعلانية ستساعدك في هذه العملية.
1- ما هي الأهداف والمتطلبات؟
سر الحملة الإعلانية الجيدة هو التواصل مع المستخدم منذ الدقيقة الأولى للعمل بحثًا عن الهدف والأهداف الصحيحة لتطوير الحملة المذكورة. لتحديد أهداف حملتنا الإعلانية بشكل صحيح ، تستخدم الوكالات "SMART":
- S بالتحديد: ضع في اعتبارك أن الأهداف العامة جدًا لا تخدم ، ولكن يجب أن تكون موجهة نحو شيء محدد.
- م للقياس: في كل ما يتعلق بالتسويق ، يجب إدارة مقاييس محددة لمعرفة ما إذا كانت الأهداف المنشودة قد تم تحقيقها.
- أ للتنازل: يجب أن يكون هناك دائمًا شخص مسؤول ومسؤول عن تحقيق الأهداف.
- R للواقعية: قبل تحديد الأهداف المراد تحقيقها ، يجب مراعاة القيود والموارد المتاحة.
- T محدد زمنيًا: يجب أن يكون لكل هدف تاريخ محدد لتحقيقه ، وبهذه الطريقة سيساعد على تحقيق كل هدف والنمو كفريق.
تأتي الحملات الإعلانية الأكثر شهرة جنبًا إلى جنب مع فن الشخصيات الرائعة.
2.- إعداد تقرير:
بمجرد تحديد الجوانب المذكورة أعلاه مع وكالة الإعلان ، يجب عليها إعداد ملخص (تقرير) بجميع البيانات المهمة حول الحملة ، والتي يجب أن تحتوي على:
- ما هو هدفك؟
بالنسبة لنا ، فإن الجانب الرئيسي الذي يجب أن تأخذه في الاعتبار ولماذا يجب أن تبدأ هو تحديد أو تحديد من هو جمهورك أو مستخدمك ، وإجراء دراسة ميدانية تتنوع فيها المتغيرات الاجتماعية (الجنس ، ونمط الحياة ، والحالة الاجتماعية ، وما إلى ذلك) المهنة ، واللغات التي يتم التحدث بها ، وما هي الوسائط الأكثر ملاحظة أو استخدامًا).
من ناحية أخرى ، ستتم دراسة الجوانب الاجتماعية والاقتصادية التي توجه إليها الحملة (الكماليات ، الاستهلاك الشامل أو ما إذا كانت الضرورة الأولى).
المتغيرات الجغرافية التاريخية التي سيتم فيها التحقيق في المناطق التي قد يكون لديها أعلى استهلاك أو أماكن الإقامة ، وكذلك الظروف الجغرافية الفريدة.
-خصائص المنتج
يجب وصف كل تفاصيل المنتج أو الخدمة والخصائص ونقاط القوة والضعف لتحديد الهدف من الحملة.
-ما هو سوقك؟
بادئ ذي بدء ، يجب أن نعلم أن دراسة السوق هي مبادرة تقوم بها الشركات لتحديد فكرة عن القبول التجاري لمنتج أو خدمة ، لذلك يجب الإشارة إلى القطاع الموجه إليه والمنافسة فيه.
من الطرق المستخدمة على نطاق واسع للعثور على هذه البيانات دراسة البيانات العامة في المنطقة حتى الاستطلاعات أو المقابلات التي يتم إجراؤها على مجموعة سكانية معينة.
-اختر التاريخ
ربما تكون إحدى النقاط التي تجعل الناس أكثر قلقًا ، لأنه في هذا التاريخ يتم إطلاق المنتج في السوق من خلال الحملة الإعلانية.
- ما هي الميزانية التي لديك؟
قبل البدء في أي عملية تسويقية ، يجب أن يكون لديك ميزانية أساسية تتضمن المبلغ الذي ننوي استخدامه لتطوير حملتنا الإعلانية. ستتم مناقشة هذا المبلغ من قبل الوكالة والمقاول ، بحيث تكون قادرة على الوصول إلى رقم مناسب لكلا الطرفين.
3.- الاقتراح:
تنتمي هذه النقطة أساسًا إلى الوكالة المسؤولة ، ولكن دون فصل نفسها عن العميل حيث يجب أن يأخذوا في الاعتبار الجوانب التي يريدونها لحملتهم.
يجب أن يبدأ بمقترح مفاهيمي يتم فيه تصور فوائد الاتصال الرئيسية للخدمة أو المنتج ، مما يؤدي إلى فكرة إبداعية. ثم يجب عمل النصوص أو العناصر الرسومية أو الفنون النهائية.
بمجرد الانتهاء من العملية ، يجب أن تظهر للعميل لمعرفة ما إذا كان يشعر بالراحة تجاه الفكرة أو يريد تعديل أي جانب.
4.- الخطة الإعلامية:
وهي وثيقة يتم إعدادها مع تنظيم الحملة الإعلانية والتي يجب أن يظهر فيها تحليل الهدف والقطاع والإعلام ، من أجل الانتهاء من اختيار وسائل الإعلام.
إحدى الطرق الأكثر استخدامًا لنشر الحملات الإعلانية اليوم هي الشبكات الاجتماعية نظرًا لارتفاع الطلب من قبل المستخدمين ، لكنها ليست الوحيدة ، فهناك خيارات لا حصر لها يمكن لكل معلن تحديدها اعتمادًا على أهداف التسويق وإدارة علاقات العملاء والتواصل والمبيعات لك يريد الحصول.
من أهم الجوانب التي يجب أن نأخذها في الاعتبار عند استخدام الشبكات الاجتماعية للحملات الإعلانية هو المعالجة الصحيحة للرسائل الإبداعية التي تتكيف مع جميع أنواع الأهداف التي تشكل شبكاتنا الاجتماعية.
تأتي الحملات الإعلانية الأكثر شهرة جنبًا إلى جنب مع فن الشخصيات الرائعة.
5- انطلاق الحملة:
من خلال تلبية جميع الأطر الزمنية التي تم جدولتها ، يمكننا الحصول على جميع العناصر اللازمة لإطلاق حملتنا.
جميع الحملات الإعلانية لها فترة نشطة في الوسائط الرقمية أو المطبوعة المختلفة ، وأحيانًا تكون قادرة على مراقبة قبول المنتج في السوق. لذلك ، من المستحسن دائمًا أن يكون لديك خطة طوارئ في حالة عدم تحقيق النتائج المرجوة.
6- مراقبة الحملة:
لا تطلق وكالة إعلانية الحملة فحسب ، بل يجب أن تراقب النتائج لتحديد ما إذا كانت الأهداف يتم تحقيقها من خلال KPI (مؤشرات الأداء الرئيسية) ، يجب مشاركة هذه المعلومات مع العميل.
إذا لم تكن النتائج التي تم الحصول عليها من قبل KPI هي المطلوب ، فيجب إبلاغ العميل وتعديل جوانب الحملة بشكل مشترك.
عند انتهاء الحملة بالكامل ، سيتعين على الوكالة مشاركة تقرير نهائي مع العميل بالجوانب التي تم تحقيقها والنقاط التي يجب أخذها في الاعتبار للحملة المستقبلية.
ما هي أفضل ثماني حملات إعلانية في التاريخ؟
طوال حياتنا رأينا حملات إعلانية لا نهاية لها نجحت في البقاء في أذهاننا ، وهنا خمسة:
1.- وابر الأضحية من برجر كنج
أطلق برجر كينج بالاشتراك مع Crispin Porter & Bogusky في عام 2.009 ، وهي استراتيجية إعلانية يجب على متابعي Facebook من خلالها الاستغناء عن عشرة مستخدمين مقابل Whopper مجاني ، يستمر لمدة 10 أيام على منصة الويب هذه ويتم سحبه بسبب انتهاك الحرمان.
على الرغم من وجوده على المنصة لفترة قصيرة جدًا ، إلا أن هذه الدعاية أعطت برجر كنج سمعة سيئة في السوق ، بالإضافة إلى توزيع أكثر من 20.000 Whoppers مجانًا.
2.- مشروع تحديث بيبسي
مرة أخرى ، تمكنت شركة Pepsi ، كونها رائدة في الحملات الإعلانية ، من ترك العديد من مستخدميها بأفواههم مفتوحة. بعد 23 عامًا من كونه أحد الإعلانات التي شكلت Super Bowls ، اتخذ في عام 2.010 قرارًا بعدم المشاركة في الحدث وتركيز ميزانيته على حملة "The Refresh Project".
في هذا قاموا بتوحيد الشبكات الاجتماعية مع العمل الخيري ، ولكن على الرغم من مرور 10 أشهر فقط على إطلاقها ، حققت شركة Pepsi الدعاية التي أرادوها.
3.- دعونا MINI Cooper Engine
أفضل الحملات الإعلانية هي تلك التي تتجاوز التقليدية واللعب بمنتجك ، وهو الأمر الذي تمكنت ماركة سيارات MINI Cooper من تحقيقه في الولايات المتحدة ، عندما استفادت من عرض سيارتها في مراكز التسوق المختلفة واللوحات الإعلانية والشوارع. الزوايا ومراكز التسوق ، من بين أمور أخرى ، تجنب استخدام الوسائط التقليدية بأي ثمن.
حملة إعلانية لماركة MINI Cooper.
4.- Elf Yourself by Office Max
واحدة من أكثر الحملات الإعلانية انتشارًا في العقد الماضي ، تم إطلاقها في عام 2.006 ، عندما كسرت جميع القوالب وأصبحت واحدة من أكثر تقاليد عيد الميلاد انتشارًا في العالم.
5.- سترات من ريد بُل
كانت Red Bull منذ إنشائها واحدة من رموز الإعلانات الجديدة ، وكسرت القالب في عام 2.013 بحملتها Red Bull Stratos. تناول هذا المشروع توثيق مهمة علمية مدتها ست سنوات مع فريق الشركة.
نجح هذا في الحصول على 5.3 مليون مشاهدة في عام من إطلاقه ، مما أدى إلى تحقيق مبيعات لا نهاية لها. لكن الأهم من ذلك ، أنهم حققوا من خلال هذه الحملة الإعلانية سمعة الشركة على مستوى العالم وصنفوها على أنها العلامة التجارية التي غيرت طريقة الرعاية.
6.- حملة للجمال الحقيقي لدوف
على الرغم من عدم التركيز على النموذج الأولي للنموذج المشترك لعام 2.007 ، تمكنت Dove من كسر جميع أنواع الحواجز بحملة إعلانية بسيطة وصادقة ، والتي تمكنت من الاستمرار والتطور على مر السنين.
بالإضافة إلى تقديم الشركة اعترافًا عالميًا ، والتي تمكنت من زيادة أرباحها ، وذلك فقط من خلال إظهار المستخدمين للشعور بالراحة مع لياقتهم البدنية وعدم الإيمان بكل ما تنقله الإعلانات.
7.- الرجل الذي يمكن لرجلك أن يشم رائحة مثل أولد سبايس
من بين الجوانب التي تأخذها وكالات الإعلان في الاعتبار ، يجب أن نتذكر دراسة أجروها على مستخدميها حول احتياجات ورغبات كل منها.
عند التحضير لهذه الدراسة ، كانت لدى Old Spice فكرة رائعة بإطلاق حملة بلمسة من الفكاهة في عام 2.010 ، ركزت على حاجة النساء لرجالهم أن تكون رائحتهم جيدة ومظهر مثير.
بطولة اللاعب عيسى مصطفى ، استطاعت أن تكون ظاهرة في جميع وسائل الإعلام المرئية في العالم ، بما في ذلك شبكات التواصل الاجتماعي.
8.- غذاء الكولا كولا الرائع
هذه الحملة الإعلانية التي أطلقتها شركة Coca-Cola في عام 2.020 والمستوحاة من البحث عن الجانب الإيجابي بعد Covid-19 ، جعلت من الممكن للعديد من الأشخاص المصابين بالاكتئاب بسبب الموقف البحث عن "ضوء في نهاية الطريق ".» وحدد العلامة التجارية على أنها مشروب يجمع العائلات معًا في أسوأ الأوقات.
إذا نظرنا إلى الفيلم ، يمكننا أن نرى كيف صور كيم جيريج ، مدير الإعلان ، 13 عائلة عن بعد كانت في جميع أنحاء العالم في بلدان مثل: لشبونة ومومباي وأورلاندو ومكسيكو سيتي وكيف وشنغهاي ولندن.
هذه ثمانية فقط من الحملات الإعلانية التي نجحت في تحديد تطور الشركة التي ينتمي إليها المنتج ، ولكنها أخذت العميل كمصدر إلهام.
إذا أعجبك هذا المقال وكنت مهتمًا بمعرفة المزيد عنه استراتيجيات الدعاية ندعوك لزيارة الرابط الخاص بنا ، حيث ستجد التفاصيل الأكثر إثارة للاهتمام حول الموضوع ، بالإضافة إلى معلومات حول كيفية تنفيذها وتنفيذها دون أي إزعاج. لا تتوقف عن قراءته!