تقنيات التسويق ما هي الأفضل؟

هل تعرف تقنيات التسويق؟ في المقالة التالية سوف نقدم لكم هذا الموضوع وسنشرح لكم كل ما تريدون معرفته. لا تضيعوا الفرصة!

تقنيات التسويق -1

تقنيات التسويق

في عالم اليوم ، تكافح الشركات بشكل متزايد لنشر منتجاتها بأكثر الطرق فعالية. إن الجهد المبذول من قبل الشركات لا يقتصر فقط على جعل منتجاتها "جيدة المظهر" ولكن أن يكون لها أكبر تأثير عليك.

ال تقنيات التسويق التي تستخدمها الشركات تتراوح من تحديد الجمهور المستهدف الذي يتم توجيه المنتج إليه إلى الأنظمة الأساسية المختلفة التي سيتم الترويج للمنتجات المختلفة عليها. تحدد استراتيجيات التسويق كل خطوة يجب اتخاذها أثناء الحملة الإعلانية.

ما هي استراتيجيات التسويق؟

استراتيجيات التسويق هي كل تلك المبادئ التوجيهية أو القرارات التي يجب اتخاذها في بيع منتج ما بحيث يمكن أن يبرز في السوق فوق كل منافسيه. عادة ما تكون هذه الاستراتيجيات منظمة للغاية ولا تعمل بنفس الطريقة لجميع الشركات.

غالبًا ما يكون لدى الشركات منتجات متعددة ، ولكل منتج جمهور مستهدف ، وتختلف طريقة بيع المنتج لهذا الجمهور عن أي جمهور آخر. الآن ، بمجرد تحديد موقعه في الجمهور المستهدف ، هناك طرق متعددة لبيع نفس المنتج.

ومع ذلك ، كما ذكرنا في النقطة السابقة ، يجب على الشركات التي لديها منتجات متعددة تحديد أي منها أكثر ربحية ويمكن بيعه. يسعى التسويق إلى إنشاء دليل يمكن من خلاله تحديد أولويات المشاريع والمنتجات لتحقيق الأهداف التجارية للشركة.

لذلك ، عندما نتحدث عن استراتيجيات التسويق ، فإننا لا نشير إلى سلسلة من الخطوات المعدة مسبقًا أو وصفة معجزة. تتضمن استراتيجيات التسويق عملية طويلة ومعقدة تقوم بتقييم كل جانب يتضمن بيع منتج في السوق.

إذا كنت تريد المزيد من المعلومات حول استراتيجيات التسويق ، فنحن ندعوك لمشاهدة الفيديو التالي:

أهمية تقنيات التسويق

تحدد تقنيات التسويق أفضل طريق يجب اتباعه لتحقيق أهداف الشركة التجارية. من خلال هذه الاستراتيجيات ، يتم تقييم جوانب متعددة من العرض والقنوات والمنتجات لاتخاذ القرار بشأن الطريقة الأكثر فاعلية لوضع نفسها في السوق.

تخيل أنك في الموقع أ وتحتاج إلى اللحاق برحلة للوصول سريعًا إلى الموقع ب. ومع ذلك ، فبدلاً من أن تكون رحلة سهلة في خط مستقيم ينتهي الأمر بأن تكون رحلة في اتجاهات أخرى قد تصل (أو لا) إلى النقطة ب ، هذا المثال يشير بالضبط إلى الحاجة إلى استراتيجيات التسويق للشركات.

النقطة أ هي النقطة التي تكون فيها الشركة في واقعها ، بينما النقطة ب هي الهدف الذي تريد الشركة تحقيقه ؛ أنت بحاجة إلى خطة للانتقال من A إلى B. تحاول العديد من الطائرات الوصول إلى خط النهاية أولاً ، وتكافح العديد من الشركات للمضي قدمًا.

بدون الاستراتيجية الصحيحة ، يمكن للطائرة أن تتخذ الاتجاهات الخاطئة ، مما يعني خسارة موارد ثمينة مثل الوقت والمال ، فضلاً عن كونها أبعد من نقطة البداية. تصبح استراتيجيات التسويق هي الخريطة التي توجه الطائرة إلى وجهتها ، وبفضلها ، عادة ما تحتوي الرحلة على الإحداثيات المناسبة والدقيقة للوصول إلى الهدف.

نتائج أخذ تقنيات التسويق

يمكن أن يؤدي إجراء عملية كاملة لاختيار أسلوب التسويق ثم تطبيقه إلى تحقيق فوائد كبيرة للشركة. بدءاً من صيانة الشركة ونموها وزيادة المبيعات والمحافظة عليها بمرور الوقت.

من ناحية أخرى ، من خلال استخدام الاستراتيجيات المناسبة ، ستكون الشركة والمنتج قادرين على التميز فوق المنافسة ، بالإضافة إلى البدء في بناء العلامة التجارية في أذهان العملاء. وبالمثل ، فإن اتباع المسار الذي حددته استراتيجيات التسويق يؤثر بشكل إيجابي على تلبية احتياجات العملاء وتوقعاتهم.

تساعد استراتيجيات التسويق في تكوين علاقة أقوى بين العلامة التجارية والمستهلكين. نظرًا لأن العلامة التجارية مبنية في أذهان الناس ، فإن التحليل الذي يدخل في الاستراتيجيات سيوضح أيضًا ما يبحث عنه عملاؤك المثاليون.

تهدف استراتيجيات التسويق إلى تقريب الشركة من أهدافها بطريقة فعالة. لذلك ، من خلال اتخاذ خطة العمل المناسبة ، ستكون الشركة أقرب إلى تحقيق أهدافها مع نموها وتطورها في السوق.

خطوات صياغة تقنيات التسويق

لصياغة تقنيات التسويق هناك العديد من الخطوات ، أشياء كثيرة يجب تقييمها ، إنها عملية معقدة. ومع ذلك ، هناك 4 خطوات ضرورية لك لصياغة استراتيجية يمكن تكييفها وفقًا لموقفك المحدد.

الخطوة 1 - التشخيص والتحليل

الأول والأهم من ذلك كله هو إجراء التشخيص ، أي أنه من الضروري تقييم وتحليل كل من العناصر الداخلية والخارجية للشركة. يؤثر كل شيء يحدث داخليًا وخارجيًا للشركة على مبيعات العلامة التجارية ، وبالتالي يؤثر على الاستراتيجية اللازمة لتحسين النتائج وتحقيق الأهداف.

نظرًا لأنه من الضروري إجراء تحليل سابق ، سيكون من الضروري مراعاة الجوانب الأساسية مثل نقاط القوة والضعف ، بالإضافة إلى النزاعات التي قد تكون موجودة في الشركة. هذا يعني تقييم الجوانب الداخلية الأكثر بروزًا للشركة على وجه التحديد لأن المنتجات التي يتم بيعها في الخارج تأتي من الداخل.

بمجرد تقييم الجوانب الداخلية للشركة ، حان الوقت لوضع العدسة المكبرة وتحليل الجوانب الخارجية. من منتجات المنافسة إلى الجمهور المستهدف لديك ، هذه الجوانب ضرورية لتحديد الاستراتيجيات لتسليط الضوء على المنتج في السوق.

سيزودك هذا التشخيص بالمعلومات الضرورية حول واقعك ، ويغطي الجوانب الجوهرية التي تستغلها أو تتحسن مع الإشارة إلى الفرص والتهديدات الموجودة في الخارج. الهدف من التشخيص هو البدء بقاعدة صلبة للموقف ، لمعرفة مباشرة التضاريس التي تتحرك فيها الشركة ، وإزالة أي افتراضات.

الخطوة 2 - إنشاء الهدف

الخطوة التالية التي يجب اتخاذها هي إنشاء أهداف لتحقيقها من خلال حملة أو مشروع تسويقي. كما هو مذكور في أهمية الإستراتيجيات ، فإنها تعمل كخريطة تأخذك من النقطة "أ" من واقعك إلى النقطة "ب" ، الوضع المثالي.

ومع ذلك ، قبل إنشاء الخريطة ، من الضروري معرفة النقطة B التي تريد الوصول إليها. الأهداف بمثابة الاتجاه الذي سيتم توجيه عمل استراتيجيات التسويق نحوه.

من الضروري الحد من عدم إمكانية تحديد أي هدف بحيث يكون هو النقطة المثالية التي تريد الشركة الوصول إليها. لا ينبغي أن تكون الأهداف فقط رغبات أو نوايا الشركة ، التي يمكن أن تترجم إلى أهداف لا تسير وفقًا لهوية الشركة ، أو قد ينتهي بها الأمر بعيد المنال.

الأهداف الذكية

يجب أن يتم تنفيذ نهج الأهداف بطريقة ذكية ومنظمة ومنهجية لأنها جزء أساسي. لذلك ، قد يكون من المفيد جدًا استخدام الاختصار في اللغة الإنجليزية SMART (ذكي) للمساعدة في إنشاء دليل يوجه نهج الأهداف الفعالة.

تقنيات التسويق -4

S - محدد

يجب أن تكون الأهداف واضحة ودقيقة من حيث الإجراء الذي تستلزمه. هذا يعني ، بالتالي ، تجنب استخدام التعبيرات الغامضة في الصياغة مثل "اعرف أذواق المستهلكين" ، وهذا ما يعنيه أن تكون محددًا.

م - قابل للقياس

يجب أن يقدم تحقيق الأهداف طابعًا يمكن قياسه والتحقق منه من خلال سلسلة من المؤشرات التي يمكن مراجعتها بمجرد الانتهاء من مشروع التسويق. يساعد القيام بذلك على توضيح ما إذا كانت الأهداف قد تحققت أم لا.

أ- قابل للتحقيق

يجب أن تكون الأهداف واقعية ، بناءً على واقع الشركة ، وبالتالي قابلة للتحقيق. تميل الأهداف المحددة من النوايا إلى تقديم نتائج مستحيلة مثل "زيادة المبيعات بنسبة 150٪" ، يجب أن ترتكز الأهداف على واقع الشركة.

R - ذو صلة

يجب أن تكون الأهداف موجهة نحو تحقيق هوية الشركة. من الضروري أن تتوافق هذه الأهداف مع رسالة الشركة ورؤيتها ، وبهذه الطريقة ستكون كاملة.

تي - في الوقت المحدد

لا يمكن أن يكون للأهداف فترة زمنية غير محددة ، بل يجب أن يكون لها تاريخ مستهدف يمكن الوفاء به. ثبت أنه ، في معظم الحالات ، لا يتم الوفاء بالأهداف التي ليس لها موعد نهائي.

مع هذا الوضوح ، يمكنك الآن إلقاء نظرة على مثال لهدف SMART تم وضعه موضع التنفيذ: زيادة مبيعات المنتج "X" بنسبة 25٪ مقارنة بالفترة السابقة في فترة 9 أشهر.

هذا الهدف محدد ، لأنه يشير بالضبط إلى ما يجب القيام به وما سيتم تحقيقه ، فهو قابل للقياس لأنه يضع مؤشرًا يمكن التحقق منه لتحقيق الهدف. من ناحية أخرى ، لا تقدم نتيجة كبيرة ، ولكنها تركز على واقع الشركة ، مع الأخذ في الاعتبار أيضًا هويتها ، وأخيراً ، تحدد موعدًا نهائيًا يجب أن يكون هذا الهدف جاهزًا بحلوله.

إن إنشاء إستراتيجية عندما يكون الهدف هو إنشاء رابطة مع العميل ، ليس هو نفسه إنشاء استراتيجية عندما يكون الهدف هو زيادة المبيعات. يرسم التشخيص النقطة "أ" ، والأهداف ترسم النقطة "ب".

الخطوة 3 - بناء الإستراتيجية

بمجرد أن يتضح الوضع الحقيقي للشركة ويتم تحديد الأهداف بشكل صحيح ، فقد حان الوقت لتصميم الطريق لتحقيق هذه الأهداف ، أي أنه حان الوقت لإنشاء خارطة الطريق. في هذه المرحلة ، حان الوقت لإنشاء التكتيكات ذات الصلة لتحقيق أهداف التسويق التي تم اقتراحها.

الخطوة 4 - تحديد معالم التقدم

بمجرد الانتهاء من جميع الخطوات السابقة ، حان الوقت للبدء في تحديد المعالم أو الأهداف الصغيرة لقياس التقدم التدريجي للأهداف. من خلال هذه العلامات يمكن ملاحظة السرعة التي تتطور بها نتيجة المشروع ، سواء كانت سلبية أو إيجابية.

من المهم أن تراقب باستمرار التقدم المحرز في أهداف المشروع التسويقي. من خلال هذه الضوابط المستمرة ، من الممكن مراقبة التقدم أو التأخيرات التي تم الحصول عليها ، وبالتالي اتخاذ القرارات ذات الصلة لإصلاح العمليات أو تعزيزها.

أنواع تقنيات التسويق

هناك أنواع متعددة من أساليب التسويق التي يمكن تطبيقها في المشاريع ، وهنا سنراجع فقط بعضًا من العديد من الأساليب التي يمكنك استخدامها لتحقيق أهداف التسويق. يشار إلى تطبيق واحد أو أكثر من أساليب التسويق وفقًا للإرشادات المذكورة سابقًا جنبًا إلى جنب مع قدرة الشركة.

استراتيجيات تحديد مكانة العلامة التجارية

تسعى استراتيجية التسويق هذه إلى تحقيق وضع جيد للعلامة التجارية بهدف رئيسي هو أن تكون الخيار الأول للمستهلكين في السوق. لهذا ، من الضروري مراعاة جوانب مثل احتياجات العملاء أو أبحاث السوق أو التعرف على المستهلك أو نسبة السعر في السوق.

استراتيجيات التجزئة

من خلال استراتيجية التسويق هذه ، من الممكن اختيار أو ، كما يشير اسمها ، تقسيم السوق الذي سيتم التركيز عليه. في هذا التقسيم ، يمكننا أن نجد 3 تصنيفات: ضخمة ومتباينة ومركزة.

في التسويق الشامل ، تحاول الشركات الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء في السوق ، وهو أمر لا يوصى به بشدة. من ناحية أخرى ، يحاول التسويق المتمايز أن يفعل الشيء نفسه ، ولكن باستراتيجيات مختلفة لكل مجموعة من الناس (الشباب ، الكبار).

أخيرًا ، يسعى التسويق المركز فقط إلى التركيز على جزء من السوق ، وتوجيه جهود العلامة التجارية إليه بطريقة مركزة. هذا الأخير هو أحد أفضل الاستراتيجيات التي يمكن للشركات الصغيرة استخدامها.

استراتيجيات المحفظة

من خلال هذه الإستراتيجية ، تهدف إلى تحديد أي من المنتجات أو الخدمات التي يتم تقديمها قابلة للتطبيق بالفعل للشركة. يمكن أن تمتلك الشركة العديد من المنتجات ، لكن هذا لا يعني أنها تُباع جميعًا بالطريقة نفسها.

يمكن أن يكون للمنتج استثمار كبير ، ولكن ربحًا ضئيلًا للغاية ، لذلك ، تعمل هذه الإستراتيجية على تحديد الأولويات في كتالوج المنتجات والخدمات التي يتم تقديمها لتلك التي تعمل على تلك التي لا تعمل.

استراتيجية التسويق الرقمي

من خلال تسويق المحتوى ، نستخدم أشهر منصات الإنترنت ، مثل الشبكات الاجتماعية ، للبدء في ملئها بالمعلومات والترويج للعلامة التجارية أو المنتج الذي يتم تقديمه.

يمكن أيضًا أن تكون الصور ومقاطع الفيديو المنشورة على منصات الإنترنت والمواقع مثل وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لإرسال معلومات حول العلامة التجارية. إن انتشار الإنترنت وانتشاره عالميًا يجعل هذه الإستراتيجية مربحة جدًا للوصول إلى الجماهير من الشباب والبالغين.

تقنيات التسويق -5

استراتيجية التسويق بين الناس

من خلال استراتيجية التسويق هذه ، نسعى إلى تحسين جودة الخدمات والمنتجات إلى أقصى حد. من خدمة العملاء أو المرافق أو المنتج المعروض ، يقدم كل جزء من عملية البيع مستوى عالي الجودة.

يتم ذلك بهدف إبقاء المستهلك سعيدًا كعميل للعلامة التجارية من خلال الخدمة الجيدة. تهدف استراتيجية الولاء إلى منع المستهلكين من الهجرة إلى المنافسة.

وبالمثل ، من خلال الحفاظ على التواصل المستمر مع المستهلكين من خلال الشبكات الاجتماعية ، أو إجراء عروض ترويجية وخصومات مستمرة ، يتم تحقيق علاقة جيدة.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى أن يصبح عملاؤك المصدر الرئيسي للترويج لك ، أي أن عملائك هم الذين يقومون بإبلاغ علامتك التجارية والتوصية بها لأشخاص آخرين. ترغب جميع الشركات في الحصول على هذه النتيجة ، ومع ذلك ، فإن ذلك ممكن فقط من خلال الجودة والخدمة والمعالجة الدقيقة.

استراتيجية تسويق المحتوى

يتم توجيه تسويق المحتوى أيضًا نحو الترويج من خلال المعلومات الموجودة على الإنترنت ، تمامًا مثل استراتيجية التسويق الرقمي ، ولكن يتم توجيهها بطريقة مختلفة. تتكون استراتيجية تسويق المحتوى من الترويج للمنتج أو الخدمات بفضل إنشاء مقالات على المدونات وكتابة المواقع التي تساعد ، بنفس الطريقة ، على الترويج للمنتج.

في هذا النوع من الإستراتيجيات ، يمكن أن يكون إنشاء الرسوم البيانية التي يتم توجيهها إلى هذه المدونات خيارات جيدة لنشر المعلومات. من خلال استراتيجية التسويق هذه ، عادة ما يتم نشر المقالات المتعلقة بالاتجاهات أو المنتجات أو الأخبار أو خصائص المنتجات أو الخدمات.

إذا أعجبك هذا المقال حول تقنيات التسويق وكنت مهتمًا بمعرفة طريقة أخرى لبدء عملك ، فنحن ندعوك لقراءة المقال التالي: دفع رسوم ethereum مجانية تلبية صنبور الحرة لتوليد!.


كن أول من يعلق

اترك تعليقك

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها ب *

*

*

  1. المسؤول عن البيانات: مدونة Actualidad
  2. الغرض من البيانات: التحكم في الرسائل الاقتحامية ، وإدارة التعليقات.
  3. الشرعية: موافقتك
  4. توصيل البيانات: لن يتم إرسال البيانات إلى أطراف ثالثة إلا بموجب التزام قانوني.
  5. تخزين البيانات: قاعدة البيانات التي تستضيفها شركة Occentus Networks (الاتحاد الأوروبي)
  6. الحقوق: يمكنك في أي وقت تقييد معلوماتك واستعادتها وحذفها.